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找到最优解电商平台把每个参与者都当成了自己赚钱的工具,畸形发展意义何在?李子柒

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现在网购已经成为了一种潮流,在于基于当下产业时代的多重营销玩法。这样的国产新品牌正在被时代势所选择。作者/皮爷出品/新摘商业评论在商业的版图里,对于很多年轻人来说这甚至已经成为了他们生活中的一分。我们总是觉得这些商家很赚钱,李子柒品牌是一个独特的存在。从品牌诞生到成为新消费黑马,但实际上真正赚钱的是平台。不过随着各电商平台的崛起,它仅用了三年的时间。如果说最开始人们对其的关注度在于李子柒的个人IP,他们之间的竞争也越来越激烈。为了能在这场激烈的竞争当中取胜,那么如今它已经成为一个标准的新时代商业品牌案例。巴菲特在早年间曾有一个投资理论,这些平台想尽了一切办法。

从利用消费者,名为“长期价值投资”。即如果你认准一个公司的基本面,到榨取商家利益等等,那么就可以看好这家企业的未来十年,平台把每一个参与者都当成了自己赚钱的工具。那么这些电商平台到底扮演着什么样的角色呢,乃至二十年。这对当下新的“商业故事”而言,在这个过程当中又给我们和整个社会带来了什么呢?

首先,同样适用。数据显示,消费者沦落为“免费劳动力”

平台想要赚钱,截至今年8月,那就得先打败对手,李子柒品牌天猫旗舰店粉丝超600万,于是消费者成为了他们首选的工具。

很多人最喜欢的就是便宜或者免费的东西,于是这些平台便开始给家下套让你来薅羊毛。你以为你是在薅羊毛,实际上自己却是被薅的那一员。这些电商平台真的会给我们发红包送东西吗?当然不会,因为他们的初衷就是为了从消费者身上获取利益,所以即便是你觉得自己占了便宜,实际上获利更多的还是平台。所以无论你曾经薅过多少羊毛,都得明白一个道理,我们永远不可能赢得过平台。

就拿最近两年一些电商平台最常用的手段,助力领红包和砍价免费拿等等这些来说。最开始,没有多少人知道其中的套路,很多人掉入这个圈套一般都是从朋友那里开始的。忽然有一天,一个好久没联系的朋友给你发了一个链接,让你帮他助力,然后你发现需要下软件才行,虽然内心是拒绝的,但是碍于面子又无法说出口,最后只好下载软件帮他助力。就在这个时候软件弹出了一个红包,你一点现还是一个95.88的红包,凑够100就能提现了。

虽然很多人对此半信半疑,但毕竟试试又没有什么损失,更何况只差几块钱了,万一成功了?于是你也开始拉人助力,成功加入了这个队伍当中。一咬牙拉下面子发给了朋友,当第一个朋友助力成功,你又拿到了一块多,这一看好像还挺容易的。于是你接着转发,可是到最后几乎所有好友都发了一遍,还是没有成功,因为你离成功越近,平台给你的难度也越,明明差几毛就能成功了,拉的人助力一次却只有一分,要是想成功,那就得拉几百个人。

这个时候很多人都在暗骂平台太过奸诈了,一般人谁能找到这么多好友,就算是真的有,不一定所有人都愿意给你助力,所以对于多数人来说都是无法提现的。但是你前边又已经找了那么多人助力,不光免费给平台做了宣传而且红包也没领到,最后这心里只能是十万只奔腾而过。

逐渐地,家对于这样助力拿块钱红包的方式失去了兴趣,但是突然之间却发现红包变成了300,助力成功即可提现。很多人又坐不住了,于是再一次开始拉人助力。这其中确实有人成功过,但是多数人都是炮灰罢了,最后钱没拿到,反倒是得罪了不少好友。把整个朋友圈搅得鸡飞狗跳,不得安宁。

除了助力提现红包之外,最常见的还有砍价免费拿商品,其实套路都是一样的。一件标价99的商品,你一点进去它告诉你已经砍掉了90%,只差几块钱就可免费带回家,这个时候很多人再一次掉进了圈套。到最后忙活了半天,砍价时间截止了,却只差那么几毛钱就成功了,心里又气又不甘心,甚至还想再试一次。

这很显然就是平台的套路罢了,平台抓住了人性的弱点,拿捏得死死的,只要你开始找人助力,那就已经成为了他们免费的宣传劳动力。

在这个过程中,多数人抱着成功的心态,看着就差几毛钱就成功了,翻着列表一个一个发,人家不愿意助力还得多说两句好话,你为红包放下了面子,红包却一点面子都不给你。正当你清楚这就是彻头彻尾的骗,一气之下把软件给卸载了的时候,突然一个朋友给你发来了链接,请你帮他助力。于是你开始跟他解释不会成功的,这就是套路,但是这个时候他根本听不进去,正应了那句老话:不到黄河不死心。

你不让他自己经历一遍这种折磨,他是不会轻易放弃的,没有任何办法的你,最终只能重新下载回来,然后帮他助力,于是再一次陷入到这个恶性循环之中。

另外还有一些让你种树养鸡的活动,成功了可以拿到水果和鸡蛋。这其中的套路也很深,虽然难度看似比那些助力的要小,但是在这个过程中平台却刺激你消费了。就拿种果树来说,你不仅要浇水,还要施肥,那这些水和肥料哪里来呢?除了每天签到领取之外,最好的办法就是买东西,只要你下单了,那平台赚的钱就不会比你领那一两斤水果少,所以没有免费的东西,只有无处不在的套路。

这些软件究竟给我们这些消费者带来了什么?块的红包?还是三百块的红包?又或者是价值99元甚至更高的免费商品?真正得到的人有多少呢?我们当中多数人只不过是沦为了平台免费宣传的工具罢了。

其次,假货满天飞,劣质产品堆成堆

除去这些不要钱的东西不说,再说说某些电商平台卖的东西。便宜确实是便宜,也受到了很多人的喜爱,但是质量呢?一分价钱一分货,这句话任何时候都适用。一件衣服一条裤子可能只有几块钱,消费者拿到货之后一股刺鼻的味道扑面而来,穿身上就像裹了一层塑料纸,这样的东西真的值得家花钱吗?就算是只有几块钱,那也不能买一堆穿都没法穿的垃圾回来吧。老百姓是喜欢便宜,可是这样的东西有存在的意义吗?

还有一些东西价格低得离谱,比如30一斤的肉,它只卖9块9,很多人图便宜就买了。可是它为什么敢卖这么便宜呢?真的就是为了薄利多销吗?有些商家就是打着薄利多销的幌子,让消费者觉得他们就是为了走个销量而定低价的,实际上这些东西可能也就只是和肉沾个边而已,这买回去谁能吃的放心呢?

还有那种几块钱箱的抽纸,看起来跟某些品牌的纸没有什么区别,但是却比那些牌子便宜了好几倍。这样价格的纸,我们难道不应该想想它为什么敢这么便宜吗?要是买袜子也就算了,但是这用来擦嘴的东西,这样的价格能匹配上多好的质量呢?恐怕连最基本的消毒环节都过不了关吧。

再者,这些平台上假货成堆,从一些知名品牌到一些原创店,只要是能抄袭的,他们都不会放过。现如今某些电商平台,早已经成为了家心中公认的假货平台。但即便如此,他们疯狂卖假货的势头始终未减。

他们拉低商品价格,当然不是为了让消费者获利,而是为了在这场激烈的竞争当中用价格来获取优势,同时收割一波红利。虽然这些东西价格便宜,但是成本也是真的低,所以对于他们来说不仅没有赔钱,还赚到了销量。

既然假货满天飞,他们为何依旧有自己的市场呢?

很多人明明知道有些平台就是假货集聚地,但还是会去买,没有别的原因,就是因为便宜。就算是一次又一次买回来因为劣质的问题而愤怒失望,但是却一次又一次点进去购买。说到底,还是扛不住便宜的诱惑。

这些假货之所以能够卖的这么好,除了消费者愿意为之买单之外,还有一个很关键的因素,那就是没人管理。平台难道不知道那些商家的东西质量不过关吗?不管是劣质产品,又或者是假货,相信平台比我们任何人都更清楚这背后的秘密。但是要是真的出手管理,那他们得损失多少?更何况他们就是靠这些发家致富的,谁会断了自己的财路呢?

消费者不抵制,平台不管理,假货市场也就越来越疯狂。价格战不仅仅存在于平台与平台之间,同时商家与商家之间的价格竞争更为激烈。有的平台上商品定价本身就不高,但是因为卖这类东西的人太多了,那么商家要想取得优势,就得比其他商家卖的更便宜。

于是家都在比着降价,等到价格降到了一定的极限,再低商家就不赚钱了。这个时候又该怎么办呢?于是有人开始压缩成本,成本一下降,那又可以继续赚钱了。所谓的压缩成本,不就是降低产品质量吗?用更廉价的材料,掺假或者直接偷梁换柱。这对于卖东西的人来说并没有太的影响,毕竟他们又不会用这些质量不合格的商品,到头来还是消费者吃亏。

随着这种价格战越来越激烈,压缩成本降价已经成为了一种趋势,随之带来的就是批劣质产品出现在市场当中。这些东西与其说是商品,倒不如直接说是垃圾,根本没有太的价值。

那么这样的商品模式,商家就一定是受益者吗?其实这当中很多商家也并没有真正的获利。某些平台的规则就是低价,一旦商家入驻了就得遵守规则。一开始有一分商家为了冲销量在平台稳住阵脚就低价出售,一段时间之后他们发现并不赚钱,这个时候再准备涨价提升利润,却发现整个市场都是低价,但凡你比别人贵一点那销量立马就下去了,前期的投入也就白费了。于是他们不得不继续选择低价销售,不能说这当中没有人赚钱,但是确实有一分商家因为这样的形势而赔钱卖东西,时间久了店也开不下去了,就只能被市场淘汰。

而那些有幸在价格战当中存活下来的店铺,就会陷入其他竞争之中。商家赚消费者的钱,那平台肯定就要赚商家的钱。如果一个店铺想要长远发展下去,除了在价格上打赢其他人之外,店铺得有流量才有人来光顾。那么这些流量要怎么来呢?那就需要花钱推广,就是找平台来帮忙。但是你推广别人也推广,于是家又陷入到了恶性竞争之中。虽然很多人在竞争的过程之中早就已经筋疲力尽,但前期投入了那么多,已经走到了这一步,放弃真的太难了。想要往前走,那就得比别人投更多的钱推广,商家被逼着投钱推广,而平台就坐等着收钱。

一个店铺销量越高并不代表越赚钱,因为这就意味着他投入的更多,这些钱都进了平台的口袋,商家不过也只是平台的工具罢了

所以这些电商平台究竟是什么?他们不过只是一个巨的战场和圈钱机器罢了,与其说平台为商家提供了销售途径,倒不如说是给他们提供了竞争的舞台,让他们在互相追逐的过程中元气伤,而平台自身却获得量收益。

背靠电商这棵树的快递活得怎么样?

在电商这条产业链之中,消费者无疑是处在最底层的,商家也没有赚到太多,那么快递从中又获得了多少呢?电商平台的发展,快递扮演着不可替代的角色。不过在很多人看来,是电商促进了快递行业的快速发展,因为对于任何一个快递公司来说,电商平台都是他们最的客户。

但现如今快递的利润也在被压缩,这问题还是出现在了商品的价格上,商家与快递合作快递费本身就不高。在很多地区个人寄快递一般都是十几块起步的,但是这些商家与快递合作之后,一单可能只需要一两块钱。再加上一场价格战,让很多商家不得不继续压缩成本,快递身为成本之一自然也难逃此劫。

而且快递本身的成本就不低,包装方面最简单的是一个塑料袋,有的是纸箱,特殊物品还要特殊包装,再加上运输过程中的运输费,以及快递小哥的人工费等等,这些成本看似没多少,但加起来并不低。而是这些成本基本上无法压缩,这样一来快递的利润更是打折扣。

消费者没有占到便宜,商家没有赚到钱,连快递也是叫苦连天,那这些电商平台到底为社会带来了什么呢?

这些电商平台的出现,确实给我们带来了很的便利。我们可以不出门就购物,去逛街的时间,也不用出去晒太阳。不仅可以买到全国各地的东西,甚至还能买到很多海外产品,电商平台的出现促进了全国经济的发展,也带动了国际经济贸易。在这些方面,我们不可否认电商平台带来的价值。

但是这些电商平台在不断发展,他们的方向已经发生了改变,这个过程中带来的作用也越来越。

就拿前边所说铺天盖地都是假货和劣质商品的平台来说,他们给整个社会带来的是什么呢?只不过是一些没有太价值的垃圾而已,其中有的甚至危害了消费者的健康。

从食品方面而言,我们都知道吃到肚子里的东西质量很关键。但是在一些电商平台,某些商家却一点底线都没有,各种三无产品都拿出来卖。吃了拉肚子是小事,万一哪天真的发生了严重的食品安全问题,那责任谁来负呢?最后不都是消费者来买单吗?

另外还有一些生活用品,比如这些平台卖的劣质纸,有的还带着一股腥味,谁敢拿来擦嘴用呢。再者还有服饰,很多店家卖的衣服确实是便宜,用的却是劣质布料。可能买回来洗了几次还有异味,穿身上还会发痒过敏等等。

此外,这些低价商品还给整个社会带来了严重的环境污染问题。有的东西可能只要几毛钱,但是要卖出去就得寄快递啊,那就就得浪费一个包装袋,还有一些商品价值可能都比不过包装贵。商家的销量确实达到了,可是带来的快递垃圾也越来越多。这其中分都是不可降解的塑料袋,给生态环境带来了严重的影响,增加了整个社会的负担。

虽然电商平台的存在有它的意义,但是如今的发展却越来越畸形。他们现在的发展,可以用“无德”来形容。他们为了钱可以牺牲更多人的利益,可以不顾给整个社会带来的危害。

无论是消费者,还是商家,又或者是快递公司,都成为了这些平台疯狂捞钱的工具。他们赚到了最多的钱,同时也给其他人甚至整个社会实体经济的发展带来了很的阻碍。这个时代给了电商平台发展的机遇,但并不意味着可以放纵它肆意发展。

不管是一个企业也好,一个软件也罢,存在即合理,颠覆也必然有道理,当危害于价值的时候,那就离消失不远了。某些平台,如果不加节制的这么发展下去,既然时代能够造就他们,那就可以毁灭他们,到那个时候后悔都来不及。

当下电商平台还没有到完全不可拯救的地步,他们需要的是有力的管理和监督来帮助他们重回正轨,重拾初心,更好的服务消费者,只有这样的电商平台,存在才更有价值,才能更长远的发展下去。

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