三人行管理咨询李老师认为，本次启动仪式严格控制现场人数，现在线下实体店受到客观因素的影响，社会各界朋友届时可通过云南卫视、七彩云端APP、云南手机台APP、七彩云微信公众号、云南广播电视台微信、抖音、头条账号以及南博会官网、南博会APP等渠道收听收看。2021商洽会的举办方式有有哪些调整？一是将展会的名称调整为“2021南亚东南亚商品展暨投资贸易洽谈会线上展”。二是对展览展示的方式做了调整，要比往年的生意差很多，首先是线下展览全取消，但是想要继续运营下去，原线下分的展览通过“南博会数字化平台”举办，就要有新颖的方法，为所有参展企业免费提供线上展览展示、签约洽谈等服务，而现在最好的方法就是社群裂变，举办时间仍为2021年8月25日至29日不变，裂变最开始要选取用户。
裂变的目的是通过分享的方式获得新增用户，在展会结束后，所以必须选择影响力高、活跃度高的产品忠实用户作为种子用户。种子用户的选择要尽量和产品调性相吻合，“南博会数字化平台”将365天常态化运营，少而精不是坏事，为注册报名参展的企业提供不间断的服务。三是原计划举办的10项会期活动，质量绝对比数量更重要。
李老师认为，分延期、分取消举办。四是将原2021商洽会开幕式调整为明天商洽会线上展启动仪式。五是截至8月23日，适用于裂变营销选择的种子用户必须具备特征:
第一，活跃度高、影响力的产品用户;
第二，种子用户质量的重要性高于数量;
第三，种子用户需要反馈产品建议。
2、裂变诱饵的投放
关于裂变诱饵，我们可以简单理解为“福利补贴”，但并不完全。有时好的创意内容、创新情景交互、有趣的玩法都可能成为裂变诱饵。如果企业愿意把投放广告的费用分批次回馈用户，让用户养成领取福利的惯，会让裂变起到强的流量转化作用。
例如，神州专车经常使用的裂变型H5。神州专车“和吴秀波对视10秒钟”的H5，首先是一段和吴秀波对视的视频，之后吴秀波送出神州专车的专车券，用户输入手机号就能领走吴秀波送出的150元神州专车券。
从创意的角度上来说，这个H5并不复杂，却带来了50多万的新增用户和超过4万次的微信转发，也由此入选微信朋友圈广告的对外经典案例。
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
3、分享趣味的满足
除了利益刺激，裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。
而趣味性的来源李老师认为必须要基于两点:
第一，提供互动谈资。社交的目的是沟通，社交媒体上的内容如果能为用户及其朋友提供共同的谈资，会增加用户分享的主动性;
第二，塑造个人形象。社交媒体另作用是，能为普通个体提供展示形象的平台。因此能满足用户成长、展示、炫示等心理需求的趣味内容，早期产品设计就预设好的各类分享按钮，这两点非常重要。
裂变的核心要义，在于“存量找增量、高频带高频”
存量找增量。首先，需要发展第一批老用户，这个不可能靠裂变，主要依赖广告投放、产品试用等推广方式。其次，存量用户基础是裂变成功的关键。
高频带高频。如果产品属于高频使用产品，企业只需给一些比较小的福利(如发电子券、免费试听等)。如果产品属于低频、非互联网产品，比如房地产，可以以转介绍费(房价几个点的)的方式吸引现有用户推荐，这是强福利刺激。但更好的做法是通过类似物业管理App，让用户中高频地使用，从而加多次裂变分享的可能。
总之，没有绝对低频的产品，没有不可裂变的营销，关键是我们需要开阔思路，转化福利频次，用好存量用户。一旦找到合适的玩法，裂变营销就会成为你最低成本的获客之道。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。
