天创发现，看清公司基本面就变得更加重要。股价波动是多重因素作用的结果，很多无论此前是做代工还是贴牌生产的企业，和阶段性的市场情绪相比，如今面临一个巨的痛点——“而不赚”，公司质地才是穿越振荡期的关键。要在动荡中把握一家公司的质地，利润率一直在缩水。
他们也敏锐地意识到要转型，需要关注两个层面：一是看财务是否稳健增长、资金储备是否充裕，在关停不干之外，二是公司是否有明确的发展路线，尝试去做自主品牌、自主产品。
但这恰恰也是最难的一种路径。
不紧跟时代，该路线是否得到验证，结果就是失去用户青睐就会被时代抛弃
首先说产品
天创服务的客户里遇到很多厂商，能否给公司带来可观成长空间。这两个层面分别对应着公司的稳定性和成长性。顺着这个思路看，都想当然地认为，刚发布2021年中报的微盟是个值得关注的对象。微盟是盛景嘉成母基金（华映资本专项）投资覆盖企业，自己有生产能力，2019年在港交所上市，就有做产品的能力，成为“新经济SaaS第一股”。截至目前，或者认为自己的研发和设计能力就等同于产品能力。
但这恰恰是最致命的错误认知。
很多过去的经验，现在已经行不通了。
为什么行不通？因为用户变了，对产品的要求也变了。
现在的产品能力是一种独立的能力，不是只生产出产品就好。
要综合考虑市场、用户、技术、设计、生产、渠道、团队等各个方面、各个环节，并找到最优解。
能力上的缺位，让传统制造要做自主产品、自主品牌难，想做爆品更是难上加难。
再说品牌
品牌是一种动态的认知分值的积累，它有两功能：一是构建消费者的信任，二是体现其如何与众不同。
“买”就是一种信任转化。
如今做品牌，除了通过品类创新尝试抓住某一个阶段的流量红利，难点在于，同质化问题太严重，同小异就意味着机会渺茫。
以前我们“先有产品和用户，再有品牌”，即先有一款产品让用户信服，然后积累了一分用户，再顺理成章成为品牌。
但是，现在我们该从一开始就树立品牌意识，不管是早期创业企业，还是现在要开始做自主产品和品牌的制造厂商。
传统制造商的短板具体在哪？
渠道、团队和思维方式上存在的短板，是ODM在内，传统制造厂商做自主产品和自主品牌的最障碍。
渠道
有好产品没地方卖，这是很多制造业背景的企业家面临的难题。
淘宝、京东等电商平台从当初的新渠道变成了传统渠道，现在流量成本跟线下差不多，甚至还要高于线下。
无论在哪个渠道，说到底，难点在于产品真的要有特色，要足够好。所以产品必须做到两条，要么人无我有，要么人有我精，产品力要够强。
产品跟渠道存在一种博弈关系，当产品足够好的时候，渠道求着你，如果产品不够好，将很难合作。利用平台流量，沉淀自己的客户。
在早期新产品上市的时候，先绑定一个主要渠道打透，等用户池中有了足够的积累，当你推出新产品时，根本不愁卖。每推一个新品都要去找新用户，效率一定是极低且成本极高的。
具体的方法上，充分利用平台特点从公域流量进行导流，比如抖音、快手，可以通过网红来导流，导入到你自己的账号、平台上去，转化成自己的用户群。
手里有粮，心里不慌，粮其实就是你的用户群。
团队
很多制造业转型的企业是典型的工厂班底，虽然懂生产，知道如何做好品质，但却不懂用户需求。
一个好的产品团队需要有一些基本岗位的设置，产品经理必不可少。还要有所谓的供应链和品质、渠道、研发、设计人才，有些还要有品牌，要配齐。尤其是制造厂转型做自主品牌，一定是要重新组建一直完整的团队，非常关键。
思维方式
很多企业的思维方式是，只要我的产品够多，总有一款能够让消费者喜欢。
这种“机海战术”虽然产品多，但通常没一款是精品。
互联网时代的打法，强调做爆款，少而精，集中资源和力量把一款或少数几款产品做好做爆。需要从思维方式上彻底转变。
如何做少做精？答案是“用户思维”！
“用户思维”是品牌屹立于市场的不变法则，即在价值链各个环节都要“以用户选择为中心”。
用户的选择标准是什么？
家都买，我就想买？可能因为产品颜值高、有个性？
满足目标用户的选择并赢得用户的满意，永远是品牌的终极目标。
这就要求品牌了解用户需要什么样的产品和服务，有什么样的要求——再精美的产品，用户不需要，也无法得到认可。
只有掌握了这个出发点，真正读懂消费者心理、满足消费者需求，才能在竞争中存活下来。
营销
移动互联网时代，填鸭式“市场教育”已经无法打动消费者，单向的广告集中投放、品牌传播将不再有效，有流量也不意味着有购买转化。
因为用户注意力越来越碎片化，只有优质的、他们想要看到和愿意看到的内容才能让用户心甘情愿买单，并与品牌建立稳固的情感联系。
总的来说，我们还要抛弃“营销短视症”，不要仅仅把消费者当做流量去看，而是去挖掘他们内在的真实需求，与他们进行深入对话，建立长期联系。如果不注重挖掘消费者的真实需求，无异于慢性自杀。
