四十岁独立创业，做顺丰、韵达背后“卖铲子”的人

中原富国科技网 2021-08-04 1

当黄金的消息满城疯传时，拼多多的产品经理把人性的弱点玩弄到了极致，无限的人总会涌入有限的金矿，这个800元提现红包活动中巧妙的设置了三个陷阱，最后发财的总是寥寥，让你一步一步走进套路。陷阱一：用800元现金直接提现的噱头吸引你的注意，反而那些卖铲子给淘金者的人最后都赚得盆满钵满。

都说，让你忍不住点一下试一试，创业这件事，引来量的流量。陷阱二：用一系列花里胡哨的抽奖动画，风口来了猪都能飞。确实，不断提示你“简单”、“运气好”等等，机会总是诱人，让进来的用户感觉自己是最幸运的。其实这个时候你已经进入到拼多多的算法里面，但更多的时候，所有人的“幸运”都是一样的，选择更重要。

（以下内容来自全景网（p5w.net）《约见资本人》栏目，家都是799.96元左右（这里顺带问一句，略有删改）

（原标题《四十岁独立创业，您抽到了多少呢？）。让用户感觉不了一次抽到0.01元，做顺丰、韵达背后的“耗材超市” 》）

孔雀东南飞

1997年，对于周孝伟来说是人生的第一个转折点。

那一年春节，学同学聚会时，提到给广东带来的发展变化，遍地是淘金机会，吸引了批人才往广东聚集。深受触动的周孝伟也决定南下，放弃了当时湖南某企业经理的职位，成为了“孔雀东南飞”的一员。

然而，坐着火车南下后，周孝伟却差点“打道回府”。

周孝伟当年入职科龙电器，90年代知名的家电企业，连续十年冰箱产销量第一。“刚来的时候，应该说还是希望能够在广东这边做一番事情，但是实际上从待遇来讲与内地相差确实不。”周孝伟笑着说当年差一点就回湖南了，“从工作来讲，比在内地做的工作更加具体，让我能够第二次从基层重新开始去从事我的营销基础工作，应该说也给我打了基础。”

1997年，由于没能适应宏观调控，科龙电器陷入了产销不平衡的境地。周孝伟凭借着学学到的知识与基层的锻炼经历脱颖而出，第二年就从业务员升任为湖北分公司经理。

在科龙电器里干了5年，由于人事变动，周孝伟离职进入了一个全新的行当。

初涉快递业

刚迈入21世纪，快递行业还属于粗放式阶段，圆通、韵达刚刚，中通还没诞生，顺丰也只是个专注于珠三角业务圈的快递公司。

无序扩张是快递行业最特色，拉上三五伙伴，置办几辆自行车，一家快递公司团队就搭建好了。可想而知，这些快递公司的生命周期也十分短暂。

就是在这样的背景下，周孝伟一头扎进了快递行业，与人合伙在广州番禺创立了九恒条码。

当年，快递分拣刚由人工往机器替代上转，条码快递运单应运而生，民营企业里面做同样产品的，全国也就两三家。

“那个时候，我们提出一个口号，7天交货。”

7天交货，业内同样产品通常的交货周期是15天。由于摸准了客户的需求痛点，创立于2002年的九恒条码很快就成为了快递运单条码里的标杆企业。

40岁的选择

四十不惑，意思是人到了四十岁，经历了许多，有自己的判断力。周孝伟的四十岁，依然在“折腾”，这一次他又选择放弃“安稳”。

2010年，在九恒条码累积起人生财富的周孝伟，选择离开转而接手天元有限（天元股份的前身），从零开始自己创业。

“40岁的男人总想自己做主了，独立去实现自己的一些人生梦想，想做成一点事情。”周孝伟此时看到了电商包装行业的风口，他不满足于只做“专一”产品，而是立志做电商包装行业的“百货商店”。

看似简单的快递包裹，其实涉及到很多品类。比如气泡袋、电子标签、封条等等，以前，快递包装行业都是单个品类的小公司，一个快递包裹需要去很多家采购，容易产生产品不匹配的情况，也容易发生纠纷。

周孝伟的百货商店模式，就是将快递包装上所需的所有品类都集中到自己一家公司来做。“我觉得只有把电商所需要的各种各样的物料都覆盖，我才能够被市场所需要，只有被市场所需要，我才是最重要的。”

这一模式看起来简单，但业内却几乎无人实行。

原因在于，快递包装的物料特点：种类多、数量、单价低、个性化要求高。每个物料品类间无法共用生产线，需要不同的技术人员，不同的印制设备。

（天元股份分产品系列）

准备自己干的周孝伟面临了第一道难关：人才。

开厂第二年，身为董事长的周孝伟亲自出马，从东莞跑到深圳来招揽人才。“那个人是出差刚回来，说是要晚上12点左右才到家。我提前半小时就在他楼下的排档里等他。结果12点多钟人来了，聊了半小时，人还是没挖到。”周孝伟回忆说，这样的情况在当年是常态。

2010年8月，周孝伟入主的天元有限正式开工，当年的员工约100人，却规划了票据事业，封箱胶事业，不干胶事业、邮政营销、快递营销等十几个门。

麻雀虽小，五脏俱全，周孝伟起步就瞄准搭建正规企业的组织架构。

4700万张总统选票

2011年3月，工厂运转半年后，天元接到了一笔生意：尼日利亚的总统选票。但要求也近乎苛刻，4700多万张选票7天内印制完成。“当时没人相信，7天怎么可能能完成那么多东西？”

这一订单，除了当年“初生牛犊”的天元外，行业里其他公司都不敢接。

为了完成这一订单，周孝伟带着全公司百人团队一起熬夜赶工，“7天时间，我几乎每天晚上最多就两个小时到三个小时的休息，我的团队几乎全是这样的。”回忆起当年的辛苦，周孝伟依然历历在目。

7天后，十几车满载的总统选票被运往了尼日利亚。

同样满载的还有周孝伟，不仅赚到开厂以来的第一笔千万合同，团队的凝聚力也得到了提升，同时，完成“近乎不可能任务”的天元在业内也打响了知名度。

一封短信的缘分

快递包装与快递是相辅相成的两个行业，而说起天元则不得不提“好兄弟”顺丰。天元股份每年来自顺丰的订单额都超过1个亿，除了2019年外，顺丰一直是天元的第客户。

周孝伟与顺丰的缘分开始于一封短信。

2003年的一天，周孝伟从广州飞往北京办公，在登机前他收到了一封短信，来自顺丰总裁王卫的回信，信里邀请周孝伟在合适的时候到顺丰总会面。寥寥几字的短信，甚至没有提到合作与否，但开启了周孝伟与顺丰长达十七年的缘分。

“可能那个短信改变了我这一辈子”。周孝伟回忆时说，当年的顺丰刚满十岁，正在启动网点全面直营化，果断坚定的王卫与干脆自信的周孝伟在性情上有些相似，两方合作也异常顺利。

“当年顺丰一个月才只有几百万票，一天才十几万票。当年顺丰一个月的量，是现在一天量的1/10都不到。”如今，顺丰在天元采购的产品包括塑胶包装系列、快递封套系列和多功能胶带系列等，2019年对顺丰的销售额为1.14亿元。

出于产能拓展的需要，2019年周孝伟主动调整报价策略，对于市场竞争激烈、毛利率较低的产品未予以低价竞标，使得天元对顺丰控股的快递封套系列、多功能胶带系列产品销售额降幅较，顺丰下降为第客户。

顺丰占比在下降，同时苏宁易购、京东等电商平台的业务需求却在幅增加。2019年，天元股份对苏宁易购的销售金额为4830万元，占比4.81%；对京东的销售金额为3515.9万元，占比3.5%。

快速增长的需求驱动

近几年，网络购物已然成为一种惯性购物趋势，各电商app平台的崛起带动了快递物流业的发展。2012 年至 2018 年期间，快递业务量年均复合增长率为43.99%。根据快递业“十三五”发展规划，2020年快递业务量或将达到 700 亿件。

“700亿件，就相当于每天有将近2亿的包裹，这是海量的包裹数。天元有很多产品，每年都能绕地球10多圈，如果全加一起数量就更了。”周孝伟说，海量的包裹给快递包装行业带来新的课题，比如：如何在寄递过程中保留物品的原特性；如何用绿色耗材实现环保包装；如何压缩包装成本实现共赢；如何将包裹进行二次回收。

“整个快递包装它最的难点，到现在为止，可以说还只是我的一个梦想。”周孝伟说快递包装行业还有很多问题亟需解决，天元有一个目标，希望能实现在24小时内，全国除西藏等偏远地区外所有客户的全覆盖，“如果我在每个县城，在每个小区域市场，我都有一个服务网点在客人的身边，那个时候天元，才真正是快递和电商整个行业的中间的一员。”

服务客户，让客户的体验更好。是周孝伟给天元股份发展定的基调。

五十知天命

就像40岁时，选择从零开始独立创业，周孝伟从不吝于给自己增加挑战。不论是打造业内几乎无人敢尝试的全品类快递包装模式，还是准备在全国建立24小时覆盖的庞网络点，周孝伟的想法很简单，“要挑战，一定要去做一些不那么简单的事情。”

创业十年，周孝伟在50岁时收获了一份生日礼物：9月21日天元股份成功挂牌深市中小板，成为一家公众公司，同时也有了更多的融资发展手段。

（周孝伟在天元股份上市仪式现场）

如今，天元股份已经成长为年营收过10亿的快递物流包装龙头公司，身为董事长周孝伟还是保持着认真勤奋的惯。每天9点到公司，晚上10点左右下班，每天平均工作13个小时，他喜欢跟同事散步或者喝茶聊天，晚上常常是最后一个关上办公室的灯，离开公司的人。

五十知天命，周孝伟说自己很自信，尽力了就不后悔。如今的天元还没走到他满意的状态，他给自己设立的挑战还很多，但他会一步步的走，“50岁还不算特别，也还好。”

你问他累不累？他说，乐在其中。

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