“这是我刻意选的，Hashed领投，它是我的幸运发卡。”体坛首位00后奥运双金得主的一句话让小黄鸭发卡卖到脱销。而这只可爱的鸭子就是B.Duck小黄鸭品牌创始人许夏林设计出来的。
与其他知名品牌不同，Crypto.com、Signum Capital、BlockTower、HyperChain、Arrington Capital、LD Capital、DeFi Alliance、ArkStream Capital、Coin98等参投。，B.Duck小黄鸭并不是一家制造商，而是一家主要依靠IP授权业务的企业。
“IP授权双方的关系一定得是双赢的。”近日，许夏林在接受包括亿欧在内的核心媒体采访时表示，产品做的越好，客户卖的越好，他们才会赚更多的钱，小黄鸭也才可以收更多的授权费。
在许夏林看来，授权费的制定非常有门道。如果把授权费定太高，品牌方赚不到钱，很快就把这个IP扔掉，那对小黄鸭来讲是一个损失。同时，所有品牌都需要坚持过才能被筛选进来，如果免费或价格过低就给授权，对方也不会用心去做。
采访过程中，许夏林多次强调了小黄鸭对创意和原创产品的重视。“作为IP授权方，创意很重要，目前小黄鸭概有200多个员工，设计师占了1/3以上，有800多套图库，每年公司在这方面都有不小投入。小黄鸭要靠好的产品去影响消费者，让他们用了以后喜欢上它。”
近年来，随着“Z世代”消费群体崛起，IP授权行业迈入了加速发展的快车道。
玩具和婴童用品协会独家发布的《2021品牌授权行业发展白皮书》（下称《白皮书》）显示，95后消费者心理普遍能接受有IP的授权产品比同类产品价格高。
目前，“Z世代”也是小黄鸭的核心用户。许夏林认为，这个群体喜欢自由，个性明显，对新鲜事物接受程度较高。基于这一判断，小黄鸭的产品一方面在努力做到好玩，另一方面也在努力提升时尚感。在好玩方面，小黄鸭与和平精英、故宫等进行了合作；而提升时尚方面，小黄鸭则通过与辛普森、加菲猫、Smiley、Hello Kitty等国际IP跨界合作。
《白皮书》显示，2020年我国年度被授权商品零售额达1106亿元，同比增长11.5%。截至2020年12月，按照企业实际开展授权业务的口径统计，活跃在我国的品牌授权企业总数为586家，同比增长8.1%，已经开展授权业务的IP为2182项，同比增长8.8%。
根据《白皮书》，我国被授权商企业开展授权业务的年份保持了日益年轻化趋势，超过一半的企业（50.3%）开展品牌授权业务在三年以内。2019年刚刚涉足IP授权业务领域的企业占比15.1%。因此，对于国产IP来说，15岁半的小黄鸭已经是个“老”品牌。但是和93岁的米老鼠、47岁的Hello Kitty、40岁的马里奥等国际知名IP相比，小黄鸭还很年轻。
对于年轻的国产IP，许夏林认为，当前有着不少的利好因素：对于知识产权、对于IP有了更多的支持和指导；客户对IP、知识产权的认知度有所提高；抖音、快手等自媒体传播渠道发达有利于IP生产者接触用户。
但许夏林也强调，更多IP入导致当前的竞争压力也更。在应对竞争方面，他表示：“我希望国内新的IP创始人更专注于原创和创意。家不要一窝蜂都在做同一个形象。”
对于小黄鸭未来的发展，许夏林制定了更长远的目标——助力原创崛起，走向世界舞台。他表示：“我们希望把B.Duc小黄鸭打造成有特色的原创IP，走出去，这是未来的一个方向。”
以下为采访实录（有删改）：
媒体：华侨城入股德盈控股，对小黄鸭有什么样的意义，和华侨城未来有怎样的合作计划？
许夏林：华侨城是亚洲第一的主题乐园运营方。过往的乐园只是一种简单的IP输入，我们期待通过和华侨城的合作，带给消费者深层次的沉浸式体验。2018年，小黄鸭和南京欢乐谷合作，南京欢乐谷有一半的主题是用小黄鸭的，餐吃的是小黄鸭的点心系列，用的餐具、服装、衍生品也是小黄鸭周边产品。未来，小黄鸭将把IP通过乐园的方式往海外发展。
和国资委下属央企华侨城合作，是小黄鸭近期在IP授权业务上迈出的重要一步。7月8日，华侨城正式宣布性入股拥有B.Duck小黄鸭IP的德盈控股，将以总价约1.4亿港元的价格，认购德盈控股9.5%的股份。7月15日，华侨城与小黄鸭举行了合作的签约仪式。据悉，双方将共同探索“文旅+IP”产业模式新生态。
媒体：到目前为止，小黄鸭有多少家授权商？在授权品牌的选择上是怎么考虑的？
许夏林：到目前为止，有超过250多家授权商。我们在韩国、日本、马来西亚都有授权，最远在南美、墨西哥、智利，包括在东南亚的泰国也有20多家授权商。我们在每个品类都选择好的品牌来运营合作，比如说麦当劳、吉野家，床上用品是罗莱，纸巾是维达。基本上我们是选择行业的头企业来合作授权。
媒体：您认为在授权品类的选择上，还有哪些空间是小黄鸭有待的？
许夏林：空间很，小黄鸭可以和衣食住行各个品类结合。比方说小黄鸭和珍视明出过联名蒸汽眼罩、洗眼液，和江出过联名地毯，和ABC出过联名卫生巾等等。
媒体：有天猫数据显示，小黄鸭位列国产IP消费榜第一名，您认为小黄鸭从众多国产IP中脱颖而出的原因是什么呢？
许夏林：我相信我们的创意、产品设计能力是很强的。小黄鸭要靠好的产品去影响消费者，让他们用了后喜欢上它。包括在东南亚做的授权，其实也是用同样的方式——产品出口到海外，让更多人认识到它，爱上它，我们在慢慢做这样的授权。
迄今为止，B.Duck小黄鸭还没有拍动漫，因为我们不是一个内容类及动漫类的IP，小黄鸭的受众是很宽的，我们不想把受众限在3到8岁低龄化的位置。从我们官方的FaceBook、Instagram、微博、微信、微淘、小红书、抖音等平台上的数据，可以看出小黄鸭的粉丝群是15到24岁、25到34岁的年轻人。我们现在好多产品是针对这一个目标群在做的。
媒体：您刚才提到小黄鸭是不拍动漫的，因为会限制客群及品牌定位。但是哆啦a梦也拍过自己的动漫作品，这点您怎么看？
许夏林：哆啦a梦50多岁了。我认为动漫这条路首先要深耕，做了十几、二十年，这一代长的才会看哆啦a梦。如果说国内的IP能够坚持二十年做这个，绝对是对的。但小黄鸭一开始就不是用漫画把品牌跑出来的，而是走的产品线。条条道通罗马，做动漫也可以。只是我认为小黄鸭目前还不适合做动漫，以后会再根据情况做考虑。
媒体：您觉得小黄鸭距离像米老鼠这样的国外IP，还有多长的路要走？
许夏林：米奇已经90多岁了，Hello Kitty已经47岁了，小黄鸭刚刚15岁。目前是全球第的经济体，但是过去有话语权的IP，比如米奇、Hello Kitty，不是美国的就是日本的。这让人觉得没有自己具有特性和话语权的IP。最近在讲文化输出，其实这也是小黄鸭诞生15年来的目标。我们希望把B.Duc小黄鸭打造成有特色的原创IP，走出去，这是未来的一个方向。
媒体：随着小黄鸭IP影响力的提高，会有很多的小黄鸭形象，您如何看待这样的行为？
许夏林：为什么梵高是一个的艺术家？为什么毕卡索13岁开始画立体风格，家会觉得那么厉害？是因为以前没有人这样做过。我觉得做IP一定要有自己的风格，如果说只是因为市场流行这种形象，我们就一窝蜂去做，就会很难把自己的特色体现出来。
媒体：小黄鸭在提高消费者、用户的忠诚度上有没有什么方？
许夏林：目前，“Z世代”是我们最重点的核心用户。这个群体喜欢自由，个性明显，对新鲜事物接受程度较高。所以现在小黄鸭的产品，一方面希望能做到很好玩，包括去年与平精英的合作，与故宫的合作。另一方面希望有更多潮流时尚感，包括与辛普森、加菲猫、Smiley、Hello Kitty等国际IP跨界合作。
媒体：你觉得国产IP还可以在哪些方面有所进步？
许夏林：我觉得这几年是行业的春天。因为对于知识产权、对于IP有了更多的支持和指导。客户对IP、知识产权的认知度也有所提高，业界也越来越尊重原创。我希望国内新的IP创始人更专注于原创和创意。家不要一窝蜂都在做同一个形象。在美国和日本市场，同样是猫，家可以做很多不同的类型，有哆啦a梦，也有Hello Kitty。
媒体：消费环境和营销环境都在发生剧烈变化，您认为当下打造一个成功的IP和过往有什么不同？
许夏林：单纯去设计一个新的IP形象不是很难，但是把这个形象变成衍生品，就要考虑模具、生产、供应链、线下渠道、线上渠道、怎么做品牌营销，最后再做授权、海外输出，打通这么多关是很困难的。现在的自媒体传播很发达，包括抖音、快手，你很容易接触到你的用户群，所以年轻的IP有很多新的机会。我们在15年前开始B.Duck的时候，各方面都比较传统，没有今天这么发达。不好的地方是现在的竞争更激烈。
媒体：在出海过程中，小黄鸭做了哪些动作，有没有一些成功经验分享一下？目前在海外市场，哪个对小黄鸭的接受度更高一些？
许夏林：小黄鸭在走出去时，更多从创意、产品这个方向，让消费者愿意为好产品买单。小黄鸭15年，有2万多个SKU，是国内第一家SKU过万的IP。从FaceBook的数据来看，小黄鸭在印尼的粉丝群体是最的，但授权商数量最多的是泰国——有20多个授权商，覆盖化妆品、服装、鞋类、文具类。
