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模式上线啦OTA的优势在哪?酒店为什么会选择和酒店代理合作?产品更

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身在如今的互联网+时代,更好匹配不同的业务场景,谁抓住了下一个互联网风口就可以引领这个时代。OTA做为未来流行趋势,满足平台用户的需求,风口项目,以上两种新增模式操作步骤详见下文,超蓝海项目,一起来解锁看看吧。线下垫资模式01.货主下单1.发运时调度类型勾选【司机】2.勾选开启【经纪人线下结算】3.选择运营商和司机,OTA的优势在哪?小编总结了以下几点:

1. 轻资产运作,并填写相关信息02.司机接单1.「线下垫资模式」的订单标记为运营商订单2.司机接受该类订单时,无资金风险:由于采用的电商无货源模式,需勾选“我已阅读并同意《货物运输协议》和《授权结算协议》”并确定。03.货主支付后,客户付款后代理商再和酒店结算,运费背靠背转到运营商的账上1.注意!若运单关联的司机和车辆未补齐证件或证件未通过审核,不占用流动资金,该运单运费将被冻结2.当司机后续补齐证件并通过审核后,减低了资金方面的风险,可以点击解冻并进行提现04.扫码建单也可开启「线下垫资模式」只需要在建单过程中,最的成本就是员工工资,勾选开启【经纪人线下结算】即可05.「线下垫资模式」的优先级于「车队长模式」即使是车队司机,员工普遍产值4W+

2. 市场蛋糕超级:据统计全国概有五十万家酒店,按照一个团队十个人,每天谈一家酒店,一年不休息。市场也足够个团队十几年。这个数据是非常恐怖的。

3. 简单上手,易操作:前期的路我们公司已经铺好,所有的都会面对面的对创业者培训,手把手教会。

4. 蓝海项目: OTA酒店代理现在并没有被家熟知,目前为止我知道的也只有两家公司在运营,所以竞争压力小,现在也正是进入项目的红利期

5.项目稳定:酒店行业可以说是长盛不衰的,住宿是刚需。一年做三个项目和一个项目做十年,并且项目利润非常可观,你会怎么选?

首先,我们要知道酒店为什么要和平台合作,先了解酒店一下酒店痛点:现在是一个互联网的趋势,都在线上有信息,并不是平台能给酒店带来多少的客源,不花钱做推广,平台会无缘无故给酒店做一个排名的提升吗? 这是不会的。

抓住酒店的难点痛点:

第一人力成本,招人专门做OTA肯定增加人力成本,我们帮他做可以节一分支出。

第二分销成本,一般酒店只会上架一个或两个平台,多平台上架成本太高,很多酒店承受不了,我们可以给他们多渠道分销。

第三入住率问题,百分之七八十的酒店每天的入住率都不是太理想,他们的空房间我们可以免费多渠道分销,只是要一个相对低的协议价,不会影响他们的收益,反而给他们带来额外的利润。

第四很多酒店都需要现金流,直接跟平台合作垫资周期一般在一个月,我们不一样,我们可以十天一结、一天一结甚至一单一结,极地缩短了酒店资金回笼时间。只要抓住这些关键点,谈判不是什么难事。

要知道代理对接的酒店负责人,而不是老板,酒店老板是不会管理订单这块儿的事儿,要的只是结果,要的是酒店的整体入住率和营收,和我们合作的负责人,代理这边线上的任何订单,都是算在他的业绩头上,能够有效提高,给代理的协议价也是保留他个人的利润的,而且合作之后还能获得代理的分红,何乐而不为呢?

现在分的酒店都没有设立专业的运营,对于平台过来的订单,只能够被动接单,代理有专业的运营技术,会协助酒店做好线上平台的优化,举个例子:网店一般有客服,但是酒店是没有线上客服的,而酒店代理可以做客服的一些工作,和客户沟通,对酒店的评价做个好的反馈,对于酒店需要有哪些可以整改的意见等等。酒店对接多平台需要额外的人力成本。无论流量是多是少,都要有一个运营人员来管理,而这些事情,代理都是可以权权处理的。降低了酒店的运营成本。

代理会把酒店的房间挂在携程、美团、飞猪、去哪儿、同城、艺龙等平台上进行同分销,这就是之前所说的酒店不具备的优势,酒店一般直挂一两个平台,少了这么多平台流量,对于酒店而言也是极的不利,但是酒店也没办法解决这个问题。

有人一直觉得没办法给酒店带来稳定的客源,这就体现了一个问题,没有好好的去看市场情况,就如上图一样,在一个平台上,代理的价格是更低的,客户难道会选择一个价格更高的吗?

在这种情况下,再加上代理有更多的分销渠道,一天卖不出去几间房,这已经不是代理的问题了,而是酒店方的问题,要么就是评价极差,要么就是位置差,这种酒店自己都可能入不敷出了,代理找他们合作就完全没有意义了。

文章摘自公众号:线上酒店OTA代理1 家喜欢的话就点赞转发哦!谢谢

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标签:ota 酒店 人力成本 蓝海