编辑导语：小红书也逐渐成为品牌进行营销推广的阵地之一，以持续稳定的业绩增长与盈利。新周期白酒行业发展趋势1、量稳价增，那么，行业呈现结构性增长2021年作为“十四五”的开之年，新品牌在小红书进行内容营销时有哪些注意事项？在笔记投放、博主合作等方面应该注意什么？本篇文章里，酒协发行《酒业“十四五”发展指导意见》预测截止2025年，作者结合自身经验，白酒行业产量800万千升，对新品牌小红书内容营销提出了相关建议，比“十三五”末增长8.0%，不妨来看一下。
小红书营销哪有什么捷径？有的！
这一篇小红书28条建议，年均递增仅1.6%；销售收入达到9500亿元，我和品牌小伙伴交流后的总结。难产的万字长文还在写，增长62.8%，简明扼要的建议，年均递增10.2%；实现利润2700亿元，先拿出来给家尝尝鲜。
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小红书笔记投放前，增长70.3%，先看竞品优秀博主的笔记数据，年均递增11.2%。从数据中不难看出，搜集起来，分析她们的标题和内容形式，为什么会成为爆文，或者看同人群不同品类的博主笔记，分析之后在归纳要求投放。关于爆文分析可以参考庄俊之前的文章《拆解500篇小红书爆文，总结这些套路》。
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小红书笔记投放：博主一旦出现爆文，薯条加餐不要，即便2个月后，数据尚可，可继续追加。
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小红书笔记投放：预算不够的情况下，可选择自运营账号矩阵，通过攻略和教程的笔记来打爆文，再稳步迈向博主笔记投放，毕竟自运营的账号还是在自己手上。
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护肤类和母婴护肤类，还是走报备比较稳妥，否则就走视频评测，企业号笔记收录相对稳一些。
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做小红书种草，高颜值的产品包装很重要，除了小红书博主推荐以外，用户第一眼看到的是你的产品包装，颜值即正义。
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在小红书平台做营销，表达产品卖点的文字，一定要有画面感，文字表达功效一定要有场景诉求，放弃功效词和成分词，除非是成分测评。
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品牌在经营人群，而不只是经营产品。人群定位好之后，更多洞悉的是人群的惯和喜好，最好自己泡在人群中，或者团队小伙伴属于这分人群。
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投放笔记以后，要私下收集小红书博主的反馈，笔记写出来多半是符合品牌的想法，私下问博主的感觉才是真实的。
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投放笔记到中期，可以在淘宝直播那边请明星带货混播，明星依然有光环效应，花费几万块吧。然后接着继续投放小红书就可以提某某明星推荐过。
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品牌老板如果不懂小红书平台规则，请多一点耐心，给你们负责小红书的小伙伴多一点发挥的空间。或者让他找我学，老板不要自己顾及琐碎的事情，尤其是完美主义型的老板最痛苦。
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重视评论区，博主评论区的维护至关重要，语言上要起到引导作用，无论是突出卖点重要性，还是引导到某猫购买。
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做好表格统计投放的数据，看每个月的数据起伏，善用时间轴的拉动来看待数据，电商节日6.18和双十一，波动会比较。
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品牌一定要有中文名，而且朗朗上口好记，庄主我看过好几个学员他们从国外引进的品牌，已经推广很久了，但就是没有中文名，很难记，品牌也意识到这个问题。
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关键词的选择，依然很重要，先判断这个关键词是否有流量，长尾关键词也要重视。搜索下拉框和第三方平台可以查到热词。
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小红书博主投放笔记，可以让博主到天猫下单，这样有数据可，还有就是减少刷单的成本，博主完成以后，问博主是否可以同步转发其他平台，一个素材，多个平台使用。
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品牌善待小红书平台，多给平台创造有价值的内容，平台也会善待你。善待平台，也就是给平台创造用户喜欢收藏的笔记，平台就会给你的笔记扩流量范围。
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布场景的时候，一定要选调性相符的博主，通过场景关键词，去找到博主。例如，“在家健身”搜索笔记，再找到博主，或者搜索“健身攻略”。
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遇到优质博主，不要因为粉丝量就要求笔记类型，比如博主只有几千粉丝，但是人家可以打出干货笔记，就不要让人家写单品种草了，有想法的博主，让她们发挥她们的想法，不过于限制。
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投放小红书博主笔记以后，观察一下第二个月的数据变化，自己或者让团队小伙伴更新一下笔记数据变化，发现不错的博主，可以继续合作。
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承接上面一条，和小红书博主合作，上个月是单品或者纵向生活，这个月可合作测评或多品。
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前期需要铺量，但是不要沉迷铺量，并不是每个品牌词搜索出满满笔记量，就认为曝光高。初级达人或者万粉达人，要重视阅读量和曝光量，也就是爆文率。
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搜索广告可以尝试，如果我们知道某些搜索入口排名，爆文也排不上，优化关键词依然挤不上去，就试试搜索效果广告，当然也会遇到竞争对手，就看竞争侧重点的比例了。
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留意关键词页面的排名；判断有热度的关键词以后，看我们的笔记排名多少，这和淘宝搜索框一样的意思。例如10个关键词入口，我们每个月笔记在前十前二十排名有多少篇。
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影响笔记排名的一是关键词优化，二是爆文互动量，所以搜索入口还是要想办法占领一分。
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如果想要爆文多一些，笔记类型可以倾斜攻略或者教程，要让用户产生收藏的欲望，怕记不住，先收藏了再说。然后评论区互动，再突出品牌的核心卖点。
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小红书笔记做测评，不要让博主去踩同行竞品，自己不要挑事，恶性竞争会让博主沦为工具，博主最受伤，内耗也严重。
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找博主，除了搜索关键词找到博主，也可以让博主推荐相同类型的博主，毕竟博主也是有圈子的。
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以上，28条建议收藏起来，或者发给身边有需要的小伙伴，说不定哪天就会用到。我踩过的坑，告诉你之后，你没有踩，这便是捷径。
作者：庄俊，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人，专栏作者，人人都是产品经理作者，多家企业营销顾问。
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