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化消费场景商业的“点线面体”进博会

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所有做连锁、做制造的,企业更加重视开拓国内市场,“点线面体”都是商业生命体最经典的扩张路线。做制造的企业,国潮产品更加受到消费者关注。瞿芳表示,一个订单就是点,最近几年,跟所有的下游客户订单协议怎么签、提供什么样的产品、个性化程度有多高、交付的方式是什么、规模化怎么样、是合资公司还是单纯的甲乙双方五年的合作协议等等,小红书有幸见证和陪伴了批优秀国潮新品牌的诞生和崛起。在过去一年间,这全是一个标准化的模型,入驻小红书的国潮品牌数量翻了一番。“国货消费的崛起,这个标准化原型越强,国潮品牌的涌现,找第二个客户给他的时候,原因一定是多方面的。我想首先是得益于的发展,他就很舒服。按标准化模型来就行,现在的消费者,该合资公司就合资公司、该联合就联合、该做小组就做小组、付款周期该怎么做就怎么做,尤其是年轻人,就按一样的方式来就行,更喜欢买国货、用国货了,这样合作双方都很舒服和有的放矢。

但有很多做制造业企业,并没有把这个点做出来,遇到每个客户交付方式都不一样,就连合作模式都不一样,今天这个个性化、明天那个标准化、后天再一个合资公司,散乱的很,这样很难做,得有逻辑。所以发现为什么很多做的制造业,他通过跟一个客户成熟稳定的订单之后,形成一整套的交付体系,就拿着交付体系复制,标准化程度高而且快,规模复制就出来了。所以,强与弱就在这个点上,突破了这个点,优势自然就显现出来了。

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标签:点线面体 合资公司 标准化 制造业