“我们过去每天的运营费用为100万美元，但现在我们每天的运营费用为10万美元。”一名跨境卖家痛苦地抱怨，另一名家纺卖家表示，他目前最的担忧是无法从海外仓库发货，这不是一个例子。自4月底亚马逊规模发行图书以来，影响仍在蔓延。销售额急剧下降，库存严重积压，量资金被冻结，一些卖家甚至直接宣布裁员和停业——亚马逊重组后的卖家都在哭泣。更多暂时没有受到影响的卖家感到担忧。他们不知道相关账号、审核和FBA存储容量调整等政策的不确定性何时会发生在他们身上
“与其每天担心这些不确定性，我们应该尽快找到解决办法。”上述家纺销售商指出，这起事件发生后，他们幸运地活了下来。目前，最重要的是清理库存，寻找新市场。“从长远来看，如果我们想活得好，活得长，就必须加快标准化和品牌化。”
目前，这家家纺卖家已经增加了对其他平台的投资，如express和eBay，并开始考虑建立一个独立的网站。对他来说，他的海外业务将从初级版本转移到高级版本。多平台、多渠道布是摆脱当前困境的重要举措，也是增强产品力、形成品牌力的新起点，跨境电商升级战拉开帷幕，亚马逊冠名事件给卖家带来了反思，这只是一个“快进”的关键。事实上，从粗放经营到精细经营的转变，从“销售”思维到“品牌”思维的转变，无论有没有这一事件，都是业界的共识，特别是在2020年疫情将对全球经济贸易格产生深远影响的背景下，这一流行病导致全球消费出现了明显而不可逆转的“线下转线上”趋势，而跨境电商给了消费者更多接触全球商品的机会，产品突出了品种丰富、齐全、优质、高价的竞争优势。另一方面，海外制造业也受到疫情的影响。率先恢复生产的制造业已成为全球消费市场的重要支柱，全球市场越来越依赖的供应链。“优势供应链在海外市场建立品牌智能的最佳机会已经到来。”阿里巴巴裁、环球快递总经理王明强指出，过去一年，快递平台上的家电和家居产品销售额增长了50%以上，其中智能宠物产品、智能家居产品等具有智能概念的产品表现尤为出色，越来越多的卖家正在从工厂转型为品牌，而不是打价格战，坚持高品牌溢价，以广东潮州食品和厨房产品产业带为依托，早期主要从事OEM。自2019年3月起，该公司开始运营express store，并创建了自己的品牌kemorela。到2021，凯莫雷拉品牌的销售额将以年均200%-300%的速度增长，今年预计将增长200%以上，英思实业自己的工厂专门生产硅胶厨房产品。自疫情爆发以来，海外消费者在国内的时间越来越多，家庭类别也出现了爆发。他们抓住这个机会，利用这个平台打造自己的品牌。与OEM时期相比，英斯行业的毛利增长了20-30%，并借助海外仓库的快速销售开拓了多个欧洲新市场，主要诱饵产品欧氏渔具是“小而美”的卖家代表。2013年，欧氏首次进入海外市场时，发现许多同行都在低价销售商品，但欧氏选择了另一种方式——同类产品的价格接近同行的四倍。起初，市场很难。然而，自2015年以来，欧氏发现其速递店的销售额幅增长，占出口总额的40%以上，因此，欧氏加了对跨境电商的投资。此后，年销售额增长了3-4倍。据报道，世界上80%的鱼饵产品都是制造的。外国品牌的价格一般在10美元以上，而Oz的优质产品价格不到5美元。它有很强的竞争优势。在海外市场打好品牌后，也可以有更的议价能力，新的供应方：跨境卖家品牌+国内品牌跨境品牌，跨境电商卖家品牌化是势所趋，另一股新力量也在崛起——越来越多的国内品牌涌入跨境电商领域，amii是一家于2007年的时尚女装品牌，拥有100多人的研发团队和强的供应链。在长后，2016年开始通过express开拓海外市场，并在俄罗斯、英国等地注册商标。经过初步探索，2019年至2020年，amii调整了团队和，针对海外需求了新车型，并迎来了销售额的快速增长——2020年营业额同比增长了600%智能清洁品牌搜索技术也是国内新产品出海的典型代表。目前，已进入美国、法国、波兰、德国、俄罗斯、西班牙、意利、荷兰、韩国、日本等海外市场。通过亚马逊、express、eBay等平台，2020年受全球疫情影响，追星科技海外销量同比增长390%。在去年全球快递的“黑色星期五”促销活动中，追星旗舰店实现了清洁家电类单店首款Gmv。在今年6月亚马逊的黄金日活动中，chasing technology在美国的单日销售额比平时增长了近10倍，它的明星产品“清扫和拖动机器人D9”被列为许多亚马逊网站的畅销产品“在过去10年中，品牌已经掌握了核心研发技术、世界上最好和最快的供应链整合，以及全球销售和品牌营销的能力。从全球角度进行情景升级可以帮助我们创造更新、更广泛和更远的国际品牌竞争，也可以为新品牌和类别创造更多机会。”科技海外市场负责人王凯表示，无论是跨境电商卖家的品牌还是国内品牌的跨境电商，正如王明强所言：“跨境零售电商已进入‘供应为王’时代。具有技术壁垒、自主研发能力和代表未来趋势的品牌将成为跨境零售出口的支柱。”
从商家的角度来看，基于消费者最关心的点——产品力，对来自世界各地不同文化背景和的消费者进行热情、差异化的运营和营销是一个基本理念。其次，在多个场景中接触消费者，提升全过程体验是占领用户头脑的前提，这意味着企业需要全渠道模式的布，包括独立站+多平台、线上+线下。从电商平台的角度来看，企业是否能在这个生态系统中积累长期品牌，这不仅是摆货架销售商品，也是推动跨境电子商务出海并成为品牌的一个重要因素。例如，围绕这一点，express的平台运营模式以品牌和门店为维度，强调商家的独立运营，03品牌出海打破面，思考问题是第一步。要实现真正的品牌出海，还涉及到运营流程的各个方面，不同的企业面临着不同的问题，例如，对于一些供应链实力较强、营销能力相当、在国内市场相当受欢迎的品牌，或者通过线下等方式进入海外市场的品牌，他们在跨境电商过程中的主要需求是品牌渠道、流量和在线营销的经验，以及如何开拓更多的和地区市场。对于一些新兴和前沿业务，他们植根于制造多年来积累的供应链优势。许多OEM企业生产能力强，能自主研发，质量可与国际品牌媲美，价格优势明显。他们的主要诉求是以较低的成本启动跨境电子商务零售和出口业务，开辟更多的商品分销渠道，并迅速取得切实成果。因此，品牌出海的目标要求dif为企业提供不同的解决方案
