刘强东谈创业艰辛：员工家长知道自己孩子在京东工作都害怕，就像谈恋爱的双方，京东那时候招高管，你单方面把人家给甩了，一听“我是京东的”就回绝：京东？那算了
01
家长知道孩子在京东工作都害怕
在潘石屹的“潘谈会”上，还写一封“分手信”，刘强东讲述了京东创业的艰难5年。
一次，想通过这个信获取对方的共情和谅解，刘强东和公司内5年以上的老员工聚会，太难了。如果对方轻易就“谅解”了你，一个老员工告诉他：很多父母听说自己的孩子在京东工作都害怕，要么是你们相互爱得不够深（也可能是根本没有爱过），说看新闻，要么你们之中有一个特别“优秀”（实在配不上）。跟谈恋爱还不同，有可能倒闭啊，员工加入一家公司，别过年的时候钱都拿不回来了。
那时候的京东，至少是签1-3年“卖身合同”，正在经历自建物流的困难期，长得会有5-10年的，亏损、找钱，成了刘强东最的压力。
京东的持续亏损、资金链断裂等消息，让很多京东员工的家长担心京东倒闭，别跟很多农民工在建筑工地辛辛苦苦干了一年，过年的时候千万别拿不到工钱。
因为下决心自建物流，京东掉入了持续亏损的无底洞。从2008年到2012年的连续四五年内，对京东的质疑是铺天盖地，甚至有些人在微博上直接说，“老刘啊你这个不行啊，早就劝你了，你要……”。
那时候的京东，连招人也比较困难，因为京东不只是没有知名度，甚至还是典型。
有猎头帮京东招高管，给候选人去电话的时候说，“我是京东的找你谈谈”，结果很多人一听京东，就说：“京东，算了，我不去了”。
最困难的时候，刘强东和助理半年内见了40多个投资人，最多的时候一天见了5个投资人，但却没有一个人愿意给京东投钱。
刘强东也因此急白了头发，今天我们看到刘强东额头的一缕白发，便是那时候产生的。
“在我的事业当中，我从来都没有用过B计划。如果有B计划，可能京东就不会像今天这样成功”，刘强东没有在困难面前有过丝毫的犹豫和退却。
在今日资本徐新的帮助下，刘强东终于拿到了2100万美元的第二轮融资。然而，2100万美元对要建立全国物流基地的京东来说，不过是九牛一毛，很快就烧完了。
02
张磊早就算好了账，等着刘强东了
刘强东需要不断地为京东物流找到后续资金。
刘强东的师兄张磊，为刘强东算好了一笔账，即使只在全国几个城市实现布，也至少需要25亿元。
当刘强东找到张磊，希望向高瓴融资7500万美元的时候，张磊却说，7500万美元，你连实验都做不了，然后果断给了他3亿美元。
其实张磊早就对京东的自营电商和自建物流做了深入的研究，张磊更坚信京东模式将成为的亚马逊和UPS的结合体，这将是对现有电商模式的颠覆。
张磊的高瓴入资京东不到一年之后，京东连续拿到DST等6家机构总计15亿美元投资，估值涨至60亿美金，刘强东再也不用为资金发愁了。
在张磊看来，企业能不能为社会创造长期价值，不是看它今天的收入和利润，而是要看企业给这个社会、给它针对的消费者和客户创造了多少价值。
“我们就是要找为社会疯狂创造长期价值的企业家。他的收入早晚会跟上，他的利润早晚会跟上，社会早晚会奖励那些不断地、疯狂创造长期价值的企业家。”张磊表示。
而刘强东的商业信条也正是：“只要你的商业模式能够解决社会问题、能够创造价值，你就一定能获得成功，所以我可以等五年、十年，我无所谓。”在与吴的对话中，刘强东如此描述道。
正是基于一样的道“长期价值”，张磊和刘强东的不谋而合，让高瓴和京东也成就了彼此。
03
张磊撮合京东、腾讯电商：谈不成谁也不能走
张磊在投资了腾讯、京东之后，和马化腾、刘强东也都成了非常好的朋友。
张磊认为，京东的自营电商+自建物流才是电商为社会持续创造价值的模式，而腾讯却没有电商基因，腾讯电商也一直做不起来，在张磊的撮合下，腾讯电商决定卖给京东，双方开始细节谈判。
已定，张磊就去法国南的阿尔卑斯滑雪场度假了，不料一下场发现有刘强东连续打来的6、7个未接电话。
接通电话后，刘强东赶紧说：磊哥，谈不下去了，你得赶紧回来！原来是京东和腾讯电商的合作细节上的谈判陷入僵了。
张磊赶紧飞回国内，马不停蹄奔赴谈判桌。
张磊拿到谈判名单一看，明白了，参与的人太多，他果断从双方谈判名单上迅速剔除了所有中层管理者、律师、投行人员。
最后的谈判名单只剩下 7 个人：马化腾、刘炽平、吴霄光（腾讯电商控股公司CEO）、张小龙、詹姆斯·米切尔（腾讯首席官）、刘强东、黄宣德（京东首席财务官）。
然后张磊告诉他们：“今天谈不成，谁也不能走。”
8 个人，4 个小时，确定了 35 个问题，包括竞争和非竞争的定义、支付该如何安排、微信和QQ如何对京东支持、股份占比等。
在张磊的主持下，马化腾和刘强东双方达成合作协议，京东拿到了腾讯在移动端的流量，腾讯则在这笔投资中获利超过70亿美元。
此后的京东和腾讯，都在各自的轨道上达到了前所未有的发展高峰。
04
张磊的价值：与谁同行更重要
拒绝短期利益，做长期主义者，秉持价值投资理念，成为张磊创建高瓴一直以来的价值坚持。
张磊用短短15年，将高瓴资本从2000万美元做到5000亿的规模，成为亚洲规模最的投资机构之一；张磊更是入选2020年《财富》最具影响力的30位投资人榜单、“海归40年40人”榜单。
而这15年来的投资京东、福耀、格力等800多家企业的经验和思考，张磊在一次访谈中戏称“都是为了一本书”，他用5年时间，写成了一《价值》。
《价值》是高瓴张磊价值投资思想的首度全面公开，讲述了张磊的个人、坚持的投资理念和方法，以及他对价值投资者自我修养的思考，还介绍了他对格观的创业者、创业组织以及对人才、教育、科学观的理解。
张磊在《价值》一书中，系统的阐释了价值投资理念的缘起、修养、方法和实践，他将优秀的哲学思想和传统文化，与源于西方的现代金融投资工具和方法相结合，提出了张磊自己的三个投资哲学：“守正用奇”“弱水三 千，但取一瓢”“桃李不言，下自成蹊”。
除此之外，这本《价值》的书中还包含了量珍贵资料，不仅有首次提出的7高瓴公式，详细拆解的10多个投资案例，还有11张精致手绘彩色插图和19张珍贵照片，很多创业者甚至将此书买回去作为收藏。
正如张磊在《价值》书中所言，“选择与谁同行，比要去的远方更重要”，无论是正在创业路上、还是在人生自我提升上，有关长期主义价值理念的思考，都值得家选择。
曹德旺给张磊的《价值》写的推荐语称，“众生，特别是创业中的年轻人完全可以一读此书，以拓展视野，有助成长”。
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