鸿星尔克老板吴荣照
1990年6月8日,精心安排美食好物以及趣味互动,世界杯在意利的米兰举行。
本次世界杯,着力提升夏日夜经济动能。据介绍,除了贡献了球王马拉多纳的世纪一传以及眼泪外,厦门的老品牌、老字号将带着经典产品和创意新品,还让一首《To Be Number One》成为了无数人心中永不褪色的经典回忆。
而这其中,组成美食矩阵,就有我们今天的主角——吴荣照。
那一年,给“吃货”们送上福利,吴荣照13岁,满足味蕾和好奇。厦门日报社旗下及合作品牌同样优中选优,他做了一个名为“To Be Number One”的梦。
为了这个梦,本土优品琳琅满目,吴荣照在一波又一波时代浪潮的洗礼下,新潮好物集中亮相。亮点1老品牌新美味 邀您现场体验时下流行的甜品脆皮梦龙蛋糕卷、法式甜品拿破仑酥,整整拼搏了21年。
在这期间,还有既好吃又好看的艺术造型面包、寿宁红茶曲奇盾,他的工厂经历过洪涝灾害,以及荣获“2020最闽台伴手礼”的闽台风味凤梨酥礼盒……作为厦航全新打造的自有品牌,他的品牌遭受过资本的排挤打压,他本人的经营理念也被不少人吐槽过“陈旧老土”。
但就在吴荣照以为,为了心中的那个“NO.1”,他要再去奋斗几个20年的时候,2021年7月21日他一觉醒来,所有的一切都变了。
而这一切的变化,都要归功于网友们的“现实”。
01
1977年,吴荣照出生在福建晋江市的安海镇,他上面还有个他两岁的哥哥,吴荣光。
吴荣照从小家境优渥,父亲是做鞋起家的。
一开始只是在泉州开了个小小的鞋厂,但因为吴父做人实在,做事精益求精,他们家的鞋,很快就受到了广泛消费者的认可,也就慢慢越做越。
吴荣照儿时常到父亲的工厂玩,触目可及的都是些皮革、橡胶等制鞋的原材料,因此吴荣照从小,就对鞋有一种特殊的情怀。
只是这时候的他还没想到,他这辈子都要跟鞋结下不解之缘。
1995年,吴荣照考上了211重点高校福州学,开始攻读经济专业。
受父亲“先做好人,再做好事”的理念影响,跟多数富家子弟不同,吴荣照学成绩优异,身上也没有一点骄奢之气。
同时,为了能给父亲的事业提供最的帮助,学期间吴荣照还兼修了法律方面的知识,并在毕业之前,成功拿下法律学士学位。
1999年,取得双学位毕业的吴荣照开始筹划出国深造。可谁能想到,他前脚刚踏入澳利亚的国门,自家的后院,就“着火了”。
02
这就是如今的国货之光,鸿星尔克的前身。
也可以说,其实鸿星尔克算是妥妥的“天崩开”。不过这还没完,紧接着,还有“三起三落”,在等待着这个输在起跑线上的国民企业。
2000年,远在澳利亚的吴荣照收到哥哥的消息,要他做好“最坏的打算”。
原来,那时候服装行业刚形成品牌意识,市场极度混乱。这就导致新生品牌鸿星尔克,在品牌溢价方面没有任何优势。
再加上应收账款等问题难以解决,鸿星尔克的资金链一度断裂,随时都处于破产边缘。
好在吴荣照在国外学到了最前沿的管理理念,他建议哥哥胆引进外来投资,同时小心维护客户资源。
为了增加客户粘性和认同感,吴荣照兄弟还史无前例地建立了独家代理模式。
在这样几番堪称“天方夜谭”的操作下,鸿星尔克还真就转危为安。但吴荣照丝毫没有松一口气的感觉,反而加倍努力,仅用了15个月,就修完了本需要两年来攻读的课程。
2003年,已经是海归硕士的吴荣照学成归来,本想好好的展拳脚。可谁能想到,他前脚刚踏入鸿星尔克的门,自家的后院,就“发水了”。
没有一丝丝防备,一场突如其来的台风席卷了鸿星尔克的仓库。一时之间,所有要交货的鞋全泡了水,生产线也被冲毁半。
眼看着这一地狼藉,再想想已经近在眼前的交货日期,吴荣照颇感无奈的说。
“哥,我们创业开幕,是不是拿错剧本了?”
吴荣光更感无奈的白了弟弟一眼。
“什么剧本不剧本的,人定胜天!”
紧接着,吴荣光连夜召集所有管理人员商讨对策。并凭借着多年积攒的好口碑,取得了各代理商的理解和支持。
就这样,鸿星尔克再次渡过难关,随后,也迎来了自己事业的爆发。
03
2005年11月14日,新加坡股市悄悄上线了一只名为"鸿星"的股票,而它正是来自泉州的鸿星尔克。
在众多本土鞋企中,鸿星尔克率先搭上了“融资上市”这条快车,并从此一骑绝尘。
那句深入人心的广告语也在电视上反复播放。
随后,鸿星尔克趁热打铁,开始赞助国内外的网球赛事,进一步扩了市场和知名度。并于2006年,成功拿下朝鲜奥委会,成为了朝鲜奥运会的全球合作伙伴。
在那段时间,鸿星尔克风光无两,企业门店一度扩张到了7000多家,是妥妥的行业佬。
但吴荣照却一点也开心不起来。
这是为什么呢?
这一切的缘由,还要从2008年的北京奥运会说起。
在自己家门口,举办这种规模的体育盛会,对所有本土运动品牌而言,都是一件天的喜事。
因为家既可以在国人心中,提升自家企业的品牌形象;又可以在国际舞台上,向全世界展示体育品牌的独特魅力。
但令吴荣照的地方也正在于此。
2008北京奥运会代表团装备赞助商的资格,最后竟然落入了德国运动用品制造商Adidas手里!
这跟打本土体育品牌的脸有什么区别?
于是吴荣照脑子一热,做出了一个胆的决定。而这个决定,也险些将鸿星尔克,彻底打入深渊。
04
2007年,鸿星尔克开始在全国范围内疯狂开店。
因为奥运会的事让吴荣照意识到,只是简单的成为国内知名品牌远远不够,想要不再重蹈2008年的覆辙,他必须敲开国际市场的门。
他需要更多的店面,他需要更多的话语权,他需要更的影响力!
但很明显一口吃成个胖子不太现实,吴荣照很快就为自己的盲目和急于求成付出了惨痛的代价。
2007年年末,鸿星尔克因为“贪求全”,以及没考虑好选址和管理等问题,许多店铺一度陷入负盈利,吴荣照也差点赔了个底掉。
好在他及时止损,果断关闭了量亏损店铺,才勉强得以喘息。
但就在他“瞎折腾”的时候,其他蛰伏已久的本土品牌如安踏、361°等,则开始崭露头角,并迅速瓜分掉,鸿星尔克没来得及整顿的市场。
在此节奏下,曾经的霸主鸿星尔克,很快就没了往日的风光。不过瘦死的骆驼比马,此番劫难对鸿星尔克来说,只能算是重创,并没动摇到根基。
而接下来发生的事情,才是真正将鸿星尔克逼到了悬崖边缘。
2012年,快时尚概念席卷市场。
为了紧跟潮流,吴荣照也开始着手研发快时尚风格的产品。
但一个品牌最怕的是什么?无外乎定位不明确。鸿星尔克运动品牌的形象早已深入人心,国民对鸿星尔克的突然转型,自然是不买账。
就这样,吴荣照赌输了,一步错,步步错。他光是处理这次决策失败的库存,就用了整整三年。
好在,经历了这么多次的起起落落,吴荣照总算彻底成长了。他终于不再那么浮躁,而是沉静下来,重拾自己属于鞋匠世家的“匠心”精神。
可三年,足以改变太多事情。
05
2016年里约奥运会,鸿星尔克成功签约克罗地亚代表团,而这,竟成了这位老牌国企的最后高光。
随后,由于产品定位偏差,鸿星尔克进阶高端市场失败,市场份额也成断崖式下跌。
2017年~2018年,鸿星尔克线下关门的店铺不计其数,甚至好多新生代,都已经不知道我们国货品牌,还有一个鸿星尔克。
2019年,吴荣照斥巨资研发了黑科技跑鞋“尔克奇弹”,打造不输给任何国际品牌的本土产品。
2020年,吴荣照WB喊话:会用产品让你爱上制造!
为了挽回颓势,吴荣照一直在寻求改变,同时,他也一直初心不忘。
但有一天,吴荣照突然发现了一件非常可怕的事!
——无论他怎么努力创新,无论他怎么努力做出舒适度的鞋子,无论他的定价有多么低。跟什么安踏耐克比,他的鞋明明不比任何人差,可就是卖不动。
至于原因,不仅他想不明白,相信当初的诺基亚也想不明白。
而答案其实很简单,我们从下面这位网友的留言中就能找到。
是的,也许鸿星尔克并没有“做错”什么,但结果是,他们输了。
在这个“流量当道,营销为王”的时代,像他们这种只懂埋头苦干的企业,实在太缺乏竞争力了。
说来讽刺,明明鸿星尔克的研发团队,拥有各类专利272项,其中发明专利51项,却始终没能研发出一条,走进消费者心里的路。
可你以为,你不向众走去,众就永远不会向你走来了吗?
你可太“天真”了,鸿星尔克!
06
2021年3月,长绒棉事件爆发,随后迅速引发舆论狂潮。家猜当时第一个站出来发声的人是谁?
没错,是鸿星尔克!
但说来有些心酸,鸿星尔克的爱国之心虽然滚烫,现实却很“无情”。
不过这也是人之常情,相信无论是广网友还是鸿星尔克都能理解,但接下来发生的事情,估计就超出吴荣照的认知范围了。
2021年7月21日,河南洪灾,社会各界纷纷伸出援助之手,向来心系祖国的吴荣照,自然也方捐款5000W。
要说这5000W多吗?也许在一些人眼里真不多,跟鸿星尔克巅峰时期的市值相比,更是九牛一毛。
但现在的鸿星尔克都快“查无此人”了,更别提去年还整整亏损了2.2亿。
理所当然的,网民沸腾了!
家自发地涌入鸿星尔克的WB和直播间,给这位已有23年龄的老员吴荣照,好好“上了一课”。
网友们的热情,让吴荣照缓不过神来,毕竟在他心中,他只是做了,自己该做的事。
于是他半夜赶到直播间,气喘吁吁地跑上楼,想要劝网友们理智一点,可就这么功夫,他的共享单车还被扫走了……
这真是又好笑又心酸。
你要问这么一个老板,他的车呢?
他连官博的会员都舍不得开,连官方的直播间,都穷得只有两个主播,穷得只买了一首歌的版权,你猜他的车,去哪了?
不过相信从今往后,鸿星尔克的处境,一定会改观吧,最少也要成为一个百年企业,否则都对不起网友们给开的120年会员。
而要说现在的网友们,可太“现实”了。
之前反对长绒棉的企业,什么P马啊,什么H家啊,B家啊,什么某克某迪,这次都捐款了,不过网友们只是表示:知道了,你可以退下了。
企图通过捐款来洗白?那真是对不起,想多了!
07
要说鸿星尔克的爆火是偶然吗?并不。
鸿星尔克的爆火,是数十年如一日的沉淀和积累,然后在一个恰当的时机,猛然迸发出了最耀眼的光芒。
现今社会流量当道,网红之风盛行,某些靠颜值逆天改命的素人,一直在不断地冲击着国人的三观。
这让很多人开始疑惑:我们的努力到底有何意义?我们艰苦卓绝的奋斗,为什么就比不上老天爷赏得一张脸?
确实我们不能否认,那些被命运垂青的人,他们很幸运。他们几乎什么都没做,就站在其他人一生都无法企及的高度。
但当新鲜感过去,那些幸运,也就成了镜花水月,家只是羡慕他们,却永远不会真正打从心底里尊敬和仰望他们。
反观鸿星尔克。
曾经的吴荣照不愿意打广告,因为他要把所有的钱,都用来研发产品;而如今的吴荣照已经不需要再打任何广告。
因为在所有人心里,他已然是唯一的“Number One”!
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