去中心化:区块链环境下品牌营销的三个猜想
区块链本质上就是一个以去中心化和透明度为主导的世界。
长尾理论:发掘80%流量的潜在价值
长尾理论源自2004年美国《连线》杂志主编克里斯安德森的一篇文章,他在文章中首次提到了“长尾( Long Tail)l"”这个概念。
长尾效应”的意义在于“将所有不流行的市场累加起来,就会形成一个比流行市场还的市场"。它打破了营销行业一直奉行的二八定律。
流量思维:搞定用户拉新和转化
流量思维是指使用面积、多渠道的拉新手法,引来量新客户源的做法的指导思维。在过去,流量是指实体店的客流量;在互联网时代,流量意味着每天访问网站或平台的人数。
网红经济:可被企业借鉴的2种方法
网红经济是以年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托 庞的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力的一个过程。
IP:2个认知,3个步骤建立IP
IP是创造者创造出来的知识产权和独享情感或思想专利。IP可以是一个虚拟人物,也可以是一电影、一个玩偶等,总之需要具备定思想或情感的延展性和包容性。
KOL:关键意见选择和经营的5个步骤
KOL( Key Opinion Leader)是关键意见的意思。它指的是活跃在人际传播网络中,经常为他人提供信息、观点或建议并对他人施加个人影响的人物。
后来被引入到营销学中,被定义为:在移动社交媒体中,被相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较影响力的人。KOL是要为品牌所用的,通过它来扩品牌传递信息的声量,缩短品牌与消费者的距离。
爆品:用好三点思维,让用户因产品品质尖叫
爆品,字面理解就是口碑的产品。爆品最的功能是帮助企业实现用户转化。能够切切实实为企业带来收益的才是一款合格的爆品。
DAU:4种分析方法,帮助企业确定产品发展空间
DAU( Daily Active User)是指日活跃用户数量,常用于反映网站、互联网应用或网络游戏的运营情況。
它是投资人进行投资时的 关键衡量指标之一,也是企业内进行业绩考核的重要标准。MAU( Monthly Active User)是指月活跃用户数量。
渠道:建立差异化优势是关键
卖点:从3个层面找到最强有力的消费理由
所为卖点,其实就是一个消费理由,最佳的卖点即为最强有力的消费理由。卖点就是告诉消费者你的产品好在哪里。
痛点:精准定位与上下左右式延展
独特销售利益卖点( Unique Selling Point)这个被早期广告公司用来提升广告效果的方,本质上就是找到产品中的痛点作为广告宣传点。
蔡格尼克效应:营销中应适当留白
蔡格尼克效应，与合作法院一同探索长三角一体化金融治理平台。举报/反馈，又称为蔡加尼克效应或契可尼效应,是指"人们天生有一种办事有始有终的驱动力,人们之所以会忘记已完成的工作,是因为想要完成的动机已经得到满足。
如果工作尚未完成,那么想要完成的动机便使他对此留下深刻印象 这是20世纪20年代德国心理学家蔡格尼克在一项记忆实验中发现的心理现象。
除此之外,蔡格尼克效应也可以扩展到“欲望”这一层面。通过留给消费者一些不完整的、具有悬念的信息、引起消费者一探究竟的欲望,而当这种欲望积累到一定程度之后,一日商家提供交易机会 消费者就会展现出喜人的消费能力。这也就是营销套路中的饥饿营销。
六度分隔理论:每一个人都是你的种子用户
他得出的结论是“你和任何一个陌生 人之间所间隔的人不会超过五个”。
换句话讲,最多通过五个中间人你就能够认识任何一个陌生人。进入互联网时代后,它的应用场 景变得更加丰富,主要是品牌主通过裂変拉新、病毒式传播拉动更多种子用户,“引话”其进行消费或产品孵化不断扩效果。
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