前言
下文是前段时间在知乎问题「如何评价「极速租书」的商业模式」的回答，并借助于智能可穿戴设备，作为商业分析的小案例在这里再次分享一下。简单介绍一下「极速租书」小程序，分析用户的动作完成情况，创业公司的产品，更好地指导用户的训练。Keep公共事务总经理李新艳介绍，依托微信小程序提供租书服务，Keep是一家在北京本地生、本地长的创新型企业。公司创立之初就有全球化视野，主要向会员收费并提供增值服务。
特别声明，愿景是成为全球最的智能运动运营商。今年是Keep第二次参加国际服务贸易交易会。本次服贸会，仅提供分析思考，Keep带来的展品有新款智能动感单车和跑步机，不构成消费和投资的导向。
正文-原文回答
首先，新的内容有冠军教练课，我从未真正使用过极速租书的小程序，青少年课，仅仅从程序的公开页面，舞健身课等，试用版会员权限及相关说明进行定性分析。
结论，科技与内容结合为众提供了新型体育服务。据介绍，很难长久。
先给钱，后享受，甚至作为消费者还能占便宜的模式，其实早就有了，但并没有什么有影响力的公司。
健身房，自助餐，甚至那些打卡群先交钱，做不到就给做到的人瓜分奖金。
「极速租书」成为会员之后，你读够一定数量的书之后，就赚了。
这类模式赚钱的公司很少，不排除某些个例过得滋润，但长期受一个问题压制。
主要因为他们要面对的挑战，是消费者根治基因里面的人性作对。而且，是寄希望在消费者身上打败自己身上的弱点，这似乎从未成功过。
先是给出一些常规价格，然后锚定心理价位，然后给出会员优惠让你觉得常规价格太贵，吸引你做会员。先交一笔钱，沉没成本让你继续在这里投入。最后希望你通过【赚回来】的心态，持续在这里消费，让消费者获益。
看起来挺顺其自然的，不过有没想过，人的路径依赖也挺强，懒是自然的，努力才是反人性的。
看看那些健身房的门店会员打卡率就知道，人性总是笑到最后。
这类模式最后博弈的结果往往是简单粗暴的一锤子买卖，新客永远比旧客重要，更粗暴的一个城市收一波会员就直接跑路（违法违纪请三思），因为这样效率更高。
你很少见过有人报名健身房很少去，会抱怨健身房的。也很少见过吃撑吃不下，会抱怨自助餐的。消费者往往是抱怨自己的毅力，控制力不够好。
这是多么好的模式，消费者来这里消费，最后的差评留给自己。好评有幸存者偏差曝光在众视野。
但下一次，消费者有可能就不再来了，因为消费者没有真正获益。
回到租书，那是读书人喜欢做的事情。
公共图书馆有免费的租书，也支持邮寄，算成本很低了吧？这里就有一个很强竞争对手，后续看看他们在北上广深的数据如何，如果借书频率能比图书馆还高，还有一线生机。
有人说，你不给他们刚好吸引的人群就是喜欢读书的人群吗？他们读书频次高，这种方式，更便宜更方便，他们愿意接受。
当然啦，我相信这也是他们的初心。但真的更方便吗？买书我也可以快递，获得一本书的时间成本是一样的。
更便宜？反正我没有耐心看完他们的租书条款，不如做会员事。年费549元，相当于1.5元一天。似乎很便宜，但是消费者成为了会员那天，就有一把达克摩利斯之剑挂在自己的头顶，时刻询问自己，你今天读书了吗？不读又浪费了1.5元。你读完一本书，你又在算，这本书30块钱，我花了8天读完，等于12块钱，了18块钱。可是了这18块钱，我还不能拥有一本书。我的天啊。。。
让消费者感觉亏欠自己，这种复杂情感如何能长久？我一直想不通，也找不到历史上的例子证伪。
最后
我国人均读纸质书6.2本，按7本算，平均每册图书52块钱，也就是说人均364元的年度消费额。[1][2]这种消费预算和惯下，寄希望于消费者本身投入更多的钱，刺激自己读更多的书，看起来更像公益事业。
祝好运。
参考
[1]2020年我国码洋 https://www.sohu.com/a/412973834_559364
[2]2020年度数字阅读报告 https://baijiahao.baidu.com/s?id=1697466342169524945&wfr=spider&for=pc
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