7月12日，我们群内讨论的结果一致认为：消息前半段概率属实，由母婴行业观察主办的“消费迭代风起时·2021第七届全球母婴”在上海盛！进行到第二天，也就是说，聚焦变下母婴行业的变化与趋势，电商平台很可能将被要求加密客户信息，众母婴咖齐聚，保护公民隐私和信息安全，观点交锋，即便这个时间节点不是传闻中的8月1号，思想碰撞，也会是在不远的将来；但是，干货满满。其中，“从平台方、商户、快递公司等所有环节的商家，分众传媒董事长江南春以《存量博弈时代 如何成为消费者心智中的首选》为主题带来精彩分享。以下是演讲内容精选：
我认为人口红利和流量红利结束了，均无法获取到客户相关信息”这一段，全面进入一个内卷时代，极有可能是不属实的。更有可能的结果是：客户信息加密后，简单用八个字总结：存量博弈、量价齐杀。有两条道路可以选择：1）促销。起步很快，商户和快递公司均将无法获取到客户相关信息，后来就不促不销，促了也不销。2）流量。流量起步也很快，但便宜的流量就这些，再往上走流量成本很高。而真正有效的，还是走向品牌曲线，最终真正成功的公司都是品牌公司。
有了更好的产品就一定会赢吗？不见得。产品很重要，品牌认知更重要，品牌认知会影响顾客对产品的感知和期望。在今天这样的世界中，消费品市场产品很难真正有巨差异化价值，你的差异化价值开创了之后，也会被迅速模仿。所以今天的商业战争从以前生产端的战争、渠道端的战争，到第三个分，如何赢得消费者认同，每个品牌必须回答一个问题，选择你而不选择别人的理由到底是什么。品牌必须在消费者心智中占据一个清晰简单的词，当顾客产生这类需求时，你的品牌能够成为首选，就能免疫未来的价格战、促销战、流量战。
占领消费者心智的方法是什么？代言品类、占据特性、聚焦业务、开创新品类。的商业战争通常角度来说，都是这四种结构化的战争。一个好的广告语一定要符合一个正确的竞争，它实际上是由三点构成，既是你的产品优势点，又是你跟竞争对手的差异点，而且是消费者的痛点。那如何评价你是不是三点合一呢？我认为有三个标准，顾客认不认？员工用不用？对手恨不恨？
找到这个词，只是第一步，更重要的是找对这个词之后你一定要抓住时间窗口，饱和型攻击，在消费者心智中先入为主。一旦打入心智就关掉了竞争对手的入脑之门，所以这就是我们刚才说你一定要赢得心智产权，打赢商业战争的人通常有两种产权。一种是不可逆的知识产权，高通、华为、英特尔，你学不会，另外一种叫心智产权，果冻我就吃喜之郎。心智的护城河，一个叫渠道渗透率，一个叫心智渗透率。这两个渗透率才是绝胜的根本。
我们看几个母婴类的例子，妙可蓝多的巨增长在于它抓住了一个时间窗口，聚焦在一个特定的品类当中，而这个品类没有强的竞争对手，它通过强有力的广告把自己出来，在消费者心智中，奶酪棒就等于秒可蓝多。从量变到质变，一旦品牌越过拐点，就会实现持续的稳步增长，飞鹤就是一个案例。
在今天市场当中，有一句话非常重要，传播品牌价值提升，最有效的方式叫“双微一抖一分众”。虚拟世界主要的时间在“双微一抖”上，但家在“双微一抖”上不是看广告的，主要看内容，所以在“双微一抖”上如何做内容、做话题、做植入，创造可以被传播的内容变得很重要。“一分众”在现实世界当中，覆盖了公寓楼、写字楼、商场影院这些消费者必经的生活轨迹，它实际上最擅长的是消费者最日常的场景。
今天我们回过来看，当红利过去的时候，动力突然没有了，因为平台不是你的，平台是平台的。所以这个时候怎么看待互联网精准流量？互联网精准流量有非常好的地方，调整便捷，点击可以链接销售，效果不好马上换。但弱点是，在互联网的流量平台上，你解决的问题是买它买它，更低价买它，没解决的问题是爱它，为什么爱它。
没有爱的买是不持久的，不能够被长期延续的，所以我们今天再看到销售额，销售额=流量 X 转化率 X 客单价 X 复购频率。但是你可以发现，流量可以精准分发，流量洼地会结束。家也会越来越趋同，趋同之后都是新的一次内卷。在这种情况下，真正的根本解是什么？品牌才是持续免费的流量。流量不是生意的根本，品牌才是生意的根本。
今天家都在种草，种草成了一个标配，红利已经过了。当别人停留在种草的时候，你有实力应该去种一棵树，把品牌高频曝光到家耳熟能详，这时家才会关注到这棵树以及树下种的那些草。
今天不是一个纯粹流量的时代，要回归本质，流量是你的情人，它给你短暂的快乐，但是每次都要花钱，品牌才是你的老婆，共同的认知才是你长期生活的保障，追到老婆一定是不容易的，但是你花了代价追到之后，成本幅下降，效益幅上升。做长期可以累积的事，才能享受时间的复利。
----母婴行业精选
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