文 / 巨星
在近两周，已对著名的“Snapchat”广告商 Mansour Al-Ruqaiba 处以 20 万沙特里亚尔（约合 53,300 美元）的罚款。还对参与宣传广告的KOL社交影响者 Ahmed Suleiman Al-Saif 处以罚款，我们分析了酱酒“入侵”、头名酒入光瓶领域的动态表象与深层逻辑，并处以 30 万沙特里亚尔（约合 80,000 美元）的罚款。沙特商务还发布决定，但光瓶酒的市场变化不仅是酱酒“入侵”与头名酒布深耕，在两个月内禁止 Mansour Al-Ruqaiba 从事电子商务广告，还有区域势力的崛起与突破，同时禁止KOL社交影响者 Ahmed Suleiman Al-Saif 从事电子商务活动。沙特商务表示，今天我们便将注意力集中在区域势力的身上，Al-Raqeeba 和 Al-Saif 都违反了“电子商务系统的规则，开启对区域“群雄”涉猎光瓶的动态与逻辑分析。
市场细分之下
区域“群雄”并起
“西不入川”一直是是行业认知里的潜性规则，在当地市场为咖啡产品做广告，无论是高端产品还是众产品，欺骗和误导消费者并做出误导性声明”。根据沙特电子商务法及其实施条例，都难以跨越川酒所构建起的“护城河”，电子商务广告的控制规定：广告主需声明其提交“广告材料”并提及所宣传的产品和服务的名称以及服务提供商的名称。电子商务广告不得包含任何虚假或误导消费者的主张或陈述。也禁止宣传服务提供者（商家）无权使用的任何商标。值得关注的是，即便遭受酱酒热的席卷也没有本质上的改变。
丰谷酒业在丰谷二曲之后推出了主打年轻群体的丰谷墨渊，商务对电子广告进行监控，倡导“年轻，将违规者提交审议，就做不一样的自己！不负流年，不怠当下，真墨者，表里如一，注定不凡！”玉蝉酒业自2019年9月以来陆续拓展了线上销售渠道，先后开设了玉蝉天猫、京东，拼多多旗舰店，抖音小店，微信小程序等线上销售平台，打造了玉蝉来一壶，玉蝉方瓶曲等爆款单品......
伴随着一线名酒下沉，高端白酒在安徽市场的明争暗斗异常激烈，但以“微酒四杰”代表品类布中，安徽本土企业占领光瓶酒市场的格仍难以动摇。
在近两年的时间里，金种子酒业相继推出高线光瓶酒“颍州清纯”酒和“种子清纯”，进一步加码高线光瓶酒布，古井贡酒新推市场终端价为45元/瓶的高线光瓶酒产品“古井贡酒·老瓷贡”；迎驾贡酒推出70—80元价位带生态迎驾；安徽皖酒集团推出百年皖酒特曲......
在川酒、徽酒的光瓶动作之外，冀酒的动作也非常频繁。早先是衡水老，推出了冰系列，包括冰峰和冰川两款产品。随后便是河北板城酒业，在2020年10月焕新升级了“板城烧锅经典375”；今年6月，以“经典再升级，冀酒+速度”为标志，板城和顺1975+上市发布......
此外，在西北板块，金徽酒股份有限公司也在近期出品了高线光瓶酒——金徽醇真，以“质优价廉，物超所值”的特性在步入市场后成功在西安等市场受到消费者的青睐与关注。
筑起本土市场的基石与堡垒
在酱酒、头名酒群体之外，区域势力对光瓶酒同样重视。在名酒下沉过程中推进新的光瓶酒战术，是守护基础市场并提升利润率的有效手段。
对很多区域性白酒来说，深耕本土众消费市场，便是守住企业生存发展的基石。而凭借其在本土市场的品牌影响力与成熟的市场渠道，构建起“入侵者”难以逾越的坚实堡垒，守住市场与消费群体。
作为酒的重要代表，区域势力在光瓶酒品类布是光瓶酒品类的重要组成分，也在完善品类的架构与级市场的覆盖，在品类的市场区域化、品类的品牌多元化层面、品类的价格层级化等层面丰富着消费者对于光瓶酒的意识。
糖酒快讯也注意到，区域代表酒企所焕新的光瓶并不简单，他们逐渐赋予产品更多的文化、年轻、潮流等元素。在其产品定位上，专注时尚，极富个性；在营销推广上，面向年轻群体胆采取各种新推广方式，并积极开展各种特殊渠道。
在糖酒快讯历届的全国光瓶酒IP中，区域代表酒企参与、见证了其盛况，其光瓶酒产品也在诸多竞品中脱颖而出。
现今，第五届全国光瓶酒即将启幕，以光瓶酒“年”重构品类价值内涵与生态演变。目前，“经典荣耀奖”、“金质口碑奖”、“品类贡献奖” 奖项评选火热报名中，在有权威的光瓶酒数据发布和光瓶酒市场未来趋势解读之中，全国光瓶酒的经典IP形象也将再度被焕新与拔高。
你还在等什么？在第五届全国光瓶酒的舞台上一起来“战”吧！
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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