资料来源：网科技进入绍兴“苏泊尔”小家电生产基地。即使你从毗邻浙江的“魔术之都”上海出发，最快的方式还是先坐高铁到杭州，然后再换乘公交车到绍兴。整个旅程并不容易，但这次旅行对一群女性来说很有吸引力。她们来自全国各地，参加了孟芬集团和苏泊尔为她们联合举办的线下“学之旅”，这群女性被外界称为“鱼群”。在孟芬集团，200多万这样的店主聚集在一个“鱼群”里。他们可能是宝马、办公室白领或小店主。尽管它们看起来不起眼，但它们可以通过自己的私有域流量池接触数亿消费者。通过为“鱼群”提供基础设施服务，他们每个人每月都有能力销售数千种商品，蒙冠集团振兴了这数百万个“流动池”，使他们能够共同努力，帮助推动平台上的产品在很短的时间内达到数亿消费者，为了推广产品，实现“鱼群”的爆炸性价值，直接数据显示，孟芬集团棉麻女装品牌英曼单次活动（3天）销售额超过1600万；小吃品牌百草味单市场销售额突破1200万元。苏泊尔的单场销售额环比增长超过400%
事实上，他们强的销售能力不仅吸引了平台和品牌各方的关注，而且他们在了解品牌和产品后，能够给消费者提供一千人、一千张脸的品牌和产品信息。这种与消费者的高度互信和品牌价值在千千万万人之间的传播，已经成为品牌升级需求的稀缺资源，外界称之为“产销结合”的价值，随着新一代的出现，对“产销结合”的需求越来越强烈，主流消费群体、消费观念和消费惯发生了变化，新的消费市场开始发展。一些投资者表示，“新消费是能够带来消费增量、反映消费升级的消费。”
新消费的驱动力是不断上升的富裕阶层、新一代消费者和所有渠道的普及。80、90、00年代出生的“新一代”逐渐成为优质消费的生力军。他们展示了新的生活方式，如人的自由、孤独的自由、欢乐和绿色运动，以及玩物的决心，并带来了相应的消费模式。作为上游品牌，它还需要实时洞察消费市场的变化，并对企业或产品进行迭代升级。苏泊尔是一样的。自1994年以来，苏泊尔经历了20多年厨房电器、厨房电器、家用电器和家用电器的扩张。品牌场景已经从厨房转移到客，成为家电领域极具竞争力的企业，此次考察活动的组织者苏泊新零售总经理郭亮告诉记者，“苏泊尔自以来，始终坚持走质量与创新之路。同时，它还积极拥抱新事物，不断洞察未来新消费的趋势。” 据笔者介绍，家电行业致经历了三个发展阶段：第一阶段是“线下布”，追求经销商的覆盖面和商品的卖点。当时，消费者的购买环节很长，对品牌的认识有限。第二阶段是“在线奖金”。淘宝京东的崛起缩短了消费者的购买环节。在这两个阶段中，“市场”比一切都重要。第三个阶段是“产品与销售的整合”。随着传统电子商务流量红利的下降，传统的“人、货、市场”发生了变化。个人自下而上聚集成一个群体，每个消费者的声音和决定都能得到充分尊重。库存不再是简单的库存。此时，品牌已经有了一个完整的故事，并且有人愿意倾听它的故事。最后，“场”不再是一个简单的“场”，而是一个支离破碎的渠道“接触”。孟芬集团的鱼群（店主）正是为了实现各品牌对商品和销售统一的追求，郭亮特意安排了两天时间全程陪同讲解，以便接待孟芬集团的鱼群（店主）。他对游学的重视体现在许多细节上。例如，在鱼（店主）到达的那天晚上，郭亮提前在酒店等候，并全程陪同他们用餐。在参观绍兴“苏泊尔”小家电生产基地期间，郭亮回答了fish（店主）提出的各种问题。当鱼（掌柜）暂时没有问题时，他也会站在一边静静地等待，这表明他对鱼（掌柜）的关注在新时代的苏泊尔是小家电领域典型的传统企业。它从产品制造开始，在传统的线下渠道中具有显著优势。然而，随着去年的爆发，刺激了消费者的在线购买惯，苏泊尔积极接受变化，在线销售额幅增长。2020年，孟芬集团相关负责人来到苏泊尔总进行沟通。孟芬集团长期以来深入参与社区电商的积累和能力，吸引了200多万店主，其中95.5%是女性，这与苏泊尔的一些目标目标高度一致。就这样，双方合得来。“虽然孟芬集团刚刚开始生产小家电，但趋势很好。我们的月销售额幅增长。今天，我们的企业签署了新的合作协议。”郭亮表示，由于小家电的快速迭代；这个行业的竞争非常激烈。巩固地位的核心在于品类的持续扩张能力和全渠道运营能力，在新兴经济和一人经济的新需求刺激下，如何更好地满足消费者的用户需求自然是赢得市场信任的关键。因此，空气煎锅、打蛋器、破壁器等新型电器开始规模进入用户厨房。苏泊尔还在产品形状、颜色和场景要求方面推出了相应的产品，希望更好地占领年轻用户的头脑孟芬集团为品牌、鱼类和消费者搭建了有效的沟通渠道。过去，至少需要三个月的时间才能获得产品是否好的反馈。现在只需要7天。鱼群（店主）是他们私通小组的朋友。当他们在商店里买东西时，他们感觉很糟糕。他们会立即得到反馈，而且关系更密切更粘“未来，苏泊尔可以将蒙信集团作为重要的信息收集阵地，在销售商品时收集店主的反馈，对产品和包装进行更加人性化的设计，实现品牌意识的有效传播。也希望通过蒙信集团的百万条鱼，消费者能够全面了解苏泊尔。”郭亮说（图片由孟芬集团提供，授权网财经）
