文 | 子佩
36氪获悉，Seesaw已完成阵容豪华的高管团队搭建，到店餐饮拼团电商平台帮帮抢获得300万美元A+轮融资，团队既有来自星巴克、麦当劳等顶尖餐饮平台的资深从业者，由湾区共同家园投资公司领投。此前，也有来自新茶饮、品牌营销和新零售行业的90后年轻人才。在优势资源支持、优秀团队带领下，帮帮抢母公司「寻找母星」曾获得愉悦、云九资本的Pre-A轮融资。帮帮抢联合创始人汪子俊告诉36氪，Seesaw在接下来将得到更好更快发展。携手喜茶，本轮融资将会用于团队扩张、市场推广等。
帮帮抢母公司「寻找母星」于2018年，未来可期据悉，期间曾在深圳、茂名等市推出过石榴拼拼、小等本地电商项目。今年年初的帮帮抢项目，在Seesaw启动本轮融资计划以来，主要以线上向好友分享低价套餐、线下到店使用套餐的业务模式进行扩张。自上线三个月以来，各路一线资本和投资者争先入，帮帮抢小程序已经积累近10万注册用户，而最终企业选择了对未来业务发展更有帮助的喜茶。同时老股东弘毅百福也选择跟投。在当下火热的咖啡市场中选择喜茶作为投资方，深圳本地商家近千家，也是Seesaw基于企业自身发展的深思熟虑。本次喜茶入股Seesaw，日订单量已达数千单规模。
帮帮抢到店自提（采访供图）
汪子俊向36氪表示，从品牌势能、创新产品研发和供应链发展、企业数字化和组织等各方面，帮帮抢的核心逻辑则是为轻快餐商家提供更多获客机会，通过聚焦早餐、快餐、奶茶小吃等高频次、低单价的到店餐饮，将产品单价降到十元内，同时以拼多多式的社交裂变积累客户、促进动销，达到扶持中小商家线上流量，满足用户低价吃饭的需求。他提到，美团、饿了么等头平台倾向于向用户推荐头餐饮品牌，如果中小商家寻求更多的曝光机会，则需要缴纳流量费用，再加上一定比例的订单抽成，推广成本相对较高。
目前，帮帮抢不向商家收取流量费用，而是依靠LBS推荐系统进行个性化定制。在营收模式上，帮帮抢表示现阶段只向商家收取每单约10%的客单抽成；在商家维护上，帮帮抢主要采用到店拜访的方式拓客，要求商家至少推出一到两个极低单价的产品进行引流；在获客途径上，帮帮抢采用好友分享助力的方式，在用户圈层内进行社交裂变，据帮帮抢提供的数据，上线前三个月内，每位用户平均拉新1.5人/周，7日内复购订单占70%以上。
帮帮抢页面（采访供图）
据前瞻产业研究院的《2020年生活服务到店行业市场现状报告》，2019年我国餐饮行业总收入为4.67万亿元，到店餐饮市场规模为5780亿元，渗透率仅为12.4%，仍有较增长空间。目前行业内平台型商家主要有美团到店、口碑、百度糯米等，市场高集中度。
在餐饮商家的用户营销方式上，主要有优惠券、会员卡、分销等业务模式。优惠券类别中，有潮级优惠、美味不用等等公司，主要业务是销售头腰商家优惠券，抖音本地生活团队也推出了代金券业务，聚焦于网红及品牌店铺营销；会员卡类别中，有美团小黄卡和帮帮抢母公司推出过的小，用户提前支付会员费，以获取高折扣；分销类别中有享库存等公司，主要以分级销售产品为主，集中于单价较高的正餐等。
在后续规划上，汪子俊透露，目标年内深圳日订单达到近十万单日订单规模，在此基础上拓展进全国其他主要城市。
团队方面，创始人兼CEO王哲为连续创业者，创立过街电，曾是美团华东区负责人，周末去哪儿合伙人。联合创始人汪子俊为连续创业者，曾创立过海外留学租房产品CitySpade。销售负责人吴海涛曾是美团创业期核心成员；产品和运营负责人负责人田浩楠曾供职于携程、钱包生活。
投资人观点：
湾区共同家园投资公司董事总经理殷聪向36氪表示：“帮帮抢的优势在于以较低的获客成本，为没有充足流量预算的中小商家提供更多曝光和引流机会，辅助夫妻老婆店等实现数字化转型，利用互联网技术在提升商业效率的同时也促进了社会公平，兼顾了商业价值和社会效益。”
编辑 | 杨亚飞
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