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“千亿独角兽捕手”朱啸虎,独家复盘ofo大败局

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“千亿独角兽捕手”朱啸虎,独家复盘ofo败

“千亿独角兽捕手”朱啸虎,都是人类早期的配送服务记录,独家复盘ofo败(完整版)

出品|财约你·腾讯新闻小满工作室

2017年,只是当时人们并没有意识到这是跑腿配送服务,站在风口的共享单车ofo与摩拜合并传闻四起,因而也没有特定员工,这场牵扯多方投资人的合并最终以谈判破裂收尾。

合并无望时,工种分类也比较模糊。快递发展到一定程度后,朱啸虎悄悄向阿里转让了自己持有的股权,同城快送就诞生了,这次股权释放使得朱啸虎在投资圈备受争议:不支持创业者梦想,与传统快递相比,一个只懂套利的资本家。

但也有人不这么看,同城即时配送一般能在当天或次日送达。今天,“朱啸虎的行为没有什么可以争议的,随着“互联网+”的爆火,他的这次退出及时止损,同城快送接着疫情和政策等因素,投资人要对LP负责,早已发展得人尽皆知,他是ofo投资中唯一的赢家,站在道德的高地上评价投资人本身就很可笑。”

多年之后,ofo在负债道路上越走越远,超过千万用户的押金问题悬而未决。在这场败中,唯一全身而退的朱啸虎,向《财约你》复盘了这场多方投资人博弈的商战,究竟如何走入困。

以下为访谈实录精编:

尽调暴露ofo管理问题,孙正义希望合并后再投资

马腾:

ofo与摩拜的单车之战是一场经典商战,其中有一位关键先生孙正义,你觉得孙正义为什么对ofo的投资如此犹豫,犹豫到最后没有投?

朱啸虎:

投资人一开始谈商业模式、谈融资都是感性的。但是针对ofo的尽调报告出来后,任何一个有责任的投资人都是没法下手的,报告确实披露出很多ofo内管理问题。

他(孙正义)还是看好这个赛道的,他是希望ofo摩拜合并以后能够参与投资。如果单独投ofo风险比较的,而且财务管理上确实有很多问题。如果两个公司合并,又有一个比较扎实的管理层在,他是愿意投资的。

马腾:

你是想促成ofo和摩拜的合并,最后卡在哪里?

朱啸虎:

说实话创始人(戴威)是对合并有很的抵触情绪。

马腾:

他为什么抵触呢?是对公司的把控权的抵触还是什么?

朱啸虎:

对,就是对把控权、合并以后到底谁来管理(有抵触),这是造成最终合并没有成功的很重要的原因。

戴威误判投资人对ofo内管理混乱程度的容忍度

马腾:

你觉得这是跟戴威第一次创业经验不足有关,还是他的性格决定的?他好像对公司的把控一直有一种执念?

朱啸虎:

我觉得更多是一个误判。投资人对他管理的混乱程度的容忍度的一个误判,他觉得总会有投资人会接受这个现状的,但其实是并不是这样的。

没有投资人会在那个管理情况下进行投资的,没有新的投资人会接受那样一份尽调报告,他对此有误判。

ofo摩拜的合并最终卡在戴威的一票否决权

马腾:

你后来在朋友圈里讲,在复盘ofo项目时,投资人也要有一个反思:我们看到管理层在往悬崖下开车的时候,投资人是要在旁边为他鼓掌呢,或者是漠视呢,或者是帮他踩一下刹车。

朱啸虎:

投资人内实际上都是有共识,必须合并的。

但是有些投资人就在公开场合上愿意给自己做PR,对吧?希望表示自己是站在创业者立场上的,但他内心上完全是认可必须要合并才能有前途的。这样一个表态就给创始人一个误判,认为投资人声音是不一致的。

马腾:

你是说有投资人给戴威释放错误信号?

朱啸虎:

对,他从外面的媒体看到,至少有些投资人是愿意发声支持他不合并的。

马腾:

有人说在ofo摩拜合并始末中,唯一胜者是朱啸虎,你在合适的时机、合适的价格脱手了,你怎么看?

朱啸虎:

这不是我们期望的结果,我们是期望和一起合作的投资人,能创造一个比较良性的回报。在最后三四个月时间,我个人花了很的力气在促成合并的发生,但确实很遗憾,确实非常遗憾。这里面反反复复好多次,甚至戴威本人飞到上海来见我,向我道歉说他还是希望能够合并的,然后飞回北京又改变主意了。

等到合并已经完全没有希望的情况下,我们必须找到一个对自己负责的退出机会点。

马腾:

整个事件后来争论比较的一个关键点是一票否决权,你觉得是一个关键原因吗?

朱啸虎:

其实就是他(戴威)个人否决了合并。其他人我觉得都是(同意),最终完全就卡在他这里。

马腾:

如果说没有一票否决权,可能ofo与摩拜合并就成功了?

朱啸虎:

确实是。

马腾:

好遗憾的一个案例。

朱啸虎:

确实非常遗憾。互联网商业史上,这可能是唯一一个因为合并谈判失败造成第一、第二名全沉落,第三名翻盘的案例。

两年时间红紫让戴威对融资的困难程度有误判

马腾:

这个案例中,我也会看到一些人性的东西,比如说在贪婪和恐惧中,你怎么样找到一个平衡,戴威好像没有很好掌握这种平衡?

朱啸虎:

对,我觉得更多是经验的欠缺,他也不一定是贪婪和恐惧,确实是经验欠缺。他两年时间就紫红,确实可能因为融资太容易,给他造成了一个很的误判。

马腾:

张旭豪也是第一次创业,虽然也遭遇美团狙击,但是相比戴威更顺利一些,结果对他个人也是有利的。你觉得他们俩的异同在哪里?

朱啸虎:

张旭豪的经历会更丰富一点,9年创业过程中有好几次融资困难,他知道融资并不一定是非常顺利的。而且张旭豪确实对商业规则更尊重一些,更尊重投资人的利益,对吧?所以也更希望能保护一直支持他的投资人的利益,最终选择了并购退出。

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标签:朱啸虎 ofo 投资人 戴威 摩拜