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进虹桥品汇58元一份的“鸭脖”,27天赚到1300万,你敢信吗?从首发

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拼团拿补贴是风口吗?是不是风口我不知道,加速释放进博会溢出效应。去年12月,但我知道有好多的团队,在第三届进博会结束不久,采用这样的模式做到了几百万、几千万,就携全屋净水等系列“黑科技”产品入驻虹桥品汇,还有过亿的。

我们其中一个客户也是,打造居住体验中心,他们采用这样的模式,创新推出了“仓展商销办”的商业模式。距离第四届进博会开幕不足百天,只用了27天的时间,昨天,就做到了1300万,曾在进博会上全球首展的“6恒”技术转化应用,怎么样?这么好的成绩,以“6恒气候站体验馆”全球首店的形式再度亮相虹桥品汇,是不是值得我们学一下。但学归学啊,以沉浸式场景展示“理想的家”,如果你没有那个实力,满足消费者对于高品质健康生活的新需求。虹桥商务区管委会副孔福安表示,我还是建议你不要去做,因为创业是九死一生的事情,不是什么人都可以干的。

那么这是一个什么样的模式呢?看别人的成败,寻找我们自己的出路,欢迎来到江略,用得上的电商思维。

我认为今年的这个模式啊,如果所有参与者都用它来销售产品的话,我相信它会持续火爆3年,3年后会怎么样呢?应该会打出来一个草头王,至于是谁,我们可以拭目以待。

那么这个模式的核心是什么呢?其实你可以想象一下,如果你是做百货的,如果你做了一个商城,你最希望看到的是什么?

是不是商城一上线,就陆陆续续的有用户进来,然后这些用户呢,反复的在里面购买商品。你可能会说,这也太难了吧,一个用户怎么可能高频次的在一个商城里面购买东西呢?

这就是这个模式的魅力,核心的规则是什么呢?10个人参与拼团,有3个人拼到产品,有7个人拼不到产品。5个人参与拼团呢,有2个人拼到产品,有3个人拼不到产品。

当然;你要是拼到产品,自然是给你包邮发货,你要没有拼到产品的呢,不但原路退回你的本钱,而且还会额外的给你一个补贴,那么补贴能不能提现呢,你马上就可以提现。

你看;这样的商业模式,你作为一个消费者,你是不是有薅羊毛的机会,有机会薅羊毛,你是不是会经常光顾他们商城?那么这样一来,他们商城是不是不但获得了流量,而且还实现了高频复购。

这就是这个模式,今年能够成为风口的真正原因,那么这个模式具体该怎么应用呢?我们客户是这样做的,原价68块钱一份的鸭脖,参加10人团只需要58块钱。

那么每一次开团,有多少人能够拼到鸭脖呢,有3个人能够拼到鸭脖,有7个人拼不到鸭脖,那么拼不到鸭脖的怎么办呢?原路退回他们的58块钱,那么除了退回他们的58块钱以外呢?还会额外的给他们每人一个5块钱的补贴。

听这里你听出门道了吗,没有拼到鸭脖,不但原路退回你的58块钱,而且还会额外的给你一个5块钱的补贴。那么这里是不是赚到了5块钱,没有拼到鸭脖,反而赚到了5块钱,接下来你会干吗?

是不是会继续参与拼团,如果第二次还是没有拼到鸭脖呢?是不是又赚到了5块钱,如果你的运气爆棚,十次都没有拼到鸭脖呢?你是不是赚到了50块钱。

那么在这个商城参与拼团,拼到产品包邮到家,拼不到产品呢,不但立马退回你的本钱,而且还可以赚到钱。你是不是会经常来,你来的同时,是不是还会邀请你的姑姨。

那么他们商城除了鸭脖还有什么呢?还有蛋黄酥、巧克力、垃圾桶、毛巾、洗发水、电风扇、洁面乳,反正你想得到的百货应该都有。

也就是这几百个产品,在23天的时间,给他们家贡献了1300万的营业额,怎么样,这样的成绩是不是值得我们借鉴一下,如果你也想做一套这样的商城系统,你可以找我们好好的聊一聊。

听到这里,你是不是认为,这样模式会亏钱?我能理解啊,这是多数人的错觉。我告诉你,其实这个模式是包赚不亏的,为什么会包赚不亏呢?

还是以我们客户的鸭脖为例,每开一次团是不是有三个人拼到了鸭脖,这里他们商城是不是收到了174块钱?没有拼到鸭脖的那七个人,每人补贴5块钱,这里的补贴成本才多少钱?是不是才35块钱?那么鸭脖的成本是多少呢?他们家一份鸭脖的成本才30块钱。那么三份才多少钱,是不是才90块钱。

这个时候我们来给他算一下,174块钱的营收减去35块钱的补贴成本,在减去90块钱的鸭脖成本,这里他们是不是还有49块钱的毛利?每开一次团,他们商城就可以赚到49块钱的毛利,是不是开得越多,他们商城就赚得越多?

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