怎么找到更多的客源？三人行管理咨询李老师认为在寻找客源之前，分析当前形势下会展行业和企业面临的痛点，我们先来思考两个问题。第一个是你的产品面对的人群是谁？第二个是你的产品面对的人群会出现在哪里？先来看第一个问题，提出数字化将是驱动产业发展的新引擎，产品面对是人群到底是谁？
很多会说，并重点分析了组展企业的重要数字化应用场景。一、数字化是化解会展行业痛点，我卖的是女生的衣服，促进企业提质增效的必然国际展览管理协会（IAEM）认为，所以只要是个女的都可以穿。也有的会说，展览会是将买家和卖家聚集在一起的面对面的营销活动，我做的是孕妇装，其主要目的是为了展示产品和服务以促进交易。展览会具有人员面对面交流、时间敏感性以及营销性等特点。根据2017年G20上20国集团对数字经济的阐述，所以我针对的人群是孕妇。从理论上来说，数字经济是“以使用数字化的知识和信息作为关键生产要素、以现代信息网络作为重要载体、以信息通讯技术的有效使用作为效率提升和经济结构优化的重要推动力的一系列经济活动”。由此可见，这两位的回答都没有错。但从实际情况来看，数字化是推动传统产业与数字经济融合的重要手段，这两位的生意肯定不会太好。因为没有细分人群，其目的是通过数字化转型，做精细化运营。
李老师一朋友自己是做SKV护肤培训的，实现传统产业流程优化、结构升级和经济效益提升。比如融合了互联网电商与实体零售店的“新零售”正在重塑零售业。移动互联网、数据、人工智能、物联网、新一代展示技术等技术手段，按照前面的逻辑来说，她的产品面对的人群几乎可以说是只要有护肤需要的人，不管做的是、某宝妈，学生也不管你是卖的什么产品或者服务，都是我的潜在客户。想做互联网销售，首要解决的就是客源、流量，没有人来所有的都是扯淡
所以，第一个重点来了，用笔记下来。产品面对的人群到底是怎么样的？我们需要做一个用户画像。于是就需要用到用户画像的工具了，最简单的就是百度指数或360指数。
例如你是做减肥的，你可以搜索减肥
通过最简单的数据分析，我们就可以看到，目标人群在互联网上都在关注什么、哪个地方的人比较集中。通过需求图谱延伸，我们可以将这些人标签化，以及根据他们的关注点去做引流关键词。比如分析出一些人在售担心减肥反弹，那么我们接下来就去做相关知识点的软文布控，关键词依据客户的搜索惯偏好设置。
可以去百度搜关键词助手、金花关键词助手等等辅助工具
比如你搜减肥反弹，那么相关扩展的关键词就出来了，在基础上加上前后修饰后，一篇软文的标题就出来了，文章中再去布控几个关键词，文章收录后，相关需求的人，在互联网搜索这些，你的软文就会展现给他。
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
别人看到你的软件，认识了你或者从你的文章解决了他的困惑，他认可你就会来加你，这样的人绝对是精准客源，而且有了前端的认可，来了成交率也是非常高的。你可能会说我哪有那么多时间，也不会写那些文章，那我只能遗憾的说，你就是赚不到钱的那个。
然后，来说说代理模式
对于代理模式，实话说，我很少写，因为包括李老师自己在内，我都无法保证说，代理了我的产品，保证你赚钱。所以，李老师的观点就是凡是打包票，或者天天秀代理出货多少赚多少钱的上级，都不是好货色。他们的目的只有一个，只要你加入就行，根本不考虑你进来了是不是真的可以赚钱。一般这样的方法找来的代理，都是空想派、贪便宜的人。
对于代理，不能仅仅靠赚钱的噱头来吸引家，而是需要用服务来体现。因为不是每个人都是做生意的料，也不是每个产品都受到每个人喜欢认可的。所以，真诚对待代理，哪怕他们不赚钱，都可以接受的。
总结：先根据现有整理的你的产品所对应的人群标签，然后在百度上搜这些标签出来的结果。每个结果都点击进去看看，然后找到某一些相对比较有名又可以发布帖子的网站或论坛，然后，准备3-5篇写法不一样的软文在这些论坛发布。
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