作者：于新峰来源：郑和岛，几个“财富密码”你知道什么是成功的人吗
成功人士是那些买最贵的东西而不是最好的东西的人。2001年，冯小刚在他的电影《名鼎鼎》中扮演了一个“黑色幽默”，人们只会认为他很荒谬。因为这几乎与当时的消费观念和认知背道而驰，但回过头来看，电影《精神病院》中的独白——“不要买最好的，只买最贵的”，却发现了“富人”的想法，这几乎成为过去20年来商业界高端房地产市场的“指南”，有许多财富密码是人们无法理解的，但可以“悄悄地赚钱”例如，一只名为“bearbrick”的时尚熊。这只70厘米高的塑料泰迪熊，售价3500-4000元，一下子被扔掉了数千万。价的泰迪熊甚至卖到了120万元，业内有一句话“熊砖在二三线城市有一面墙和一套房子”。这个似乎并不“名不见经传”的行业有着光明的“金钱场景”：预计到2023年，全球时尚游戏市场的规模将接近2500亿元，另一个例子是“NFT艺术品交易市场”，这仅仅是为了将数字绘画转移到区块链市场进行交易，很难描述这个行业有多“疯狂”：一张拼接绘画照片售价6934万美元，一张猫咪电影售价58万美元，一些人声称他们花了1000万美元购买了一张NFT肖像作为微信头像，这是一款与NFT相关的游戏axie infinity，据《连锁新闻》（chainnews）报道，他每天的收入超过1100万美元，甚至高于《国王的荣耀》（glory of the king），找到并回答这些财富密码，你就能赚到很多钱。商业逻辑发生了变化，商业世界非常复杂和简单。这只不过是两个因素：一个是需求，另一个是供给进入2021，许多行业和领域都悄然发生了巨的变化，最重要的变化来自需求方面——由于人口结构的变化，“付账的人变了”，也就是说，著名的“Z一代”（指出生于20世纪90年代中期至2010年间的人）开始进入舞台的中心。根据questmobile的数据，Z代的数量已经超过3.69亿；七年后的2028年，地球上30%的人口将是Z一代，相关咨询机构估计，到2021年，由Z一代推动的消费支出将超过5万亿元，可以毫不夸张地说，Z一代是炙手可热的下一代“黄金拥有者”，他们将成为营销中最重要的力量，但关键是我们似乎把Z一代更多地视为“外星人”。我们真的“理解”了Z一代吗。“嘿，玩就行了”有一个“茎”，生动地展示了Z一代的特点：“有导航，我不看，我盲目地走，嘿，玩就行了；如果我不吃药，我会生病的。嘿，这很有趣，Z一代更关心自我需要和个人价值，而不是金钱价值喜欢玩耍、新鲜感和兴奋感，最典型的是泡沫集市“商业王国”，市值近1000亿美元，由Z一代人成熟。根据上一代人的想法，买一个“这个垃圾”的盲盒等于浪费金钱，但Z一代人并不这么认为。在他们的“祝福”下，泡泡城每年销售5000多万件时尚玩具，收入近25亿元，利润6亿元。在过去，我们看到了许多“经济高效”的消费行为，例如排队数小时只为了买一盒促销鸡蛋。“物美价廉”的消费理念正逐渐被Z一代抛弃，他们更追求的是“成本效益”，而性价比是永恒的需求，他们愿意排队两个小时喝一杯快乐茶和一个巴努火锅，即使价格更贵；他们认为，即使起价是2元或3000元，功能更好的戴森电吹风也更“划算”和“更有价值”，更愿意为优质商品支付溢价。循环经济这本书的核心思想是《人类简史》——人类与其他物种之间的最区别在于，人类相信一些共同的，这在Z一代中尤为明显，他们更关心“身份”，一个典型的例子是B站所代表的次级生态位文化。要成为成员，你需要在120分钟内回答以下100个问题：“Liska在新的孟加拉魔女Liska中使用了什么魔法？”
“马达加斯加蟑螂掉头、尾巴被去掉后有什么味道？” 但即使设置这样的“问题”，也无法阻止z一代在B站寻找类似的人：据统计，B站80%以上的用户是z一代，活跃用户超过6500万，成为继爱奇艺和腾讯视频之后的第视频网站，进入Z代圈子的本质在于“认同”。情感价值：我不吃面条，但孤独感更注重“情感”和“精神”的价值。正如过去常说的，“我不吃一碗面条，而是孤独”。我想要的是一种难以形容的“氛围”，例如，一家名为“MIHA Tour”的游戏公司。你可能会想：这是什么？然而，该公司仅九年，已被列入上海市“2021年百强企业”名单。拥有近2400名员工，年收入超过100亿元，净利润接近60亿元，净利润60亿元。与A股市场相比，只有105家公司的净利润超过50亿元；只有59家公司拥有超过100亿元的资产，如茅台、美的、格力、三一重工等“核心资产”正是因为他们对Z一代想要的“沉浸”和“情感”感到满意，米哈图已经成长为游戏领域的“第三极”，仅次于腾讯和网易。“返祖”现象在Z一代人的偏好中有“返祖”的迹象，例如，1800多万人在街上穿这种衣服已经好几代了，有一个汉服品牌“明华堂”。汉服的价格范围是3500-10000元，被称为“汉服之光”和“古爱马仕”。它有多受欢迎？目前的订单生产计划在明年进行。参与感，更高的快乐这是瓦解Z一代的最重要因素根据马斯洛的需求层次理论，人们的需求从低到高依次为：生理需求、安全需求、社会需求、，尊重需求和自我实现需求Z一代可能是对自己认识最强烈的一代，因此，消费领域最值得注意的特征之一是“我”和“我的时间”，他们乐于尝试各种“社会货币”。对于Z一代来说，参与感和成就感甚至比收益感本身更重要。例如，Z一代被称为“草一代”。他们不仅乐于“种植”，而且喜欢“拉草”——其中一个表现就是到处打卡，喜欢加入乐趣，喜欢参与。例如，在社交媒体上，成千上万的Z一代疯狂地“打卡”，以满足他们的参与感：
当他们去上海时，他们必须在武康路拍照；当你去长沙时，你会光顾“新网上热门景点”的超级文和好友；与IFS熊猫在成都合影留念；从过去的兵马俑到汉服，z一代人也拍摄了西安流行的打孔镜头；甚至像“摩尔庄园”和“和平精英”这样的网络游戏也“难以逃脱”。Z一代还可以从他们那里找到打卡的景点，并多次登上微博热门搜索
另一个例子是，B站的迅速崛起也体现了Z一代“热爱参与”和“热爱参与乐趣”的特点——B站是第一个引入“幕”的视频网站。“鬼畜视频+弹幕”实质上是调动Z一代进行“二次创作”的积极性——不仅仅是看视频，但也变相参与视频制作，比如B台《三国演义》中的张飞的“我也是”，以及《水浒传》中潘金莲的“郎，该吃药了”“，它们已经成为Z一代观看比赛和打卡的著名场景。此时，对于Z一代来说，参与《弹幕评论》比观看视频本身更有意义。此外，如抽奖买鞋、热衷于抢票、设置闹钟、抓取手机、抓取邀请码等，都是Z一代在世界上最喜欢的事情。”d、 谁能为g的参与感“制造麻烦”
