社区电商赛道内卷
社区电商目前内卷很严重，在发布会上正式推出了S2B2C模式的实体电商平台“快销网”。娃哈哈快销网是对娃哈哈毛细血管式联销体网络的延伸和升级，据小道消息，是基于娃哈哈沉淀30多年完善成熟的线下营销体系而搭建。未来，目前头的社区电商负责人都“换岗”了，娃哈哈快销网将进一步打通供应链配送体系，这是一个不一样的信号。
自从去年以来，布数据营销网络，资本就像，实现数字赋能实体经济。目前，让巨头们互相比拼补贴，立足于娃哈哈遍布全国的联销体网络、年销过百亿瓶饮料的C端瓶身扫码引流优势、强的供应链整合能力以及品牌影响力，比拼单拆小单，娃哈哈快销网在试运营期间已有89万终端店入网，比拼互相挖团队的工资倍数，177万家终端店定位信息，比拼谁的运营更烂，平台营业交易总额达45亿元。对此，比拼谁不守基本商业原则，财经学互联网经济研究院副院长欧阳日辉教授点评认为：“实体经济与互联网数字化结合，比拼谁家的采销更加腐败。
内卷，严重内卷！不约而同的，巨头们陷入了囚徒困境，团长们被拖着带入了一地鸡毛。巨头们的去团长化，团长自提点化，团长从核心的营销环节，变成了履约的环节，变得可有可无，佣金从13-15%，降低到3-5%。
这样的内卷带来的是什么呢？
对消费者来说，重复收到了假冒伪劣，重复收到了缺斤少两，重复收到了货不对标，重复收到了以次充好。
对经销商来说，被坑者进入各种前置仓、中心仓，提高了交易环节和费用，被坑者被逼只接受“数字退货”，而无实际退货。被坑者比拼谁的供价更低，谁能接受更长的账期，谁能给平台采销提供更高的回扣。
社区电商这一先进的商业模式，硬生生被家内卷成这样一个品牌商封杀，自己不赚钱，消费者抱怨越来越，团长们逐步边缘化，平台陷入囚徒困境的模式。
就好像什么呢，四个人打麻将，三个人出，你说怎么办？只有掀翻牌桌重来！
三个手
5月28日，在长沙的社区电商主题会议上，头平台破天荒的没来，一些区域社区团购平台放异彩。
譬如长沙蔡世龙知花知果，郑州王守仁的有井有田，庆老卢的九佰街，河南李炳元的柚乐批等等带来的团批模式最新实践，给家带来了耳目一新。
简单理解「团批」：以团长的私域流量和个人IP为入口，采用拼团模式，以高口碑、高毛利的差异化商品为中心，以一个城市，一个为密度，以多个城市联盟，联营为规模起点。
以品牌方，平台方，团长方，消费者，行业产品专家，KOL等多角色参与产品研发共创，产品包装共创，产品的规格，定价，促销，媒体宣传，卖点，文案，上级，履约等多环节一起共创的互动模式。
用需求链倒逼供应链革新和，从产销分离进入产供销一体，产销一体，用F2B2Bc的社区商务的形式（包政老师语）实现了产销链路的双向驱动，从而降低产品的全链路营销成本，提高全链路营销效率，增强全链路营销体验。
某种意义上，这是DTC品牌构建营销渠道的一种式实践。从这个角度托起的团品牌，不再是基于渠道品牌的团品牌，而是基于消费者共创，渠道共创，BC一体的DTC品牌。
这个定义是魔方云销咨询首席顾问任小东给某个团批客户下的定义，获得了客户的高度认同。
团批，让以前的深度分销，从决胜终端，变成了决胜团长，并且给决胜团长找到了一条产供销共赢的思路。每个环节都有合理的利润，稳定了价盘体系，实现了高效出货，能推广新品，实现商品的高价值销和畅销的结合。
而区域社区团购平台，实现了涅槃重生，把平台的身份降维为模块和产业连接器，自己的生意模式变成了协助品牌方，仓配第三方一起共创智能分销网络，一起短链路高效分销创新商品。
这是一套不同于巨头总成本领先（其实总补贴领先）的模型，是全链路差异化的商业模型。
回到初心，回到初衷，提供有温度的社区服务。
某种程度上，团批也好，团盟也好，本质都是供应链的差异化+BC一体化。我想起了2017年的时候，跟兴盛优选的CEO周颖洁和COO刘辉宇的深度沟通，这两位是这么回答我的：“社区电商的本质，是供应链的！”
一晃五年过去了，现在回味这句话和当时我们对社区电商场景的探讨，历历在目。
资本，有时候，真不是好东西。
很多社区电商平台，被资本撞了一下腰后，生生做成了以流量为中心，悲呼？
团批产生的环境
机会1：
头社区团购公司的竞争和补贴战争，背离了用户价值和团长价值的方向。团长沦落为流量的入口，用户也没有享受到高品质的，值得信任的商品服务。
从用户的角度讲，已经接受了团购的购买惯，但对提供的商品，不同用户圈层是不满意的。用户持续地在寻找高品质，有故事，有性价比的好商品，而平台无暇顾及这些需求。
从团长的角度讲，高额佣金来自于较高的商品毛利支撑，而目前的买菜生意，无法支撑高毛利，一旦离开平台补贴，团长运营的意义和价值讲得不到保障。
机会2：
团长的独立化，职业化，专业化越来越普遍，团长已经成为了社会营销的基础设施。
如何收编，利用，整合这波独立的力量，化流量为留量，化留量为用户心智空间的持续运营，从而带来新消费品牌，定制商品在这个渠道的快速崛起，是一条新的方向。
机会3：
各种互联网工具，账号，运营手段，让团长具备了“人店合一”的人肉APP的属性，可以做零售，做批发，做分销，做推广，做种草，从而为平台的复合盈利带来可能。
机会4：
通过对行业供应链合作的分析，还有很多好商品、好品牌，无法通过主流社区团购平台放量，他们希望通过深度绑定，营销方案共创，C2B2F的形式，用需求链驱动整个供应链效率和体验的改善。他们急需绕过多层级中间商，直接与平台进行合作，带来销售的增长。
机会5：
行业生鲜，全温层冷链仓配的成熟，网络的成型，已经具备了独立第三方自主合作的可能，也即将成为行业基础设施。
团批的构想
1. 团批往了做，是把原先的B2B电商重做一遍。往上要与厂家共创，往下要提供新的商品组货方案，中间要有区域联络与共创机制。
2. 回到社区团购的初心以及原始的拼好货功能出发，打散平台的职能，从研产供销消一体化的角度，构筑一个线上线下的产消一体化的社区商务方式。
尊重用户价值，重做一遍社区团购这门生意，从红海的竞争，进入到蓝海的竞争，拼全产业链的供需效率，拼全价值链的营销效率，用短链路DTC模式，实现全链路总成本领先。
但是必须给每个节点伙伴留下合理利润空间，从而重新带动团长的起义，带来分销效率的改善，带来平台价值的提升，实现以SKU为中心的畅销，长销，高价值销。
3. 团批要坚决不碰标品，不打砸标品的价格体系。给白牌商品，新消费品牌商品，源头好货商品，提供一个高效率的营销分销体系，一步走到BC一体化。这样的一个短链，要仔细思考整个价盘与产品线规划。
4. 团批依然离不开区域密度，区域团长的履约，布点不密，决定了人群的渗透率，履约的低成本，凡是高于3.5%-5.5%履约的，说明密度不够。
5. 目前全国头的200万团长，80%是“假团长”。
这些靠拿补贴，撸羊毛，做提货点进来的团长，不是团批的核心团长。团批的核心团长，一定是具备IP属性，有粉丝属性，有运营策略，有服务和经营意识的独立团长，职业团长，专业团长。
6. 要在整个品牌商DTC品牌的营销格下，思考区域密度分销，深度分销的模式问题。
从深度分销的角度再看团批的生命力，生机勃勃，这是真正的营销渠道的。这样的营销渠道的三个基本衡量标准，依然是心智关联性（认知，认同，认购），购买便利性（社群拼团，社区拼团，单品突破），履约稳定性（仓配，服务，选品）。
7. 团批模式，从前期看，是渠道的联合和集采；中期看，是一个产供销的高速公路，联合营销；后期看，是一家营销单品的孵化公司，爆品制造。是用需求来触动，触发，托起一个强的供应链，最终实现产业效率的提升。
因此，前期要以强的渠道卖货公司为主体，要具备托起一个10-20亿盘子的规模来打底。
中期，磨合几个，事业观一致的兄弟一起，用股权的形式整合到一起来做，通过行业资源公司，行业运营公司，渠道分销公司，第三方配套公司的分钱，分责，分事的共创机制，实现渠道和品牌的双向绑定。后期，通过资本市场的方式实现二次变现。
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