7月22日，营销类短信到达率98%，由泛家居圈联合建博会（广州）联合举办的“争夺新赛道·2021全屋定制家居产业董事长&总裁夏季特别峰会”，基本除掉停机、欠费、关机都能收到。说到这里，在广州广交会展馆A区3.2馆会议论坛区隆重！
本次活动由泛家居圈创始人周忠先生主持，不少客户质疑客户经理的话，特邀中贸展经理陈旺辉、高定展&高定俱乐创始人张传喜、尚品宅配总经理李嘉聪、索菲亚执行总裁助理聂二辉、维意定制CEO欧阳熙、金牌厨柜高级裁孙维革、好莱客营销总经理库腾、顶固营销总经理但咸熙、百得胜家居执行总裁杨冬、玛格定制董事长唐斌、冠特定制董事长王军太、亚丹董事长张校、科凡总裁王飚、诗尼曼执行总裁黄伟国、卡诺亚裁营销总经理赖永精、新标家居经理贾唯甄等一众全屋定制家居企业代表，用户表示，共同探讨2021如何“争夺新赛道”。
中贸展经理陈旺辉指出了建博会（广州）在行业上保持的领先：1、展会规模依旧保持领先，他们看到很多短信公司在百度宣传，本届建博会规模为40万平方米，在媒体上宣传所谓的短信到达率为100%。天一泓短信想在此解释：短信到达率受渠道资源、发送内容、发送号码质量等多方面因素影响。目前市场上还没有能够保证100%到达率的平台。如果您在咨询过程中遇到保证100%到达的短信服务商，比上届增加了10万平方米；2、展览的品质保持行业领先，请务必小心。影响短信到达率的因素有哪些？1.从发送号码的质量来看很多客户发送的号码数以千计，本届展会参展品牌企业2000家，其中很多可能是停机，同比去年增加了400家；3、展会的全产业链参与度保持行业领先，不在服务区甚至是空号，从上游的生产设备辅料配件到整体成品的全屋定制，这些号码不能及时收到短信，可谓是覆盖全行业应有尽有。最后他表示，在未来，建博会（广州）还将继续助力家居行业及企业的发展，共荣共生！
中贸展经理陈旺辉
高定展&高定俱乐创始人张传喜表达了对高定市场扩的信心，譬如在通信手机行业，华为刚刚开始进入设计师价格不高，技术方面跟苹果差距很，但是华为现在的深圳市，不断创新，通过它的价值和技术创新，市占率逐渐提升等例子，展现了行业未来高定趋势的必然化、扩化；指出了未来各家居企业在奋力反战同时可以在高定这条路上提升自我，增强自己的产品技术能力、产品能力和创新能力；最后，对本届建博会（广州）与“2021全屋定制董事长&总裁夏季峰会”寄予了极高的期望！
高定展&高定俱乐创始人张传喜
家居变化新态势
在峰会的上半场，一众嘉宾先就全屋定制家居行业受疫情影响增速降低，而预披业绩却逐渐反弹回升的现状，对行业发展走势和竞争态势进行了探讨。对此，各定制家居董事长&总裁发表了各自的观点。
尚品宅配总经理李嘉聪对家居行业触底反弹的现状，他认为，第一个是消费市场的变化，消费者健康环保意识的加强，进而各家居企业也相继推出无醛板材等产品开启新的增长点；第二是一站式家装需求的愈演愈烈，给了家居企业另一个机会，尚品宅配全面转型整装，采用BIM技术，赋能家居家装企业数字化、信息化、规模定制的个性化定制需求的实现。
尚品宅配总经理李嘉聪
维意定制CEO欧阳认为随着全屋定制竞争的加剧，整装成为了一个新渠道，但整装企业必须清楚自身的定位，有清晰的获客渠道以及流量端、设计端、深化端、交付端等强的综合实力，才能迎来真正的突破。
维意定制CEO欧阳熙
金牌厨柜高级裁孙维革和好莱客营销中心总经理库腾却认为企业的发展，要保持自己的长板优势，过去家居企业的竞争多在点状竞争，而现今已经转变为多维度、无边界竞争。金牌厨柜一直以来都在关注强产品、强入口、强技能和强闭环，不遗余力地做好自己企业的产品与服务，把握自己的长板，而好莱客则保持家居，同一品牌、同一代理商、同一门店，坚守着原态潮牌的发展路径，不断深耕。
金牌厨柜高级裁孙维革
好莱客营销中心总经理库腾
争夺新赛道
此外，在“整装、高定、智能、精装”等领域的新赛道上，各个企业董事长&总裁也分享了各自企业对“争夺新赛道”的看法。
顶固营销总经理但咸熙认为在消费升级的趋势下，家居行业客单值在稳步提升，这一现象是由于家装入门级刚需发生根本性改变而导致的，家居消费两级分化的形成，促使企业走上了众化定制、整装、高定等不同模式。在这种趋势下，顶固以轻奢家为引领，以竹香板做背书，以门墙一体化作为支撑，以此贯彻顶固的环保理念和发展模式。
顶固营销总经理但咸熙
百得胜家居执行总裁杨冬认为当前行业有特点：1、家居产品的同质化；2、环保概念、价格和人才的内卷；3、消费者的鉴赏力、辨识力、购买力理性化和向好化，使得企业需要基于自身的核心能力交付出符合消费者的产品。因而，百得胜坚持做有限品类，追求定制柜的极致；第二，无界渠道，主动获客，寻找有价值需要的消费人群；第三，塑造品牌差异化的产品，错位竞争，服务好客户。
百得胜家居执行总裁杨冬
索菲亚执行总裁助理聂二辉认为要做标配之内的竞争，提升数字化营销和数字化运营能力，推动智能制造、智能仓储、智能物流的数字化变革，配以索菲亚的多品牌布，服务高、中、低消费者，提升索菲亚的综合实力。
索菲亚执行总裁助理聂二辉
在上半场最后，论坛还就今年尚品宅配切入BIM整装作为一个行业重事件，以及京东对其的投资，与进行了探讨。尚品宅配总经理李嘉聪认为尚品宅配的BIM整装理念更多的是搭建赋能平台，赋能家装企业，赋能定制经销商。而京东的合作是四个维度的合作：1、联合建立双品牌线上线下服务体系；2、打造整装云建材模式；3、结合京东智慧物流，打造建材家居前置仓；4、通过线上线下服务反赋能京东成为家电家装联合的消费平台。
是红利时代？还是红海时代？
峰会下半场，主持人泛家居圈周忠表示，全屋定制已然告别红利时代，走向了红海时代，行业的马太效应越来越明显，价格战、人才战、流量战等等，考验着企业的定力，在此行业环境下，一众嘉宾分享了各自企业是如何面对行业红海时代的挑战，进行赛道的突围的。
玛格定制董事长唐斌表示，一个企业或品牌从红利时代走向红海时代，必定会经历环保竞争、价格竞争、流量竞争的阶段。不管在何种阶段，企业要做的是以消费者为导向，注重品牌定位、品牌布，而玛格的”有颜有品“也正是在这些因素驱动下应运而生。
玛格定制董事长唐斌
冠特定制董事长王军太认为不存在红利时代，家居定制企业现在正处于红海时代。所谓红海，是企业之间为达到用户更高的消费需求，而不断的拼搏竞争、浴血奋战，所开辟出来的一个时代。
冠特定制董事长王军太
诗尼曼执行总裁黄伟国也认为完全没有红海这一说法，而这次的广州建博会，也是万物生长、生机勃勃。一个企业与时俱进，不断的革新自己永远会有机会。红海是墨守成规的，在社会优胜劣汰下，最终会被行业淘汰。要做到差异化，企业就要坚持走自己的路，做好产品、做好服务。
诗尼曼执行总裁黄伟国
卡诺亚裁&营销总经理赖永精提出，行业竞争是不可避免的，但良性的竞争有利于行业的可持续发展，非良性的竞争会给行业造成不利。作为定制家居行业，需要积极面对，练好内功，做好产品服务，才能从竞争中脱颖而出。
卡诺亚裁&营销总经理赖永精
新标家居经理贾唯甄认为行业能发展到今天是欲望的释放，指出了一个企业要像全屋定制的头企业那样，对产品品类心存敬畏，面对欲望及时止损，要拥有责任感，小企业合力发展。
新标家居经理贾唯甄
何为发展之道
在这个物欲横流的时代，不同的企业有不同的道路，比如，往上走高定的路线，往下走推出自己的品牌，横向发展推出整装，纵向走环保的路线、文化的路线。
玛格定制董事长唐斌认为，一个品牌是否属于高定，取决于消费者。品牌只需要做好定位、、渠道规模以及服务，以此来赢得市场和消费者的认可。
冠特定制董事长王军太认为客户在乎的是设计与文化，在房子装修中应传承和注入的传统文化（金木水火土）。
亚丹董事长张校指出企业的发展核心是商业本质，而营销渠道最为重要的是产品流量、社区邻里的沟通流量。
亚丹董事长张校
科凡总裁王飚提出了三个底层逻辑：实用性；规模化、工业化；定制是靠运营来实现的。
科凡总裁王飚
卡诺亚裁&营销总经理赖永精分享了卡诺亚的品牌渠道和发展布，走精装、整装的多元化发展道路，其发展布包括方向和定力的布，以及产品定位的布。
新标家居经理贾唯甄谈及高定，认为这是行业、企业、及消费者对高端需求的满足。
物竞天择，适者生存，优胜劣汰，弱肉强食，这或许是对现如今家居行业的竞争与发展状态最为贴切的形容了。只有在一次次的创新争夺战中脱颖而出，才能走上真正的家居行业赛道上来。
责编：宋雪儿
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