餐饮店活动:“请全城王姓进店免费吃喝,一度成为网络热搜话题。 7月20日,充 2500 元还送 25000 元,在山西委网信办、山西商务主办的“便利店山西现象主题研讨会”上,仅限 99 名”。相对应的免费模型有:客户模型的应用、充卡三限理论以及时间模型。
第一步:引流 1、通过制作现金卡送给你的联盟商家或者其它异业商家,唐久、金虎和神利等企业负责人介绍,对于愿意合作的商家来说,在企业成长过程中,有很的好处,数字化起了重要作用,给自己的客户最的充卡附加价值,太原和晋城两地企业,联盟商家不用花一分钱,积极拥抱数字化运营,就可以相互引流,幅提高了门店效率和销售额,共享资源。
2、客户模型的应用:全城王姓进店免费吃喝
与第 1 条一样,从而将便利店做得风生水起。山西商务相关负责人表示,免费的目的是让客户进店,未来要将数字便利店打造成山西的新标签。数字化助攻 唐久便利快速发展“让太原人也享受发达城市的便利。”上世纪90年代,享受一次或多次的免费机会,最终的目的是现场形成排队充卡的人气效应;一次免费,是用一类主副产品的设计形成交叉补贴来挣钱。
比如,主产品鱼头泡饼免费吃,那么就利用副产品酒水或者其他副菜来收钱;而多次免费,是利用延长利益链条实现后端盈利,比如, 每人发几百瓶啤酒,但不能带走,只能店内使用,那么以此来实现顾客经常来店消费的结果。
那么利用客户模型,全城王氏均可免费吃,主要目的是制造稀缺感和成就感,因为客户消费的是感觉。这个感觉有了,就会有我们想要的结果;而如果放开,全城免费吃,虽然成本可以很好的控制,但形成不了一种稀缺感,也就不会形成排队的现象。
那么可能有人问,只是王氏可以有这个待遇,别的姓氏就没有,会 不会对门店品牌造成伤害?其实不会。只要制造一个可以说服的理由完全没有问题,比如,老板姓王,加有喜事,庆典,请全城的王氏家族老少爷们吃饭!合情合理!
3、与周围的商家置换资源
如果你是我们周边的商家,我新店开业,可以策划一场入数规模在几千人以上的庆典活动,你愿不愿意,在我这挂个条幅来宣传一下你的品牌?同时,你愿不愿意跟我合作,不用花一分就可以让你营业额提高?你愿不愿意给我提供一些你们设计的引流产品?
打个比方:你是做美容美发的,可不可以支持我一些洗发卡来送给我的客户?你是做健身的,可不可以将你的一个月免费健身的卡送给我的客户?你是做足疗 spa 会所的,可不可以送几张足疗的卡给我 的 充卡会员客户?等等.........
这就是后面要跟家解释的充卡方案,请看下面的内容;
通过以上几种方法引流,开业当日,人气爆满!接下来就是第二步了,怎么劫流,也就是充卡的问题,相信这个也是家最关心的问题; 充卡的目的无外乎两条:
第一、快速收钱,收现金;
第二、绑定我们想要的消费群体;
所有充卡活动,免费模式都遵循三个原则:限人(仅限 99 名);限量 (只能充值 2500 元);限时(活动仅限三天)
活动所有赠品全放在现场,将结果透明化,增加客户的信任感, 把客户所看不见有疑问的环节直接呈现在客户面前!免费模式——就是做到让客户无法抗拒!
再来个充卡方案
庆店放送!
活动时间:10 月 28/29/30 号
有一线品牌活动所需物品对接(白酒、 红酒、家居用品、家私家电、等 1000 多种产品对接) 充值 2500 元送 25000 元(仅限 99 名)
1、送现金储值卡 2500 元,店内消费券,没有消费门槛;
2、 送茅台酒 4 瓶(价值 2912 元)现场拿走;
3、 送净水机一台(价值 2980 元)现场拿走;
4、 送空气净化器一台(价值 4980 元)现场拿走;
5、 送金牌肥牛王 30 份(价值 2640 元)店内消费;
6、 送干洗店洗衣卡(价值 1500 元),去洗衣店洗衣;
7、 送燕京啤酒 800 瓶(价值 3200 元)店内消费;
8、 送驼绒被一床(价值 2680 元)现场拿走;
9、 送鲍鱼 50 只(价值 880 元)店内消费;
10、送小新星国际教育卡(价值 1198 元)
为什么选择充卡?
要想让客户充卡,把钱留下来,首先必须得解决的就是顾客的信任问题,充 2500 元,得到 2.5 万元的产品,让顾客充 2500 的卡,直接拿到实际的产品都超过 2500 元,通过这样彻底解决顾客的信任问题。
如何实现充 2500 元,送 2.5 万元呢?
充卡一定做到:虚+实,虚实结合来做,另外就是接上面提到的整 合思维,用借的思维去整合周边的商家,从利他的角度出发,相互引流, 最终形成三贏的面;
虚:用第三方的产品,帮助第三方引流,甚至引流到第三方还 赚钱;
实:用公信力比较高的产品,去解决充卡信任问题,这里的比较有公信力的硬通货哪里来呢?可联系客服帮忙对接!
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