企业家和投资者之间的第一个联系通常由BP（商业计划）完成。BP是投资机构初创企业的第一印象，尤其是对于那些首次创业的创始人来说，一个好的BP尤为重要。
在过去三年里，红杉种子投资者与13000多名早期创业者建立了联系，并收到了无数BP。在如此众多的案例中，我们发现那些真正打动投资者的商业计划最终有更的机会帮助企业家获得投资
在过去，我们曾写过一篇小文章：“最简洁、最易于使用的BP写作指南”。这篇简洁的文章为许多创始人提供了一个有用的框架。今天，让我们继续讨论这个话题：那些优秀企业家在实践层面上创造的“杀手”商业计划有哪些共同点？他们如何通过几张幻灯片吸引投资者的兴趣，甚至成功地获得投资
创建一个“杀手”商业计划
向投资者解释你的创业项目，这本质上是一个营销过程。一篇精彩的演讲必须植根于一个引人入胜的故事纯粹的信息沟通只会影响人们的思维和认知，只有故事才能进入人们的内心故事创造联系，产生感触，然后改变人们的观点和影响行动
一个好的故事是与各种利益相关者有效沟通的核心：新员工，商业伙伴、媒体，当然还有潜在的投资者，商业计划书是企业家第一次讲述故事的载体。无效的BP是不同的，但有效的BP通常有许多共同点。以下是我们在一些优秀的早期创始人分享的商业计划书中整理出的共同点，这些共同点是墨迹最深的地方
从标题页开始，用一句话来定义你的公司。这看起来很容易，但要做到却困难得多。有时创始人会尝试在这里列出他们所有的产品功能——事实上，这分可以留待以后。在第一张幻灯片中，你需要用一句话来说明你的企业在做什么，例如，我们的一家成员企业在商业计划书中写道：我们是一款营销自动化软件，旨在帮助品牌和企业在电子商务平台上提高销售效率。
有效的定义非常简单和直接，投资者可以一眼就了解其业务的本质。
接下来，你应该在商业计划书中回答以下五个问题：
1你为什么要做这项生意？为什么现在呢。你想建立什么。您的业务发展到现在的哪个阶段。你的下一个目标是什么。下面，让我们使用讲故事的五个要素（为什么、什么、如何、在哪里、谁）来分析一些关键词，这些是创始人在回答上述五个问题的过程中无法绕过的重要节点。每一个元素都值得用3-5张幻灯片来澄清为什么？
根据上述故事框架，澄清三个问题：市场发生了什么变化，客户的痛点在哪里，以及您的产品将为客户创造什么样的“理想状态”
市场转型 此外，创始人还应该清楚地思考“为什么现在”，这是投资者经常问的一个问题。自然不喜欢真空——那么为什么你的技术、业务和解决方案还没有建立起来呢？ 问题和机遇描述一下这场市场转型带来的问题或机遇。解释目标客户面临的具体痛点，以及当前解决方案无法解决的原因 理想状态如果您的产品成功，它将为客户创造什么样的理想状态？正如我们之前所讨论的，向投资者描绘一幅表明你的价值主张的图画，让人们感受到当你的产品或解决方案推出时，世界会是什么样子 什么 现在是介绍产品和功能的时候了，并解释如何帮助客户成功并达到理想状态 产品解释您的产品是如何工作的，并清楚地表达产品的特性和架构。请注意，这是一个演示，不是演示文稿-现场演示或短视频可以发挥重要作用 价值主张谈论您的产品如何以独特的方式解决刚才描述的痛点。它如何实现价值 商业模式。商业模式不仅是你的定价或实现策略，也是你如何创造、交付和获取价值的整体模式通过概述你与第一批客户（可能是前1000名消费者或前10名企业用户）的联系，详细解释你的营销和现金流策略，并解释你的分销方法。谈谈你在联系目标客户或激活独特渠道方面的比较优势，以及你能创造什么样的护城河来保持竞争力 如何 您已经描述了商业计划书中关于产品和商业模式的分，以及如何实现您的想法。下一步是解释为什么你的产品能在商业中脱颖而出，产品的潜力决定了你能否越来越受客户欢迎，并证明你的市场价值 与投资者分享你的运营和财务状况，如客户获取、使用和保留，单元经济和损益。解释你的产品的市场适合度，并谈论客户对产品的偏好——比如热情的用户反馈或高用户保留率。如果你可以通过利用率、参与度、交易量和收入表现出强劲的增长，那么通过分享客户愿意为产品付费的详细信息，或者通过展示健康的单位经济效益，展示流动性将非常有帮助。投资者明白，早期创业可能没有形成太多潜力，但如果你能向客户展示出对产品、业务增长或现金流路径的热爱，这将是一个良好的开端 前面显示“我现在在哪里”，接下来的内容是告诉投资者“未来的机会在哪里”和“我要去哪里” 市场机会只有在一个令人兴奋的市场中，你才能创造一个令人兴奋的未来 市场是什么样的？解释市场有多，增长有多快，你在哪里；展示你对市场结构和低效率的深刻理解：市场是如何分层的，参与者是谁，利润结构是什么样的，收入池在哪里。这些维度可以用来表明这是否是一个值得深入培育的市场。一般来说，如果一个行业有100亿美元的可寻址市场，10亿美元的可用市场，并有望使一个企业达到1亿美元的收入，这将是创业者竞争的良好起点？无论是直接的还是间接的。对于你的目标客户，你有什么选择？请注意，更多地谈论你的差异，而不仅仅是告诉投资者“我比别人好”使用更多细节来描述客户如何喜欢你的产品，并概述你赢得竞争的道路 谁？ 团队你有一个能够执行并获胜的团队吗？讲述你的创始人和关键团队成员的故事，并向投资者解释，你的初创公司拥有强的二级管理团队 除了向投资者展示产品市场适合度，作为创始人，你还需要通过解释你对市场和客户的深刻理解，以及如何解决他们的痛点，来证明“产品创始人适合度”，或者是否有一种独特的方法来满足市场需求 记住，人们不能同时阅读和聆听在幻灯片的每一页上放置几个关键点你在与投资者交谈，而不是幻灯片，所以幻灯片只是一个讲故事的指南和工具，突出了你希望投资者快速获得的关键点。请记住，这是一场演讲，而不是幻灯片。我们不能盲目地使用“问题/解决方案/潜在机会”这一古老的言语逻辑，而是将其视为寻求理解、共鸣和灵感的机会。 要点概述： ● 分享你的愿景，清楚地解释市场变化的背景；描述你正在解决的问题；回答“为什么是现在”；客户的成功是什么；从更高的层面解释你的产品及其价值 ● 深入了解你的客户、产品和服务
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