连续5年存货80亿卖不掉，公司制定的方针目前正在稳步推进。相信“18个月目标”将会带领国美走进新阶段。国美的故事可以说是半的线下零售史，曾经的国产男装之王，曾几何时，为何卖不动了？
推荐语：2020年初爆发的一场疫情，国美和苏宁这两巨头一南一北，冲击了很多行业，在零售业发展变迁的过程中，而服装便是在其中受影响较为严重的行业之一。正对于此，上演了一幕幕精彩的龙虎斗。2004年，很多国际服装巨头竞相采用停业对策，国美赴港上市、苏宁登陆A股。在资本的加持下，GAP、H& M、无印良品、Zara等批宣布临时关掉的品牌服装，“苏美争霸”愈演愈烈。国美创始人黄光裕曾多次表示要收购苏宁、苏宁巨额投资数字化、掀起零售史上最的价格战……都是两巨头“争斗”史中的名场面。进入电商和新零售时代，仍然防止不了极的损失。
而另一方面，国美和苏宁都开始发力电子商务。那时，众多的国内服装品牌日子也不好过，无论是国美还是苏宁，比如此前曾被誉为“第一女装”的拉夏贝尔就陷入了负债累累的境地，都把O2O作为发展的重心。原本以线下国美与苏宁两巨头为主的竞争，门店关闭了几千家之多，如今发展情况仍不容乐观。
在此背景下，国内又一服装牌也随之出现了幅的业绩下滑，他就是在江湖上有着“男人衣柜”之称的海澜之家。
最近，海澜之家为了重塑品牌形象，更换了新的代言人，此人就是名鼎鼎的周杰伦！对此有网友调侃，当年穿美特斯邦威的青少年，终于长到穿海澜之家的岁数了。
有分析指出，从印小天到林更新再到周杰伦，海澜之家“走马灯”般地更换明星代言人，与其居高不下的库存规模有关，衣服生产出来了却卖不掉，海澜之家希望通过换代言人解决产品滞销问题。
数据显示，2015年—2019年其年末库存余额连续5年超过80亿元，远高于同行。而在其最新公布的财报数据显示，海澜之家2019年营收在219亿元，净利润为30.13亿元；到了2020年，上半年净利仅剩9.47亿元，同比下滑55.42%！
至2020年三季度末，海澜之家共有7255家门店，只比年初多开一家。其中，海澜之家系列直营店净增75家，加盟店及联营店净减少137家。
那么，海澜之家为什么近年来开始卖不动了？
首先，从海澜之家的加盟模式上，我们或许可以发现其中的一些原因所在。
海澜之家与加盟商之间是委托代销关系，商品的所有权归属于海澜之家，简单的来说就是，就算加盟商卖不出去产品，也不用承担产品滞销的风险。这样的话造成的结果就是门店越开越多，存货积压也越来越多。
当然，货卖不动，和其土味形象也有很关系。
不少关注过海澜之家的消费者表示，海澜之家最近几年来衣服款式是“万变不离其宗”，款式设计方面再也没有了以前那种眼前一亮的感觉，而且商品的价格也是居高不下。
在这样的情况下，海澜之家在无形之中也损失了一些忠实的消费者。当然这个现象也可以解释为，现在的顾客眼光越来越挑剔，审美方面对于普通衣服款式要求也越来越高了。
值得一提的是，海澜之家就算产品卖不掉，也不会将产品打折降价出售，这也是其库存量一直居高不下的原因。
不知道家看好海澜之家的未来发展吗？
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