有时候，但是他们身上都有令人敬佩的闪光点，你读了一本书或者听了牛人的一番话，任正非如果不“偏执”，忽然觉得醍醐灌顶，就没有华为；如果没有“狼性”，认知被刷新，华为就不会有现在这样的活力！我们应该看过争议性很的一篇《华为的冬天》，感觉自己一下也升华了。
但是几天后，于华为飞速发展的时期所写，你会跌入谷底，但却时时刻刻忧虑着华为失败了怎么办，比之前更低落，如何才能避免失败。现在问题不是比较的公司 ，知道为什么吗？
因为你只看到了结果，是比较的两个人！个人技术能力来讲 雷军要比强太多了 不仅，没有经历过程，就是国内品牌其它CEO 估计给他们每人一台电脑 让他们个东西 ，这个过程其实需要量的精力时间，雷军绝对第一个完成！不是给雷军吹 因为学时期靠编程就收入几百万 放眼现在也没几个吧！ 雷军可是真正的白手起家 ！任正非从头至尾只不过就是个商人！商人的成功与否和能力高低无关，去付出行动，去积累练，才会真正找到属于你的东西。
营销篇
不管是渠道产品，打法，刚开始的时候可以单一一点，集中力量把一个点打爆，不要哪哪都想做，这是聪明人容易犯过的错误。
火过的视频，你换成自己的东西，再拍一遍可能还会火。
奥格威：提升销量的最佳方式就是改善产品。
经典四段式广告方：1提出问题，2展示产品，3展示功能，4展示结果。比如：1小孩玩耍衣服脏了怎么办？2用XX洗衣液，3然后说洗衣液的科技功能多牛，4最后洗白白，全家乐呵呵。
华为饱和攻击营销法，注重销售，围绕销售感知到的客户诉求，配合解决产品及售后服务流程的各种细节迭代改进。
菲利普·科特勒：连续五年，如果你还在按照一样的模式，做着一样的生意，那么你就快要关门歇业了！
直播篇
抖音直播间，卖的不是产品，是情绪。不要再只介绍产品功能卖点，转换其他情绪卖点，比如爱国，比如冲突情感。
餐饮可以找达人试吃，然后dou+推达人的视频，配合抖音的本地宝。抖音的同城号，产品、服务、装修一切可视化可视化可视化。
找增量：达人直播，抖音快手现在于淘宝天猫。
淘宝直播头到腰主播稳定，抖音达人腰增长，头不稳定。
KOL+KOC都要抓，先从哪里打都可以，从上到下打会更容易，但是成本高需要技术娴熟。
腰达人是指垂直品类TOP100内的。
找一个BD商务运营，专门负责联络达人，做出脱水名单。KPI=每日达人量。
销售BD工作精细化：KOL筛选，跟进了30天跟进到1个达人，没有跟进到是不是做到了100%。
合作过的达人，效果好的，继续再合作。
ROI看上去不行的主播达人，一定不要存在侥幸心理。
从碎片化到粉末化，人是核心资产。
不要轻易放过跟每个客户的触点，把触点深挖。
把员工变成KOC，从内打出去。
全渠道会员CRM系统规划。
知识直播，加好友领PPT是好用不变的粉丝转化诱饵。还可以挂1分钱的ppt商品。
营销牛人：雕爷。
螺狮粉直播的kol有3000个，有成为爆品的潜力，20年老店地道柳州，标准，8小时熬制汤药。
根据直播间场景进行设计，你的品牌在直播间的展示/包装，会有没有符号，会不会有冲击力，同时做品宣。
直播，品牌商赚钱几率可能不。头、腰、长尾主播，品牌宣传覆盖。
氛围是直播成交的强力剂。
内容是一切，群响是TO B，内容包括嘉宾身份、ppt、直播间等细节，控场人—氛围。
小老板自己来，老板带操盘手来。
重自播，用素人，重运营，用矩阵，不用旗舰店。
卖龙虾的生死、安安教练low黑丝、小白茶叶演技在线。
女主播多了不好，怎么管？统领后宫300？被挖、嫁人、压力等。接受素人主播能力，太厉害了是好，长久不了。
不做深度培养，做科学海选。主播用人逻辑：职业学校》专生〉本科生》社会招聘，直播很一分还是天赋，包括面相。
素人主播运营体系，自动化运营体系。
上手SOP流程，自我感动，100项SOP团队懵逼。
标准化就是先简单化。主播和运营对立，扯皮。
SOP&单项训练，一张话术，一张纸。
6个小店，3个产品线，12个直播间，这是矩阵。
隐隐于市，抄都抄不会。
变现关注收藏数和加购数。
先保证关键字和长尾关键字排名第一。
新赛道，技术壁垒，差异化是针对消费者，还是你自己在自嗨。
逆向思维：高客单价引流，低客单价利润。
做高端高单价品牌，定价原则：不降价、不用券、不打折。
交个朋友直播IP化到矩阵化，罗永浩不超过占30%。
认养一头牛，看准线上渗透率不到5%，赛道红利，增量市场。品类，高复购。
不要再讲产品，要讲故事，讲场景。
创始人断舍离，9选1，首战即决战。资源和人员有限。
伪增长，忽略竞争。
为什么做用户运营？冰山理论。
要么成本领先，要么与众不同。
生活篇
真实的做自己，找到自己，你的世界就会找到你。
有一种自由是，你做一件事不需要解释原因。
只和同频的人一起玩耍，被讨厌都不需要勇气。一件事还需要勇气，就是还没有完全放平。
为了赚钱，会去学研究各种“术”，容易深陷当中，但是生存问题没有解决的阶段，需要先这样过渡。
王阳明心学的知行合一，不仅仅是我们理解的知行合一。
切忌进入最优死循环，时刻关注全最优。
不论什么工作，你都可以通过你在做的工作，悟道。
读书是被高估的美德，过度美化。选书单不要听佬的，选适合自己的，你现在是1级，去读10级段位的书，适配不了。
和可以经过时间考验的东西交朋友，现在玩私域，过两年就没有了，前段时间玩在线教育，政策一出就换掉，很多精力和很多东西都白白浪费，对你以后的一生没有太帮助。
人活一世，敢死不叫勇气，活着才需要勇气。
罗曼罗兰：真正的英雄是那些看清了生活真相，却依然热爱生活的人。
没有完美的人生，不完美才是人生。
人生的高度，不是看清了多少事，而是看轻了多少事。
不以物喜,不以己悲，放下我执，从内心出发。
佛家说：我执，是痛苦的根源。一旦有了执念，就会被它束缚住，人也就有了软肋。一个执念，就会将人带入万劫不复的境地。
越没本事的人，越在意别人的看法和评价。聪明的人都明白，面子不是别人给的，而是自己挣的。旁人的羡慕和追捧如过眼，只有自己的本事和实力能撑起未来。
十年前你说生如夏花般绚烂，十年后你说平凡才是唯一的答案。
最怕一生碌碌无为，还说平凡难能可贵。
年轻时我想变成任何人，除了我自己。
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