10年时间,甚至有消费者提出了小米饥饿营销的质疑。对此,不仅是时间维度,雷军在小米MIX 4发布会中倒苦水,更是小米从”屌丝“生存到冲击高端变酷的一条血路。从2011年小米1的发布到2021年MIX4的登台,表示曾经的小米只是一家几百人的小公司,这下来,没想到小米初代仅第一次发售就预定了30万台,小米和雷军所遭受的艰辛与非议以及经历的故事远比这10年要多。一如发布会前的预热一样,远远超出了他们的预期,雷军在微博上留下了一个悬念——他将讲诉他创业10年来最失望的一件事。
8月10日晚,直到三个月后,小米10发布会带着新品和雷军的个人演讲来了。虽然说经历了发布会PPT泄露和新品提前曝光,才完成了所有订单的交付。据统计,但是终归这场发布会如以往小米发布会一走过10年的小米还是那家“屌丝”手机公司吗?样,共有18.46万人足足等了三个多月,满足了许多米粉的期待和黑粉们的素材。除了揭开此前留下的悬念外,最终交齐全款购买了小米初代,依旧给听众们灌了几口关于梦想、坚持和信仰的老鸡汤,而这些人就成了小米手机第一批用户,不过这碗鸡汤还多了些酷炫的新味道。
这场发布会上,小米带来了小米电视至尊6、小米电视师版两款OLED智能电视、小米sound智能蓝牙音箱、机器人cybedog以及阔别3年之久的MIX4和小米平板5等6新品。
如果从这次发布会上发布的新品类型来看,你很难再去定义小米是一家传统的手机厂商,尽管说它仍把MIX4手机当作主力去推,也寄希望于手机能帮助小米实现突入高端市场的愿景,但更多它所带来的像是一场杂烩,布全生态从家居到智能机器人,哪里都有它的印记。已然我们很难再把它当作一家手机厂商去看了,非要下个定义的话它反而更像是一家杂货店。
对于小米而言,全线布应该是不得已为之。它既是整个互联网硬件厂商往前走的趋势,从个人穿戴设备、智能办公设备、智能语音助手到智能家居,依托不断突破的通信技术实现万物互联,是每个互联网硬件厂商都在往里扎的蓝海。同时,也是小米为了为维持公司存续而采取的经营策略。
因为此前小米1发布,从产品定价到产品理念完全冲着“屌丝”进行市场布,极度注重线上销售,有限布线下,导致小米的利润极低,少有渠道去碰他,对于小米本身用一句话说就是薄利多销。得益于当时“屌丝”策略,小米很快在市场站稳了脚跟,加上新品时常使用激进的技术路线以及亲民的价格,更是稳住它在年轻人的市场。
成也“屌丝”,困也“屌丝”——手机极低的利润率,需要小米从其他市场弥补回来,于是小米全面出击,投资各类智能产品,从极米的小米手环、TCL代工的小米电视到各类电泳电器,通过投资智能设备,提高公司的营收能力。另外,小米也意识到它需要尽快突破高端市场,加之华为高端化成功在前,对于小米而言高端化是必要也是要尽快去做的一件事,用一句网络俗语去说:既分高下,也决生死。
于是2020年初发布的小米10成了小米高端化的开头,可惜的是平庸的销量让小米的高端进程出现了质疑的声音,此外高管的“屌丝”言论更似乎坐实了小米高端化的失败。
在过去的一年多里,友军遭受了重打击、疫情的持续还有制造业成本整体上涨,所发生种种为小米创造了一个冲击高端的绝佳机会。在年初发布的小米11Ultra的热销给了小米信心,因而这次发布的新品除了Sound和平板5外还能说较为亲民,其他新品价格直接4999起步。尤其是手机分,相较于此前发布的MIX1/2/3,这次MIX4定价更加的激进,似乎有意接手友商因业务萎缩而空出的市场。
从价格层面去看,已经不仅仅是限于手机,从机器狗这种玩具上来直接9999的米粉价格再到19999的OLED电视师,小米定价不再那么拘谨,全面瞄准高端化。不单单是说手机力求吃到友商被打击后空出的高端市场,更把野心放到了智能设备上,通过技术和价格提升,加固小米高端进程。
小米已然放开了手脚,全力一搏力求这一次发布的新品实现高端化,尽快撕去“屌丝”的标签。那么回到标题中所提到的问题,小米还是以前那家“屌丝”手机公司吗?
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