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几电商平台会员模式全揭秘
在今年的618之后，制造成为全球产业链中不可替代的一分。这其中蕴含着两发展机遇：一是消费者对于制造的热情空前高涨，我总结了今年淘宝618的关键词——“会员”。你会发现，制造的实力也在全球市场放异彩；二是消费升级已经趋势，这次几乎所有商家的消费“诱饵”都捆绑了品牌会员，家电市场已经从“满足使用”逐步转变为“满足品质”。今天的消费者，用尽了招数拉你入会。
其实，为信任买单，不仅是商家在推会员，更为认同买单。在此背景下，“平台会员”在这几年更是搞得轰轰烈烈。像淘宝88VIP、京东PLUS会员、苏宁易购Super会员、拼多多钱月卡等，惠而浦()和制造都一起迎来了历史上最好的发展时刻。作为制造的一分子，各平台都在加紧布和升级付费会员业务，注入格兰仕“实干”基因的惠而浦()能够乘风破浪，掀起了一场在消费者中的拉锯战。
你看，顺势而上吗?显然，几乎所有我们熟悉的平台，这是一个已经有了肯定答案的问题。距离7月28日的格兰仕集团&惠而浦()升级发布会已过去半个月，都推出了自家的付费会员项目。尤其近几年，我一直在思考这个问题的答案。虽然出于对惠而浦品牌的好感，家动作不断，频频升级会员产品，从权益类型、内容、价格等方面都有了很的优化调整。
这里，我盘点了目前主流平台的会员产品信息，总结在下面：
在这些平台五花八门的会员产品背后，可以看到以下4个趋势和特点：
所有平台的会员权益设计，几乎都是围绕着“钱+服务+联名”的三板斧来展开的。其中，核心权益是钱，基础权益是服务，增值权益是联名。
钱。我们看到，“钱”是所有权益类型里的重中之重，从开卡红包、优惠券、会员价、专享品牌折扣等等，全都是“真金白银”的福利。这也侧面反映了，无论会员权益有多少花样，“钱”才是消费者最为关切的利益点。所以，绝分平台，也会直接帮你算好一笔账，提前告诉你入会后预计可以节的总费用，非常直观了。
服务。用户服务其实是最能体现会员价值的一点，也是会员制最的魅力之一。但目前这些平台提供的服务权益还比较基础，只有“专属客服”勉强成为标配，但即使在这一点上，不同平台的服务深度也有差异，有24h在线的，有免排队的，也有固定时间提供服务，需要提前预约的。而像拼多多和亚马逊，干脆没有设置。
联名。这是目前各平台比较流行的玩法，也是消费者愿意买单的重要因素。从用户角度，这是一笔经济账，如果是权益里包含了联名会员，那实打实是剩下了一笔钱；从商家角度，这既是各品牌之间的有效导流，互惠共赢，同时又通过不同商家的联动，打通了用户在线上下多个消费场景，建立了与用户关系更紧密的全场景优势。
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