文 | 文娱商业观察，很多企业将目光转向跨境电商。跨境电商如何使香港企业的利益最化?跨境电商如何利用香港公司发展随着跨境贸易的快速发展，作者 | 富贵
在官宣成为央视奥运合作伙伴后的第21天，外汇余额已成为国内跨境电商面临的难题。实际上，小红书再放招，越来越多的卖家通过香港账户处理外汇收入。想要拥有自己的香港账号，于8月2日正式推行“号店一体”，注册香港公司，并将关闭笔记好物推荐功能和带货笔记中淘宝链接的权限，将是一个不错的选择。香港公司的优势不仅限于开设银行账户。我们应该知道，严厉打击“软广”笔记，香港公司有其独特的地理优势和便利条件。对于跨境电商卖家来说，对疑似“软广”的笔记将直接限流。
凭借独特的社区“种草”模式，具有非常重要的意义。下面我就给家介绍一下利用香港公司做跨境电商的优势。跨境电商缴税问题许多卖家选择在香港注册其联属公司或子公司的一个重要原因是，小红书在创立之初便在同类平台中脱颖而出，香港采用地理来源原则征税。也就是说，并逐渐养成了用户数量庞、粘性强的优势。据易观数据，只有源自香港的利润才须在香港缴纳利得税，截至2021年2月，税率为16.5%。而来自其他地方的利润则不然。重要的是要知道，小红书月活达1.38亿、日活达5547万。
这是促就小红书成为广告营销主战场的根本推力，也是其能获阿里、腾讯两巨头青睐的重要筹码。但硬币的另一面，小红书也逐渐暴露出了许多疑难杂症，其中，内容社区变现困境无疑是最头痛的一个，而在赴美上市的消息流出后，这一问题的解决变得更加迫在眉睫。
尽管据彭博社报道，小红书将暂停在美国上市，但关于其如何打通商品与内容、拓宽盈利业务、以及纠正内容“偏离”的考试已经奏响了开考铃声，而这些不仅左右着小红书的下一次上市，也关乎它的未来。
打造闭环与清理“杂草”并举
据文娱君观察，在推出“号店一体”后，小红书把平台账号由原来的“企业号”、“个人号”、“认证博主”统一划分为“专业号”和“非专业号”两类，而相对商家，这一变化对个人的利好更突出。
一方面，个人在一键升级开通专业号后，不仅可以拥有专属身份标识，还可以“0粉丝”开店，而在此之前，小红书的开店门槛为1000粉丝。
另一方面，小红书将商城和薯店平等化，以往个人“薯店”在小红书站内无法通过搜索进入，更多是粉丝进账号个人主页转化购买，但“号店一体”推出后，不论多体量的店铺都能在小红书上被搜到。
这又涉及另一个变化，以往商家在小红书上可以只开店不做号，但现在，无论商家还是个人，想要开店都必须做号。
号店绑定，这意味专业号运营输出的内容与其店铺销量将定，而借此，小红书不仅可以有效倒逼平台内容品质的提升，也能避免走偏成一个单纯的交易平台。
此外，小红书还缩短了结算周期，从之前的30天一结变更为7天一结，并同步降低了店铺转化成本。自8月2日起，月销1W以下的店铺免收佣金，1W以上的收取5%佣金。
与“号店一体”相同，取消淘宝外链与严厉打击“软广”笔记也都肩负着打造自身电商闭环与纠正内容“偏离”的双重使命。
在今年1月全面淘宝外链后，小红书不仅没有收获可观的转化效果，反而造成了分用户的反感，致使带外链的笔记普遍难赢得较高点击率，给品牌提供的实际价值也被随之削弱。更关键的是，对一直渴望分羹电商领域的小红书而言，淘宝外链本质上仍是一次“为他人做嫁衣”。
在社区生态、维护社区氛围方面，“软广”笔记所带来的伤害比淘宝外链更高。
众所周知，量活跃在小红书社区中的KOL、LOC与他们的真实消费体验和消费过程，构筑了其作为头“种草”平台的核心竞争力，这意味着，以虚假内容、软性广告为代表的“杂草”一旦泛滥，用户对小红书的好感度以及在平台内的活跃度势必都会下滑。
事实上，早在2019年，小红书已经因此被绊了个，不仅被全面下架77天，还遭到了央视点名批评。而在今年6月6日平台迎来8生日前夕，@小红书官方微博又因“被投诉违反法律和法规”遭到封禁，直至发稿前仍未得到解封。
打通电商路，小红书有多少想象力？
据国海证券的研报，广告和电商为小红书主要收入来源。
但有消息称，2020年，小红书广告营收6亿-8亿美金，约占总营收80%；电商GMV约10亿美金，电商营收占比约为15%-20%。与此同时，据美股研究社报道，小红书的电商业务并没有完成2018、2019年GMV目标。
事实也极可能如此。
从2014年上线跨境电商平台福利社，到2018年开设线下零售店REDhome，再到2020年初正式入直播电商……小红书在电商领域虽已耕耘多年，但却迟迟未能拥有自己的支付工具、物流体系以及履约体系，再加上供应链体系不完备、资金链不足等短板制约，小红书的电商运营能力难与用户体量相称，仅靠已有的流量支撑也难以使其形成规模。
所以无论是与跨境电商时期的天猫国际、网易考拉等相比，还是当下电商直播领域的抖音、快手等相比，小红书都不具备竞争优势。
据艾媒网数据，2020年，抖音直播电商GMV破5000亿元，快手电商业务GMV达3812亿元，而小红书电商GMV约达10亿美金（包括自营电商和第三方平台电商）；今年1-2月，抖音累计成交额达208亿元，小红书的直播预估销售额仅为1.9亿元。
另一边，“Red home”在2020年初疫情期间均已关闭。
打通电商路，小红书正面对的另一重阻碍来自其独特的品牌价值——社区“种草”。
文娱君在上文已经说过，小红书以社区“种草”培养其的庞用户群注重真实、有效的分享，基于此，小红书很难对用户在平台内的购买意识进行过多引导，再加上缺少能够挑起梁的头KOL，供应链的不完备又使主播失去了低价货品的优势，就使得无论是电商业务还是广告业务一旦增加，势必会对平台的社区氛围产生极影响，进而导致用户流失。
小红书官网显示，2019年1月用户数突破2亿，同年7月用户数突破3亿，月活突破1亿。但自2019年7月后，小红书再未对平台用户数据进行更新，而我们结合上文提到的易观数据能够发现，在2019年7月至2021年2月这长达一年半的时间里，小红书的月活仅增长0.38亿。
小红书的用户增长似乎已进入“瓶颈期”，这背后与平台笔记内容真实度降低，软文、代写以及“炫富”与“低俗”等不良信息泛滥，致使其内容不断变质密切相关。而上述问题不仅会对小红书打通电商路形成阻碍，也正在影响着其商业效果、蚕食着品牌力。
充斥着不确定的多元变现谋
QuestMobile《2021移动互联网半年报告》显示，今年上半年，小红书广告收入为1.2%，而居于首位的抖音高达30%。
过于依赖广告营销，却并不具备绝对的头优势，再加上自身的“种草”功能正在被微博、B站等平台抢占，用户增长又呈现出乏力，小红书想在下一次谋求上市时给资本讲一个漂亮的增长动能故事，必须扩充池子里的水。
所以我们看到，在推行“号店一体”前，小红书通过成为央视奥运合作伙伴，赢得了央视融媒体矩阵的密集曝光，与此同时，女足集体入驻小红书。
这是小红书尝试解决“男”题的一次重要发力。据千瓜数据《2021小红书活跃用户画像趋势报告》，小红书活跃用户中，女性占比达90.41%。尽管“她经济”仍盛行，但女性用户群体市场已日渐饱和，对女性用户的过分依赖也使得“女性社区”成了小红书在众心中的刻板印象，制约着其变现渠道的拓展。
但问题在于，虽然游戏、数码、健身、滑雪、冲浪、体育赛事等泛男相关内容在小红书中都已经实现迅速增长，但美妆穿搭等时尚内容仍占据绝对比例。
而据极光数据6月发布的《不同年龄层男性App使用偏好度排行》榜单，18-25岁男性最爱玩乐和学，音乐、直播、游戏和学APP是其主要偏好；而26-35岁的男性App前喜好三名分别是汽车、银行信用卡和应用，赚钱养家成为主话题。
另一边，文娱君在小红书上搜索“奥运会”，并按热度降序梳理发现，相关笔记的总体点赞量并不突出，不过19.6万，而内容上更多是一些吐槽、以及奥运周边故事、历史和运动员颜值的分享，和体育竞技的关联性并不强。
在入奥运与推出“号店一体”的间隔期，小红书又效仿抖音、快手、B站入短视频自制综艺赛道，于7月20日独家上线了首档旅行真人秀《逃离城市计划》。该节目由哇唧娱乐旗下的GABRO工作室打造，这家工作室还曾为腾讯视频制作了《意外旅行的尬Bro》，且同样是一档针对Z世代网友定制、主打旅行社交一体的真人秀短视频。
截至发稿前，《逃离城市计划》已播5期在小红书上的点赞总量不过6.4万+。
可对小红书而言，不论这条变现渠道多元化之路是否还会以不确定为主旋律，它都无法停下脚步。
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