上证报证券网讯 此前在半年报中表示将在下半年进行营销突破的水井坊，网络V甚至明星等渠道，8月18日官宣了这营销突破的落地动作，通过媒体布来流量！不过前提是你必须要对产品，由25位经销商组建的水井坊高端白酒销售有限公司举行了首次股东。这些经销商来自水井坊24个级区域市场，或者你需要营销的人、事、物等做到，既包括河南、湖南、江苏、四川、广东、浙江等传统核心市场，定位精准并且有足够的噱头支撑，又包括河北、山东、陕西、广西等新兴核心市场。公司注册资本达到1.02亿元，从而形成话题甚至热点，每位股东出资300万元至600万元。
在随后举行的线上媒体沟通会上，就像前几年卫龙辣条利用韩国超市热点，水井坊总经理朱镇豪表示，这样类似的操作手法，水井坊作为品牌方，这就需要精准的市场洞悉能力和优秀的事件策划能力！当然，十分认可经销商能够组建这样一个专业化的销售平台，线下亦是如此！如果能线上线下一起发力会效果更好，水井坊也愿与客户共赢，这都需要量的资金，通过核心经销商协同关系的转变，建立长期可持续的伙伴关系，构建厂商命运共同体，实现营销力的最化，共同做水井坊高端化产品。
据介绍，水井坊高端销售公司是专注于高端市场突破的厂商深度联盟公司，聚焦水井坊典藏及以上产品的销售，25位股东均是当地市场的实力型经销商，他们与水井坊成为“命运共同体”，通过做做强典藏品牌，实现水井坊在高端酒市场赢取更多市场份额的目标。
作为水井坊产品序列中的核心之一，典藏生来就具备高端基因，并且在品牌影响力方面颇有建树，但迟迟未能实现规模放量。这除了其本身的产量较为稀缺之外，更多的还在于没有实现独立化运营，无法成为水井坊经营规模的重要支撑点和利润的核心增长点。高端销售公司的，也成为推动典藏成为高端独立单品的决策。朱镇豪表示，水井坊是高端白酒品牌的开创者，典藏无疑是水井坊进一步夯实高端化使命的承接者。典藏及以上产品的成功布和引领，有利于发挥产品杠杆效应和虹吸效应，促进全线产品联动。
为了做到这一点，水井坊高端白酒销售有限公司总经理陈全在媒体沟通会上表示，将通过品牌核心价值传播、高端化产品推广与消费者培育，增强消费者对水井坊品牌的价值认知，为水井坊持续发展赋能。“我们将聚焦典藏及以上产品，承担品牌策略落地的责任，我们会持续输出高质量的体验活动，与我们的合作伙伴一起，服务好我们的消费者，推动产品销售可持续良性增长。”
同一天，水井坊也启动了“典藏公益行动计划”，预计将从今年开始将典藏及以上高端产品销售额的一分用于公益事业，积极回馈社会，形成品牌价值与品牌精神的双重引领，提升水井坊典藏的性地位。
公司经销商表示，自今年6月1日停货以来，典藏系列市场紧缺程度不断攀升，在分区域市场批价涨幅超过15%到20%。结合高端白酒控货的通常节奏，这代表着市场对该产品未来发展的乐观预期。相信随着高端销售公司各项举措的逐渐落地，典藏将会更好地呼应和验证价值上升的趋势。
两个事件同日官宣，表明水井坊高端化推进节奏在不断加快，并且“内外双修”，也是水井坊在酒业新变中强化高端品牌形象，重塑品牌高端价值，并重回高端浓香头序列的一次破性创新。（田立民）
