电脑屏上不断增加的火腿饼中秋订单，观赏鱼通过密封快递“活着走出”云南，养在深山的蜜蜂一哥通过电商销售村里农产品，一个个通过电商崛起的“创业者、企业家”不禁让人眼前一亮。自2021年以来，一扇门依托成熟、系统、专业的人才培育和电商运营优势，做足电商人才、企业运营服务文章，不少创业者、企业转型电商发展取得了突破性发展，探索了一条乡村振兴人才培育的发展新模式。今天我们一起走进云南宣威市，看看一扇门是如何帮助传统企业突破销售瓶颈、实现转型升级。
自2018年8月项目签约以来，一扇门积极发挥电子商务进农村综合示范项目的良好作用，与宣威市商务结合当地企业及商户的经营现状，通过培训、电商指导、的方式，带动传统企业转型升级。一扇门先后指导帮扶了三针清香火腿有限公司、宣威阳光饼屋、宣和翔宣威火腿（淘宝店）等企业转型电商发展，并取得了良好的效果。其中宣威市稻香园食品有限公司（以下简称“稻香园”）、宣威西南水族店（以下简称“西南水族”）两家企业的电商销售效果尤为明显。
云宣稻香园：聚焦品牌，实现品牌创收
稻香园原是位于宣威市溶剂厂一家糕点企业，主要生产各类蛋糕、月饼以及宣威火腿饼，销售旺季以每年的中秋节前夕为主，剩余时间几乎是保本经营，销售优势渐显微弱。为更好突出稻香园品牌效应，凸显稻香园产品优势。一扇门自2018年11月接手后，根据店铺经营现状和产品特点，积极探索稻香园发展之路，通过对运营店铺规划、产品拍摄、主图详情制作等进行全面规整，全力打通线上线下销售模式，助力稻香园实现了转型升级，带动了企业增效，使原本处于亏损状态的稻香园起死回生，再到风生水起，产业销售实现新突破。
▲曲靖电视台采访图文稻香园电商负责人周宇
稻香园电商转型升级至今，已经从一个月亏损几十万元提升至年销售额一千多万。2019年电商总销量达到425.3万，2020年电商销售755.4万。2020年线上销量相较于2019年突破新高，每日发货包裹数在3000余单。
▲稻香园天猫旗舰店中秋预热活动当天下单量截图
为迎接2021年中秋旺季，打好开售基础，一扇门帮助稻香园提前对接预热活动，截止目前，平均每天预热活动产生单量平均12000余单，预计今年中秋节当月销量会在去年的基础上有更的突破。
▲稻香园打包发货现场
西南水族：精准市场定位，打造特色发展
西南水族，一家5月份新开在宣威花鸟街的小小的水族店，主要销售观赏鱼、观赏虾、水草、活体食物、鱼缸造景材料等水族产品。信心满满开店后却无人问津。
▲西南水族店铺页面
在淘宝做活体销售，并不是一件容易的事情，从交易规则、物流、损毁率、售后甚至是产品拍摄方面都具有一定的挑战性。一扇门在接到西南水族负责人的咨询后，没有因为产品的复杂性而拒之门外，而是第一时间对店铺和产品进行了详细的分析，最终决定把店铺定位为一家西南地区小而美的鱼类店铺，并带领团队迅速着手店铺运营事宜。
▲西南水族店铺页面
经过2个月时间的探索与资源整合，于7月初开始新建店铺并运营。截至目前，已上架23个产品链接，重点推广产品为孔雀鱼、红草金、蝶尾、兰寿、清道夫、观赏虾以及造景水草等，并根据店铺实际运营情况建立了一套标准统一的售前、售中、售后标准化流程，从根本源头上降低因损毁赔偿造成的物流成本和资金成本。从0到日出200单，一扇门成功助力西南水族实现了创业梦。
下一期，我们将走进湖南隆回，看看蜜蜂一哥是如何依靠电商，将深山蜂蜜送进千万家，实现销售、名气双丰收。
标签：
