河南的暴雨还在下，不蔓不枝，雨中的故事特别多。
洪水里纵身一跃连救5人的退伍特种兵，似乎走的每一步都顺利地实现了自然过渡，叫热血；合肥挂锁封门奔赴灾区的理发师，“无缝衔接”。“两点之间线段最短”。袁新安对这条简单的公理再熟悉不过，叫义气；河道旁救下70名被困学生的铲车司机，越单纯越可贵，叫良心；卫河决口开车堵流的八位司机，也正因如此，叫壮烈。
而，他才能够果断抓住机遇，鸿星尔克去年亏2.2亿；贵人鸟上个月才破产重组；奇瑞汽车去年净利润只有700多万；蜜雪冰城总在暴雨中被淹。
家家有本难念的经，做出选择，但一说捐款，点对“技能点”，鸿星尔克出手就是5000万，最限度的减少试错成本，奇瑞3500万、贵人鸟3000万、蜜雪冰城也有2500万。
这些一掷千金的企业，给出了通往梦想的“最优解”。减少试错，叫担当。
01
小城故事多
晋江是一座有故事的海滨小城。它虽然是福建直辖市，但目前由泉州代管。如此算来，上周，泉州总共出了三件轰动全国的事。
第一件是关于奥运会的。上周末，泉州选手李发彬在东京奥运会举重男子61公斤级决赛中夺冠。名字可能家不记得，但提到赛场上“金鸡独立”调重心的操作，您应该有印象了；
第二件事属于文化方面。前天在福州举行的第44届世界遗产上，唯一申报的文化遗产项目“泉州：宋元的世界海洋商贸中心”获准列入《世界遗产名录》。
记得高中历史书上写着，泉州是元朝时的世界第港，也是海上丝绸之路的起点；
西街 | 东西双塔
还有一件，就是来自晋江的运动品牌——鸿星尔克的爆火。
上周五，鸿星尔克日销售额超过2100万元，增长超52倍。平常观看数几千的直播间突然涌入数百万观众，一天之内，4个直播间总销售额突破2亿元，3天销量超过了上半年总和。
群众的力量是强的，有10亿网民，哪怕其中很小一分形成想捧红某个消费品牌的共识，体现在销售额上都会是个很可怕的数字。
尤其是鸿星尔克这样的公司，体现得更加明显——虽然晋运动品牌独步天下，但此前鸿星尔克的成绩实在算不上好。
晋老乡里，安踏是当之无愧的带头哥，销量和知名度都顶到了天花板。特步、匹克、361是安踏之后的第二梯队，各自垂直在跑步、篮球、足球的细分领域，也都做得风生水起。
唯有鸿星尔克，即便还没混到喜得龙、贵人鸟破产的程度，日子也着实好不到哪里去：去年亏了2.2亿，今年一季度又亏6000多万，总市值只剩下3亿。
看看隔壁安踏：超过4500亿港元的市值，去年营收355亿元，是鸿星尔克的12.5倍，实在没脾气。比较之下更能看出，这次鸿星尔克手一挥捐出5千万，的确相当有气魄。
不得不感叹，这些底层走出来的企业家真是硬气、有骨气，自己过得艰难，咬着牙一声不吭。要不是被网友们发现默默捐了5000万，恐怕热搜还得被捐了50万的明星继续霸占着。
没有道德绑架的意思，但鸿星尔克宣布捐赠5000万物资的微博发出来4个小时，评论才几百条。良心企业这么“凉凉”，不怕众人心寒么？
曾几何时，电视上天天放着“To Be Number One”的广告，称得上脍炙人口。后来不知怎么的，许久再没听到过。又不知过了多久，鸿星尔克像人间蒸发一样，消失在城市的街小巷，
这中间到底发生了什么，90后一代的童年回忆，怎么就混成了这副模样？
02
并不都是喜与乐
商海生涯二十年浮浮沉沉沉沉……应该没有人比鸿星尔克更懂灾难的可怕。
千禧年，毕业于沈阳设计学院运动鞋设计专业、刚刚25岁的吴荣光创立了鸿星尔克品牌。此时正值晋江告别1988年到1997年的代工时代，开始涉足自有品牌之际。
1989年，丁明亮注册了晋江第一个鞋服商标“德尔惠”；次年，丁志忠推出“安踏”，周少雄团队注册“七匹狼”；1998年，晋江正式提出“品牌立市”。
晋江被称为鞋都
鸿星尔克算是搭上了末班车，但刚上车就来了一把侧翻。
2003年，一场突如其来的台风让鸿星尔克的库房变成了一片——生产线被毁，库存也泡了汤。还好那时家都躺在风口上，落水了不要紧，吹吹风，照样飞得起来。
那两年，加入WTO像一针催化剂激活了消费市场，对奥运会的期待也让市场充满想象力，再加上男足首次晋级世界杯决赛圈。
运动鞋服市场彻了，消费者们手持钞票涌进来，急于找到一个值得信赖的品牌。对晋江诸子而言仿佛命运的安排，一切都那么美好。于是家猪突猛进，运动江湖一时热闹非凡。
晋对港台明星的争夺是那一时期的真实写照。德尔惠抢到周杰伦，喜得龙、贵人鸟签下天王中的郭富城、周杰伦，齐秦特意为七匹狼写了首歌，特步亦得到了谢霆锋的青睐。
至于鸿星尔克，则钟爱“古惑仔”陈小春。
“一杯二锅头，呛得眼泪流”，不止鸿星尔克上头，跑马圈地的那些年，租金低、市场，只要把店开起来一定能赚钱。晋江老乡们也没闲着，你追我赶着把店开到了全国各地。
开一家店需要的租金、装修费、备货费概在60万到100万，巨的营销投入和渠道扩张需要更多资金，晋很自然地想到了上市。
2001年，晋江上市指导办公室，7年后就迎来了一波上市潮：2007至2009年，安踏、特步、匹克、361度先后登陆港股，鳄莱特和喜得龙则分别去了新加坡和美股。
鸿星尔克应该是最激进的品牌之一，2005年就在新加坡主板上市，仅次于2004年赴港上市的李宁。但李宁的商标1989年就注册了，鸿星尔克上市时，距其品牌问世不过5年。
从上市选择就能看出来，伙儿急于抢占高地，甚至等不及在A股排队（也可能资质不够）。尤其08年奥运期间，肆扩张达到巅峰。鸿星尔克的门店数量一度超过7000家。
可惜高歌之后，往往是悲伤的急转直下。
在市场乐观时，盲目和无效扩张产生的产能过剩、店效低下和现金流紧张都不是问题。但事实证明，一切只是盲目乐观。
金融危机后，2009年的新《劳动法》使劳动密集型企业成本增加；2010年起，央行5次加息、12次上调存款准备金率，现金流差的扛不住了。
直到2012年，两年前还喊着营收百亿的李宁全年亏损18亿——泡沫破了。即使晋全停工，库存鞋子也够全国穿3年。
打折和甩卖开始，疯狂程度不亚于彼时新店开业的速度。这一年，6运动品牌合计关店3000家。鸿星尔克和同行一样，开始了痛苦的去库存化之路。
但2015又是一场火，鸿星尔克近半数生产设备被烧光，一度陷入资金链断裂的困境。
03
听四五线讲讲故事
这几天雷军忙坏了，前天晨跑穿了安踏，昨天就应网友呼吁换上了鸿星尔克，今天则是一双李宁。可谓雨露均沾，不愧是业界“交际花”，不知道明天会穿什么。
接着讲晋江的故事。2012年的爆仓是一次试炼，头品牌拎着头发把自己甩到了对岸。虽然疼，终究是过去了。
票品牌死在了原地，比如喜得龙和德尔惠。2004年，喜得龙年销售额是6.2亿。安踏那年营收3.1亿，正好是前者一半，而德尔惠两年前就突破了3.5亿。
但十几年过去，安踏还是龙头。2018年，安踏营收241亿，比李宁、特步、361度加起来还多20亿。而喜得龙、德尔康再没机会见到这一年的报表，在2017年双双破产。
还有一分挣扎着、摸索着，一步一个脚印趟着河往前挪。鸿星尔克和匹克，是其中典型的代表。
2011年，鸿星尔克因为财务造假被勒令停牌，直到2020被强制退市。退市不要紧，终究是活下来了。并且托雷总的福，活到现在，终于又和安踏、李宁“站”在了一起。
关于2015年的那场火，吴荣照说，“最难的时候，公司手上的现金流还不够支撑一个礼拜。”面对天灾和行业洗牌，鸿星尔克的求生之路，颇有点1935年的味道。
具体来说，可以用它2020年发布的品牌解释——“做强县级，做优地级”。通俗地说就是把力量集中在四五线城市，也就是所谓的“深耕下沉市场”。
所以，家觉得这些年鸿星尔克“神隐”了，其实它只是性退出了一二线城市，在下沉市场倒是稳稳“苟”住了，赢得了恢复元气的时间和空间。
关于这一点，可能很多网友觉得鸿星尔克的设计有点土，其实这是正常的。从价格上来看，鸿星尔克多数产品价格在200元上下，低于100元的多达88款。
设计上，鸿星尔克名下的专利有253 条。其中实用型专利137条，发明专利63条，外观设计专利只有53 条。
说明人家根本没在外观上下功夫，走的是“极致性价比”的路子。而不是我们常见的请天价代言人，打着潮流名头的高溢价套路。
这很容易让人想到同样在河南暴雨中捐了2500万的蜜雪冰城，它走得也是下沉路线，很多产品在10元以下。
但一看业绩，2020年蜜雪冰城营收65亿，净利润达到8亿。一杯奶茶卖二三十的同行，去年营收只有30多亿，净利润1600多万。
这次疫情中，蜜雪冰城和鸿星尔克都火了一把。除了爱国情怀和企业家的社会责任心，两家公司因为做下沉市场，河南就是重中之重也是一分原因。
另外还有一点就是，以两家公司为代表的这些企业，需要一个契机，来让人们听它们讲讲故事：关于四五线的故事。
在此之前，的一二线城市声音更强，但现在情况不同了。要把内循环搞起来，一定要提高基层的消费能力，挖掘基层的消费潜力，特别是农村居民和低收入群体的消费潜力。
这分群体对应的企业是什么呢？即使鸿星尔克、蜜雪冰城这些深耕下沉市场的企业。所以，它们需要发出自己的声音。
04
结语
一切是从什么时候开始的？
也许是央视停播NBA，也许是棉之后，人们收起了家里的耐克鞋。种种契机，共同形成了今天鸿星尔克国族情绪的草蛇灰线。
关于支持国货，日本人以日系车为荣，韩国更是“身土不二”。是儒家文化圈的中心，自然也有深刻的家国情节。民国时已经有国货运动，报纸上印得是“人要用货！”的标语。
我们不是不想支持国货，是想支持良心国货，而不是被某些企业利用爱国情绪割韭菜。鸿星尔克的出现，符合内循环的需要，符合人们支持国货的需要，是真正的应运而生。
就像上文说的，这么的市场，想要捧红一两个品牌，还不容易吗？
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