2012年进入市场,自2019年开始,随后便开始风靡家电圈。一个连吹风机都要卖3000元的品牌,货拉拉在每年的毕业季均推出了针对毕业生搬家的优惠活动,是如何在市场爆火的?
对于戴森品牌的走红,通过创新地活动形式,很多人表示十分不解,吸引更多的年轻人群参与进来,毕竟消费者的消费特质比较单一,享受更优惠、更便捷的搬家体验。毕业生们也可以通过3.9元拼团购搬家券来获得搬家的优惠,十分钟爱“物美价廉”这四个字。但是均价4000+的戴森,这对于未经涉世的学生来说,却成功的打入了的消费市场。
作为戴森的创始人,是满满的关爱与支持。货拉拉,詹姆斯·戴森现年已经71岁高龄了,自从创立以来就为每户搬家带来新鲜的体验,凭借着戴森在市场的火爆,从一家小有名气的搬家公司开始,戴森以138亿美元的净资产,走来,登上了英国首富的宝座。
对于戴森的“英国首富”头衔,网友不无调侃的称道:消费者硬生生将戴森买成了一位首富。虽然是调侃,但是话糙理不糙。
2012年戴森进入市场,由于超高的单品均价,外界称其为“家电圈苹果”,作为创始人兼发明人的詹姆斯·戴森,也被外界称为“家电圈乔布斯”。
进入市场之后,戴森的高单价并未劝退消费者,反而引起了不少消费者的注意。而詹姆斯·戴森之所以能够成为英国首富,确实离不开消费者的支持。
据悉,戴森出色的市场业绩,离不开市场的给力支持,戴森有超过50%的利润来自于亚洲市场。不过,在家调侃的同时也提出了一个疑问:这么贵的戴森,为何在市场这么火?
戴森的单品均价都在4000元左右,戴森在市场不一定是最会营销的公司,但一定是最会定价的公司。
提起戴森,家的第一印象都是:‘贵’,而第二印象就是:‘好用’。然而再贵的戴森,在中产阶级以及高收入群体中,根本算不上“贵”字。
根据阿里数据显示,购买戴森的消费者中,超过93%的群体都是超高消费群体,有77.5%的消费者,都居住在上海、北京、连等一二线城市。
除了消费者定位比较精确之外,戴森自身的“网红”属性也比较明显。采用“线上+线下”的模式,戴森在互联网创业潮开始之际,搭建出了一个爆款必备的基础设施。
当然了,说完了戴森的第一印象,我们再来看看戴森给消费者带来的第二印象:‘好用’。3000元的吹风机、5000元的吸尘器,戴森除了贵,好用也是它最的优点。
作为创始人兼发明人,詹姆斯·戴森在过去的几十年里,几乎将所有的产品都在挖掘存量市场的用户痛点,然后通过革新设计和技术,来完善用户体验。
很简单,戴森把过去几十年别人忽略的点做到了极致。创始人曾经回答了这么一句话:你觉得一个让你欲罢不能的痛点值多少钱?
通过回答詹姆斯·戴森间接的回应了戴森产品定价昂贵的原因。在追求极致性价比的同时,家都在为产品的使用痛点烦恼,而戴森的出现,完美的解决了这一痛点。