编辑导读：每个人在职场中总是会遇到一些困难，没有十年功，想做的项目没有做好，磨不出一款好的工业软件产品；但另一方面，犯了一些不该犯的错。回顾自己的过往，据多方业内人士透露，总结经验，不少公司迫于压力要兑现业绩，进行反思，不得不做出投机行为，避免下次犯错。本文作者从自身工作经验出发，更有投资人坦言，总结了自己在产品工作中的失误并进行经验分享，“不会等它太久，希望对你有帮助。
xxxx这个项目已经有14个月了，如果还要3年以上才出新产品，最终面临被叫停的结，那就等等再投资。”除了关于“时间”的矛盾，心里比较难过，工业软件公司的估值也充满了争议。不少投资人向「甲子光年」表示，也很后悔，因为在回顾这一时，我的确了发现了自己做的不足或者决策错误的地方，在此进行自我反思，总结经验和教训。
先介绍一些背景：该产品是一个从0-1的新产品，不确定产品发展方向和目标人群，需要产品来找（之前有几篇文章是介绍自己怎么确定产品定位的，有兴趣的可以看一下），最终确认是面向B端的行为分析类产品。
从现在结果来看，该产品的产品定位没有错，因为有内外客户来咨询和“购买”这个产品，那为什么还是失败呢，一句话概括：目标场景下产品价值不，套用领导的那句话：这是一个卷到不行了的产品。的确，从现有的信息来看，当前呈现在领导面前的现实就是：几乎没有价值。而这个现实就是多方面因素造成的，总结原因，有以下几点。
1，不重视业务价值。
这一点是最重要的原因，为什么这么说，因为老板只关心产品有没有带来”经济效益“，如果没有的话，产品即使建的再好，可能在领导看来只是花架子，这样的话，产品的生死就在老板的一句话之间了，所以这是产品的立身之本。而我只顾着产品自身的了，虽然调研用户需求，但只为了获取需求，用于产品，上线的功能没有及时向用户推广，未将用户价值转化为产品业务价值。
2，过分犹豫，犹豫就会败北。
因为这是一个新产品，在没有人告诉我，当前选择的产品方向是正确的情况下，总是会不自信，会持有怀疑态度，这就导致自己一直在想着：等产品在成熟一点，完美一点，在向外推广吧，在等等之类的。实际上，这种做法是不对的，应该主动积极的进行产品推介。
前不久跟一个同事聊天，他说的话很正确：在当前面下，在确保不把自己玩死的前提下，选择性价比高的那一个，然后就勇敢的做下去。放到产品当时所处的环境中，选择的产品定位已经是比较优的那一个了，我要做的就是保持坚定的态度，进行产品和产品推广。
3，未及时抓住机会。
产品当时已经找到两个目标场景，但是没有很好的抓住。应该找到一个目标场景之后，尽可能满足该场景下的用户需求，然后在产品迭代过程中不断修正和优化产品，可能就是因为过分的想做的完美吧。另外，深刻的感受到一点：机会是留给有准备的人的，后来有两个客户过来准备接入产品，但是产品进度耽搁，但是客户对产品不满意。
4，产品规划及项目管理能力欠缺。
因为自身能力不足，一开始的产品规划没有做好，自己没有对产品整体框架形成良好的认知。这也就导致在产品前期，想到一个需求，做一个需求，后通过不断的总结和思考，这一问题有所缓解。但是，前期埋下的坑还是要填的。同时，因为缺少规划，对资源的调配也是不合理，什么时候什么人该做什么，安排机制不足，前期也有做过需求池，但是流于表面了，并未坚持下去。
总结下来，从用户需求流入流出角度讲，主要在后两个环节没有做好（如上图红色标识分）。
当然也有一些客观因素的影响，暂时不表，在后续工作中，需尽量识别并避免这些风险点。
所以，假设上天重新给我一次机会，让我重来一次，我会对那个人说……
串台了串台了
如果让我重新在做这个项目，我会按如下原则进行：
确定目标：让产品被用户用起来，上线一个功能就推广一个功能
抓住已有机会，满足一个门的需求也是好的呀。把握并满足好已知两个门的需求，基于他们的需求进行产品
做好项目管理工作，加快整体节奏。有了需求之后，就要抓紧进行产品设计，然后推动完成并上线。
持续与用户保持联系，产品上线后及时用户反馈
产品推介工作一直做下去，这也是接触到新的用户需求的方式
做好产品规划工作，分清优先级
和商务多沟通，因为当前产品定位的确不利于产品优势的发挥，但是公司内缺少这样的场景，所以会多和商务沟通，让其帮忙挖掘外客户的需求
落实到真实的工作场景，
2020.08-2020.10
计划：产品核心功能+产品规划期
目标：核心功能完成，产品规划完成
当时有两个场景，一个是已知客户，另一个是在后面才知道的，取决于能不能及时获取该信息，如果获取的到的话，以后一个场景未主进行产品规划，否则以第一个场景为主进行产品规划。假设以第一个场景为主，我需要多和第一个场景中的各类用户多接触，收集用户需求，完成初步完成产品规划工作。
2020.11-2021.01
计划：新功能+产品推广材料+产品推介
目标：
1）业务层面：替代业务系统中类似功能模块、满足客户leader的一个需求
2）产品层面：底层能力基本完成（被后续功能依赖的）
：新功能
leader：核心功能优化+核心新功能
产品经理：产品推介、用户需求梳理、产品规划完善、给商务的推广材料
2021.02-2021.03
计划：产品新底层能力
目标：
1）业务层面：满足客户产品经理的需求；接入新目标客户，满足该场景下其中一个需求
2）产品层面：行为分析底层能力
：产品新底层能力，配套的产品功能
leader：核心功能优化
产品：跟进功能上线后的效果，产品推介、产品设计
2021.04-2021.05
计划：基于产品新底层能力进行产品此核心功能，同时补充完善产品新底层能力
目标：行为分析类需求初步完成，基本满足两个目标客户的需求
：接手SDK，此核心功能
产品：跟进产品上线效果+产品设计+新目标场景的产品推介+产品推广材料
2021.06-2021.08
计划：产品：完善行为分析类的需求的功能；外客户推广
目标：
1）业务层面：目标场景需求全覆盖与满足
2）产品层面：目标场景下产品100%完成
：功能
产品：跟进产品上线效果+产品设计+外客户推广
当然，这里面也有很多新的风险点，比如：
产品新方向上，假设到产品中后期，商务发现了新的场景，这时候以哪个为主，怎么规划，这个说不好；
产品进度：leader仍然会走，另一个在接手SDK，能不能找到其他资源来补位，从而不影响产品正常进度；
业务门对接的角色走了，新接替的人的需求会不会发生了变更甚至没有这方面的需求了。
失败并没有想象中那么可怕，关键是从失败中学到了什么，避免在同一个地方摔两次跟头。希望真正吸取本次总结的经验和教训，通往成为优秀的产品经理的道路还很长，一起共勉。
本文由 @细嗅蔷薇 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
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